対話力
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顧客の言葉の奥にある目的を捉え、信頼をつくる。この仕事の核です。
仕事を知る
コンサルティングセールス
顧客の課題を掘り、最適な打ち手を提案する。売上の起点。
株式会社プロパゲート（東京都渋谷区）のコンサルティングセールスは、自社マーケティングで生まれた反響問い合わせに対応し、中小企業や個人事業主へWeb制作・広告運用・SEOなどの集客支援を提案する法人営業職です。新規開拓のテレアポ・飛び込みはなく、商談は原則Zoomで行います。
FOR YOU
こんな仕事を、探していたなら
転職で探している条件と、この職種の答え。
テレアポのない営業職で、提案力を磨きたい
新規開拓の架電・飛び込みはありません。自社集客で届いた相談に向き合う反響営業です。
商材を売る前に、顧客の課題を深く知りたい
Webサイトが欲しい理由まで掘り、Web制作・広告・SEOから最適な打ち手を組み立てます。
営業をセンスではなく、再現できる技術にしたい
商談の型、判断基準、過去のナレッジを使い、実践と振り返りで改善します。
AIを使いこなす営業になりたい
商談前のリサーチや情報整理にAIを使い、人は対話と意思決定に集中します。
成果を出しながら、役割を広げたい
担当顧客で自走するところから、チーム改善、マネジメントへと役割を広げられます。
APTITUDE
適性チャート
5つの力を、この職種の実務に沿って示します。
瞬発力
4/5
商談中の切り返しと、フィードバックを次の商談へ反映する速さが求められます。
確動力
2/5
定型作業そのものより、顧客ごとに提案を変えることが主戦場です。
分析力
3/5
課題と費用対効果を整理し、提案の根拠を数字で示します。
言語化力
2/5
商談で得た感覚や成功パターンを言葉にし、次の提案で再利用できる形にします。
対話力5・瞬発力4・確動力2・分析力3・言語化力2。人と向き合う力と、改善を次の商談へ移す速さを主戦場にする仕事です。
RULES
仕事の設計
気合だけに頼らず、成果へつながる行動をルールにしています。
RULE 01
向き合うのは、反響で届いた相談だけ
自社マーケティングがつくった問い合わせに対応します。新規開拓のテレアポや飛び込みはありません。
RULE 02
商談は原則オンライン
移動ではなく、顧客理解と提案準備に時間を使います。多様な業界の経営課題に触れられます。
RULE 03
感覚を、再現できる型へ
トークスクリプト、判断基準、過去の商談ナレッジを使い、自分の成功と失敗を次の商談へ残します。
A DAY
リアルな1日
現在の求人と業務フローをもとにした、基本的な1日のイメージです。
9:00
朝ミーティング
当日の商談、問い合わせ対応、追客状況を確認します。
午前
商談準備
AIも使いながら相手の事業を調べ、課題の仮説と質問を準備します。
日中
Zoom商談
現状・背景・目指す姿を聞き、必要なWeb集客支援を提案します。
合間
問い合わせ対応と追客
新しい反響へ連絡し、検討中の顧客をフォロー。案件の確度も更新します。
18:00
振り返り
商談の学びと次のアクションを整理し、翌日の改善につなげます。
WORK
AIと人の仕事内容
AIが支える領域と、人が判断する領域を分けて示します。
AI DOES
AIが支えること
- 商談前の業界リサーチと情報整理
- 顧客課題の仮説や質問項目の下書き
- 商談ログから論点と改善候補を抽出
HUMAN DOES
人にしかできないこと
- 言葉になっていない目的を対話でつかむ
- 顧客に合うサービスと優先順位を決める
- 不安や迷いに向き合い、意思決定を支える
COMPARE
よくある法人営業と、何が違うか
同じ法人営業でも、顧客との出会い方と提案の中身が違います。
| 比較項目 | 一般的な同職種 | プロパゲートのコンサルティングセールス |
|---|---|---|
| リード獲得 | 自分でテレアポ・飛び込み | 自社集客による反響問い合わせ |
| 商談形式 | 訪問中心で移動が多い | 原則Zoomで実施 |
| 提案 | 決められた単一商材を案内 | Web制作・広告・SEOから組み立てる |
| 顧客 | 業界や規模が限定される | 多様な業界の中小企業・個人事業主 |
| 学び方 | 座学や先輩同行が中心 | 1ヶ月の研修後、実践と振り返りで学ぶ |
| AI活用 | 議事録作成など補助的 | リサーチと改善をAI前提で進める |
| 役割 | 契約したら完了 | 契約後の引き継ぎと必要な顧客フォローまで |
FIT
向いている人、別の仕事が合う人
選考基準ではなく、応募前に自分で確かめるための目安です。
○この仕事が向いている
- 相手の話を聞くほど、課題の仮説が湧く
- 指摘を受けたら、次の商談で行動を変えられる
- 目標から逆算し、今日やることを自分で決められる
- 断られた理由を学びに変え、切り替えられる
→別の仕事も見てほしい
- 人脈や気合だけの営業スタイルを続けたい
- プロセスや数字を見える化せず、自分の感覚で進めたい
- 自分から試すより、すべて教わってから動きたい
- 顧客ごとに考えるより、同じ説明だけを繰り返したい
GROWTH
実践で伸びる仕組み
学ぶ、担当する、改善する。営業を再現できる技術へ変えていきます。
01 / INPUT
1ヶ月の実践研修
サービス知識、ヒアリング、提案の型、社内ツールを実務に沿って学びます。
02 / PRACTICE
担当顧客で自走
研修後は自分の顧客を持ち、商談と改善のサイクルを回します。
03 / SHARE
知見をチームへ残す
うまくいった理由を言語化し、個人の経験をチームの型へ変えます。
営業を「センス」で終わらせない。顧客との対話とデータから、再現できる技術に変える。
DATA
基本情報
| 会社名 | 株式会社プロパゲート |
|---|---|
| 職種名 | コンサルティングセールス（法人営業） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 月給29万6,711円〜（目標達成率に応じた賞与あり） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-3-5 コエル渋谷2丁目8階 |
| 働き方 | 研修期間終了後、最大週2日のリモート勤務可 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩1時間） |
| 休日 | 完全週休2日制・土日祝休み・年間休日126日 |
| 応募条件 | 業界・営業未経験可。基本的なPC操作と学ぶ意欲を重視 |
| 営業スタイル | 新規開拓のテレアポ・飛び込みなし。反響営業のみ |
| 商談形式 | 原則オンライン（Zoom） |
| 主なサービス | サブスクWEB制作・集客エージェント・スマートSEO・サブスクAd |
FAQ
よくある質問
応募前に気になる条件と働き方を、先に回答します。
Q未経験でも応募できますか？
応募できます。営業やWeb業界の経験は必須ではありません。基本的なPC操作ができ、人と話すことや顧客の課題解決に興味があり、自分から学べる方を歓迎しています。
Qテレアポや飛び込み営業はありますか？
新規開拓のためのテレアポ・飛び込みはありません。自社マーケティングで発生した問い合わせへの連絡、日程調整、商談を担当する反響営業です。
Q給与とインセンティブを教えてください。
正社員求人は月給29万6,711円からです。スキルに応じた昇給があり、目標達成率に応じて賞与が上がる制度があります。
Q研修はありますか？
あります。最初の1ヶ月で商談の進め方、ヒアリングと提案の型、自社サービス、社内ツールを学びます。研修後に担当顧客を持って自走することを目指します。
Qリモートワークはできますか？
研修期間の終了後は、最大週2日のリモート勤務が可能です。チームでの学習や連携もあるため、完全リモートの募集ではありません。
QAIはどのように使いますか？
商談前の業界リサーチ、情報整理、課題仮説の準備、商談後の論点整理などに使います。顧客との対話、提案の優先順位づけ、意思決定の支援は人が担います。
Qどんなサービスを提案しますか？
サブスクWEB制作、集客エージェント、スマートSEO、サブスクAdなど、企業や個人事業主のWeb集客を支援するサービスです。
Q勤務時間と休日を教えてください。
勤務時間は9:00〜18:00で休憩は1時間です。完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は126日です。
Q1日の流れを教えてください。
9:00の朝ミーティングで商談と問い合わせ対応を確認し、午前はAIも使って商談準備を進めます。日中はZoom商談と問い合わせ対応・追客を行い、18:00に学びと次のアクションを振り返ります。
Q選考の流れを教えてください。
公式求人では、応募後に書類選考、Web面接、採用の順で進みます。選考内容は募集状況により変更される場合があるため、応募時の案内も確認してください。
この仕事で、 プロパゲートの次をつくる。
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