リスティング広告の効果を知りたいと思っても、何を見れば成果が出ていると判断できるのか分かりづらい方は多いのではないでしょうか。
この記事では、リスティング広告代行の選び方について、期待できる効果、成果を判断する指標、改善時の見方を整理します。
広告運用は、媒体選びよりも目的・予算・改善体制が合っているかを確認してから始めることが大切です。
この記事を読めば、広告効果を判断するための見方と、運用改善につなげるポイントが分かります。
広告効果の見方を整理したい方、運用改善につなげる判断基準を知りたい方は参考にしてください。
▶︎リスティング広告とは
まずは、リスティング広告とは何かを解説します。
リスティング広告は、日本語に訳すと「検索連動型広告」で、Googleなどの検索エンジンに掲載できるテキスト広告のことです。
例えば、何かのキーワードで検索した際、検索上位に表示された結果の左上に「広告」と書かれているものがリスティング広告になります。
検索上位に表示されるので、認知拡大や集客などの効果を発揮します。
また、リスティング広告の特徴で、特定のキーワードを検索したユーザーに広告が表示されるので、興味関心のある方にアプローチすることが可能です。
リスティング広告の活用方法やメリットについて詳しく知りたい方はこちらもご覧ください。
「【初心者向けに徹底解説】リスティング広告とは？活用方法やメリットなどを紹介」
リスティング広告については、以下の記事でも詳しく解説しています。
参考記事：リスティング広告の運用方法
▶︎リスティング広告のターゲティングについて解説
ここでは、リスティング広告のターゲティングについて解説します。
リスティング広告のターゲティングは以下のとおりです。
検索キーワード
ユーザー属性
オーディエンスカテゴリ
曜日・時間帯
地域
プレースメント
デバイス
一つひとつ見ていきましょう。
検索キーワード
検索キーワードでは、特定のキーワードを指定し、ターゲティングを行うことが可能です。
検索キーワードは「部分一致」「フレーズ一致」「完全一致」の3つから選択できます。
検索キーワードを選択する際は、できるだけ自社商品やサービスと関連するキーワードを選びましょう。
例えば、サッカー商品を扱っているのであれば「サッカー ウェア メンズ」などのキーワードを選択すると良いでしょう。
また、キーワードを選ぶ際は、Googleキーワードプランナーというツールがおすすめです。
Googleキーワードプランナーでは、検索ボリュームを調べることができ、キーワードに関する情報から選択できます。
キーワードの取捨選択にも活用できるので、ぜひ試してみてください。
ユーザー属性
ユーザー属性は、ユーザーの年齢や性別からターゲティングを行うことが可能です。
ユーザー属性からターゲットを絞ることで、的確に商品やサービスの情報を与えることができます。
商品やサービスの利用者の年齢層が、10代から20代にもかかわらず、中年層に向けて広告を出稿しても効果は得られませんよね。
そのため、ユーザー属性から、ターゲットの年齢層や性別を選択することは重要です。
オーディエンスカテゴリ
オーディエンスカテゴリでは、ユーザー属性よりも更に詳しくターゲットの細分化が可能です。
具体的には以下のような項目から、ターゲティングができます。
子どもの有無
配偶者の有無
就業状況
また、購買意識の強さからも、ターゲティングを行うことも可能です。
オーディエンスカテゴリを活用することで、ターゲティングを行いたい範囲を広げることもできますし、より精密にターゲティングを行い、特定のユーザーに絞り込むことも可能です。
ユーザー属性及び、オーディエンスカテゴリについてさらに詳しく知りたい方は、Googleヘルプの「ユーザー属性ターゲティングについて」を参考にしてください。
曜日・時間帯
リスティング広告では、曜日・時間帯を指定して広告を出稿することも可能です。
ユーザーが広告を見てくれる時間を予測し、ターゲティングを行います。
リスティング広告の最終目的は、ユーザーにアクションをしてもらい、申し込みや予約などにつなげることです。
そのため、店舗のある方は、営業時間外に出稿するよりも、電話などに反応できる営業時間内に広告を出稿したほうが良いと考えられます。
上記のように、曜日・時間帯を考え、最も効果を得られるタイミングで広告を出稿してみましょう。
地域
地域では、自身のビジネスに関連する特定の地域のユーザーに対して広告を出稿する設定を行えます。
そのため、地域のターゲティングを行うのは、実店舗を持っている方におすすめです。
例えば、東京都に店舗を抱えている企業であれば、東京在住のユーザーに絞り、広告を出稿することもできます。
どの地域に対して広告を出稿すれば、コンバージョンにつなげられるのかを考えましょう。
プレースメント
プレースメントでは、特定のウェブサイトやアプリに絞って広告を出稿できる広告です。
商品やサービスと相性の良さそうなサイトやアプリに訪れているユーザーに絞り、広告を出稿できます。
プレースメントで配信する広告の出稿先としては、相性の良いユーザーが良く見ているメディアや、検索上位を獲得しているサイトに出稿するのがおすすめです。
先程紹介したユーザー属性と組み合わせると、ユーザーの特性に合わせつつ、興味のあるサイトに広告を出稿し、効果を高めることもできます。
デバイス
デバイスでは、スマートフォンやパソコンなど、デバイスの種類を指定して広告を出稿することが可能です。
「スマートフォンとパソコンはどちらのほうがいいの？」と思う方も多いかもしれません。
上記のような悩みがある方は、一度どちらかに絞り、効果を分析してみると良いでしょう。
昨今はスマートフォンが普及していますが、場合によってはパソコンの方が効果を得られる場合もあります。
商品やサービスにあったデバイス設定を行いましょう。
リスティング広告についてより詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてご覧ください。
「ネット集客で成功するリスティング広告の効果的な活用法【具体例解説】」
▶︎リスティング広告で効果を出すポイント
ここでは、リスティング広告で効果を出すポイントを紹介します。
リスティング広告で効果を出すポイントは以下のとおりです。
キーワード選定に注力する
広告文に力を入れる
ランディングページの改善
分析と改善を行う
一つひとつ見ていきましょう。
キーワード選定に注力する
1つ目のポイントはキーワード選定に注力することです。
選択するキーワードによって、検索される回数やクリック率が上下します。
検索回数が多いキーワード（ビッグキーワード）は多くのユーザーに見られる可能性がありますが、その分競合が多くなります。
また、検索が少ないキーワード（スモールキーワード）は、競合が少なくなりますが、検索するユーザーも減ってしまいます。
Googleキーワードプランナーというツールを活用し、入念にキーワード選定をするのがおすすめです。
広告文に力を入れる
2つ目は、広告文に力を入れる点です。
リスティング広告は、画像や動画ではなくテキスト広告なので、文章に力を入れる必要があります。
広告文には、キーワードを含めつつ、自社サービスの強みや特徴を伝えるようにしましょう。
ユーザーに興味を持ってもらうために、簡潔で分かりやすい文章で伝えることが重要です。
プロパゲートの見解：小規模事業者ほど広告文とLPの一貫性が重要
小規模事業者のリスティング広告では、限られた予算で無駄クリックを減らす必要があります。プロパゲートでは、検索キーワード、広告文、LPの内容がずれていないかを最初に確認します。広告文だけを改善するのではなく、クリック後のページまで一貫して見直すことが重要です。
ランディングページの改善
3つ目は、ランディングページの改善です。
リスティング広告の改善だけでなく、リンク先のランディングページの改善も行いましょう。
例えば、広告を見て商品の購入を検討したにもかかわらず、購入ページにエラーが出ていると、不安になってしまいますよね。
そのため、ランディングページを改善し、質を高めることも重要です。
分析と改善を行う
4つ目のポイントは、分析と改善を行う点です。
リスティング広告を出稿した後は、定期的に分析と改善を行いましょう。
分析を行うことで、なぜクリック数が増加しないのか、もっとコンバージョン率を上げられるのではないかと、気付くことができます。
改善点が見つかり次第、修正を行い、再度分析を行うと、少しづつ効果が表れますよ。
Google広告についてより詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてご覧ください。
「Google広告キーワード攻略！リサーチから最適化までを解説！」
▶︎広告運用は代行会社に依頼するのもおすすめ
広告運用に自信がなく、成果に繋がるか不安な方は、広告運用代行会社に依頼するのもおすすめです。
そこで、弊社の広告運用サービス「サブスクAd」を紹介します。
弊社サービス「サブスクAd」の紹介
弊社のサブスクAdは、定額制の運用代行サービスであり、個人事業主や小規模事業の方でも少額から利用可能です。
弊社サービスでは、月5万円以下で、専門スタッフの広告運用代行や、レポートの作成などをサポートさせていただきます。
無料相談も受け付けておりますので、気になる方はお気軽にご連絡ください。
小規模事業者のGoogleリスティング広告に関するよくある質問
小規模事業者でもGoogleリスティング広告は効果がありますか？
小規模事業者でも、地域やキーワードを絞ればGoogleリスティング広告で効果を出せます。広く配信するより、購入や問い合わせに近い検索語句へ集中することが重要です。成果を出す考え方は効果を出すポイントで確認できます。
個人事業主が始める場合の予算目安はどれくらいですか？
個人事業主が始める場合は、まず無理のない広告費で1つの地域やサービスに絞って検証するのが現実的です。少額でも配信はできますが、検索数が少なすぎると改善判断が難しくなります。曜日、地域、デバイスなどの配信条件を絞ると、予算を使いやすくなります。
失敗しやすい設定は何ですか？
失敗しやすい設定は、キーワードを広くしすぎること、地域を絞らないこと、広告文とLPの内容が一致していないことです。特に部分一致を広く使うと、関係の薄い検索にも広告が出る可能性があります。まずはキーワード選定を丁寧に行いましょう。
自分で運用する場合と代理店に任せる場合の違いは何ですか？
自分で運用すると費用は抑えやすい一方、設定や改善に時間がかかります。代理店に任せると運用の手間を減らせますが、費用や対応範囲の確認が必要です。外注を検討する場合は代行会社に依頼する選択肢も確認してください。
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