コンサルティングセールス

問い合わせいただいた企業や個人事業主の課題をヒアリングし、Web制作・広告運用・SEOなどから必要な集客支援を提案する法人営業です。問い合わせ対応から商談、提案、契約、社内への引き継ぎまでを担当します。

自社マーケティングで生まれた問い合わせに対応する反響型の営業です。新規顧客を探すことよりも顧客の事業や課題を理解し、複数のサービスから適切な提案を組み立てることに重点を置きます。商談は原則Google Meet等のオンラインで実施します。

新規開拓を目的としたテレアポや飛び込み営業はありません。自社マーケティングによって発生した問い合わせへの連絡、商談日程の調整、オンライン商談を担当します。

応募できます。営業やWeb業界での実務経験は必須ではありません。基本的なPC操作ができ、人と話すことや顧客の課題解決に興味があり、自分から学ぶ姿勢のある方を歓迎しています。

あります。最初の1ヶ月を目安に、自社サービス、Web集客の基礎、商談の進め方、ヒアリング、提案の型、社内ツールなどを学びます。ロールプレイングに合格して初めて、実際の商談を担当します。

サブスクWEB制作、Web広告運用のサブスクAd、SEO支援のスマートSEO、成果報酬型の集客エージェントなどを提案します。一つの商材を全員に提案するのではなく、顧客の課題や予算に合わせて必要なサービスを判断します。

無理に契約を勧めることはありません。顧客の目的に対して自社サービスとの親和性が低い場合には、別の方法を提案することもあります。目先の受注よりも、顧客にとって適切な意思決定を支援することを重視しています。

商談は原則Google Meet等のオンラインで実施します。全国のさまざまな業界の顧客と商談できます。※一部、お客様に弊社オフィスへお越しいただき、対面で実施することがあります。

商談前の企業・業界リサーチ、顧客課題の仮説整理、質問項目の準備、商談後の要約や改善点の整理などにAIを活用します。一方で、顧客との対話、課題の判断、提案内容の決定、意思決定の支援は人が担います。

あります。成約数や成約率などの営業成果に向き合います。結果だけではなく、商談内容や失注理由も振り返り、次に変えるべき行動を明確にしながら改善します。

まずは一人で商談を担当し、安定して成果を出せる状態を目指します。その後は、メンバー育成、営業プロセスの改善、チームマネジメント、新規事業の営業立ち上げなどへ役割を広げられます。

雇用形態や募集状況によって条件が異なります。最新の給与、休日、福利厚生、試用期間、選考フローは、コンサルティングセールスの募集求人ページをご確認ください。