リスティング広告を始める・外注する際、広告費が無駄にならないか、どの範囲まで任せるべきか不安に感じる方は多いのではないでしょうか。
この記事では、リスティング広告代行の選び方について、費用の考え方、運用前の準備、依頼先を選ぶときの注意点を整理します。
広告運用は、媒体選びよりも目的・予算・改善体制が合っているかを確認してから始めることが大切です。
この記事を読めば、広告運用を始める前に整理すべき条件や、依頼先を比較するときの見方が分かります。
広告運用を外注したい方、広告費を抑えながら問い合わせや売上につなげたい方は参考にしてください。
リスティング広告とは
まずは、リスティング広告について解説していきます。
リスティング広告とは、検索連動型広告のことです。
ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されることから、「検索連動型広告」と呼ばれています。
皆さんも、何かのキーワードで検索をした際に、左上に「広告」と書かれているものを見たことがあるのではないでしょうか。
「広告」と表示されているものがリスティング広告です。
リスティング広告を活用すると、検索順位の上位に表示することもでき、より多くのユーザーに見てもらうことが可能になります。
続いて、リスティング広告を活用するメリットを紹介します。
リスティング広告を活用するメリット
それでは、リスティング広告を活用するメリットを紹介します。
リスティング広告を活用するメリットは以下のとおりです。
低予算で始められる
興味関心の高いユーザーにアプローチできる
リアルタイムで分析ができる
検索順位の上位に表示できる
正確なターゲティングが可能
一つひとつ解説します。
低予算で始められる
1つ目のメリットは、低予算で始められることです。
その理由は、リスティング広告にかかる費用はクリック数によって変動するため、少額から始められるからです。
単価は「広告がクリックされた回数×クリック単価」で算出されます。
広告がクリックされる回数が少なければ、単価は低くなります。
Web集客丸投げで成果を出す方法5選については、以下の記事でも詳しく解説しています。
参考記事：Web集客丸投げで成果を出す方法5選
リアルタイムで分析ができる
3つ目のメリットは、リアルタイムで分析ができる点です。
リスティング広告では、専用の管理画面が用意されています。
管理画面を活用して、リアルタイムでリスティング広告の分析・改善を行うことが可能です。
リアルタイムで分析を行えるため、改善点をすぐに見つけ、ロスを減らすことができます。
また、リスティング広告は、運用中でも掲載を一時停止し、改善を行ってから再スタートすることも可能です。
そのため、結果が悪かった際にも一旦停止できるので、初心者の方でも安心ですよ。
検索順位の上位に表示できる
4つ目のメリットは、検索順位の上位に表示できることです。
検索順位の上位に表示すると、より多くのユーザーに見てもらえます。
ただし、リスティング広告を使えば、必ず上位表示されるとは限りません。
明確に「これをやれば順位が上がる」という方法はありませんが、意識したほうが良いことがいくつかあります。
意識するべき指標として、広告のクリック率を上げることが挙げられます。
クリック率を上げるためには、検索キーワードをタイトルに含めたり、読者ニーズに応えることが重要です。
Googleのアルゴリズムでは、ユーザーのニーズを満たすことを最大限満たすことで上位表示に良い影響を与えると考えられています。
そのため、リスティング広告に検索キーワードを含めると、検索上位に上げられる可能性が高くなりますよ。
正確なターゲティングが可能
5つ目のメリットは、正確なターゲティングが可能な点です。
リスティング広告では、以下のような項目からのターゲティングが可能です。
地域
曜日
時間帯
地域を指定するターゲティングであれば、店舗に近い場所に絞ることが可能です。
また、曜日や時間帯を指定することで、ユーザーが見やすい時間帯や曜日を指定し、より多くのクリックを集められます。
そのため、正確なターゲティングであることは、リスティング広告のメリットと言えるでしょう。
リスティング広告のデメリット
続いて、リスティング広告のデメリットを紹介します。
リスティング広告のデメリットは以下のとおりです。
広告に気付くユーザーはクリック率が低い
継続的に調整・改善を行う必要がある
競争率が高い
一つひとつ解説します。
広告に気付くユーザーはクリック率が低い
1つ目のデメリットは、広告に気づくユーザーはクリック率が低い点です。
昨今のSNSやWeb上には、多くの広告が掲載されています。
そのため、広告にあまり良い印象を持たないユーザーも存在するのが事実です。
リスティング広告は、「広告」の表記が必ずされるので、一目で広告と分かってしまいます。
リスティング広告に気づいたユーザーは、クリックせずに避ける可能性が高まります。
ただし、広告を嫌う理由の多くは、「表示のされ方」や「動画などの長い広告」であることがアンケート調査によって判明しています。
その点、リスティング広告ではユーザーの悩みに沿って出稿できるので、上手に活用すると効果を発揮できますよ。
継続的に調整・改善を行う必要がある
2つ目のデメリットは、継続的に調節・改善を行う必要がある点です。
自由度が高い反面、継続的に改善を行うので大変だと思う方もいるかもしれません。
また、継続的に行う必要があるため、運用コストも必要になります。
広告を出稿するためのコストだけではなく、調整・改善をするための人件費なども必要です。
長期的に運用する可能性が高いので、予算管理を徹底して行いましょう。
競争率が高い
3つ目のメリットは、競争率が高い点です。
比較的始めやすい広告であると同時に、競合他社のキーワードを見ることができます。
他社のキーワードに対抗したり、参考にすることで競争が生まれます。
とくに、人気のキーワードは競争率が高くなる傾向で、入札金額にも影響が及びます。
競争に巻き込まれない方法としては、ニッチなキーワードを狙うことです。
ニッチなキーワードを狙うと、競合が少なく、価格競争にも巻き込まれませんよ。
リスティング広告については、以下の記事でも詳しく解説しています。
参考記事：リスティング広告の運用方法
SEOとの違いを解説
ここでは、SEOとリスティング広告の違いを解説します。
一目でわかるように、表でまとめていきます。
| SEO | リスティング |
|---|---|---|
即効性 | 低い | 高い |
費用 | なし | あり |
信頼性 | あり | 一部信頼性に欠ける |
ターゲット層 | 顕在・潜在 | 顕在 |
上記の表のように、SEOとリスティング広告で大きな違いがあることが分かります。
SEOは、時間をかけて検索上位に表示されるため即効性は低いですが、上位表示されることで信頼感は高くなります。
一方リスティング広告は、即効性は高いですが、「広告」の文字が入るため一部のユーザーからは信頼されない可能性があります。
どちらの方法をとるか迷う方は、今の自分にはどちらの選択がベストかを考えましょう。
費用をかけずに信頼されたいのであればSEOがおすすめですし、予算をかけて即効性を求めるのであればリスティング広告がおすすめです。
リスティング広告の課金形態について解説
ここでは、リスティング広告の課金形態について解説します。
リスティング広告の課金形態は、クリック型課金です。
ユーザーが広告をクリックした回数によって、費用が変動します。
そのため、クリックされる回数が低い方は費用が少なく済みますし、回数が多い方は費用が高くなります。
掲載費用は、予算やクリック数によって変わりますが、相場としては数十万程度と言われています。
しかし、あくまで相場であり、数万円と低予算からでも運用できるので、自社にとって最適な選択を取りましょう。
リスティング広告の注意点
ここでは、リスティング広告を運用する際の注意点を紹介します。
リスティング広告を運用する際の注意点は以下のとおりです。
審査落ちしないように注意する
クリック単価の高いものもある
それでは見ていきましょう。
審査落ちしないように注意する
リスティング広告の審査に落選しないように注意しましょう。
審査に落ちないためには、規定をチェックすることが重要です。
例えば、文字数や記号、誇大広告などに規制がかかっていることがあります。
審査の基準は、変更される場合もあるので、最新の規定をチェックするようにしましょう。
規定について更に詳しく知りたい方は「Google広告ヘルプ」を参考にしてください。
クリック単価の高いものもある
2つ目は、クリック単価の高いものもある点です。
キーワードの中には、クリック単価が高く、費用対効果の採算が釣り合わないケースも存在します。
また、クリック単価が高いことに気づかず長期間広告を出稿していると、いつのまにか予算を超えてしまう可能性もあります。
クリック単価が高いものもあるということを認知し、予算内で効果的な運用を行いましょう。
広告運用サービス「サブスクAd」の紹介
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