美容外科のSEO対策で成果が出るまで何日？289本の実測と予約までの導線設計

広告費が上がり続けていて、検索からの集患を増やしたい。ただし自由診療の費用をどこまで書いてよいのか判断できない。症例写真を載せたいが、怒られないかが分からない。そんな美容外科は多くあります。

先に結論を言うと、美容外科のページは費用とリスクを書くところから始めます。この2つが無いと、そもそも施術の詳細を載せられません。

この記事では、保険診療との違い、やることの全体像、限定解除の4つの要件、費用の書き方、未承認の医薬品を使う場合の追加項目、進め方までを解説します。

当社は美容クリニックのSEO記事制作を支援しています。ぜひ参考にしてください。

美容外科のSEO対策が保険診療のクリニックと違う理由

美容外科のSEO対策は、内科や整形外科と同じやり方では進みません。前提が2つ違います。

通える距離の制約が小さい

保険診療のクリニックでは、通える距離の患者しか来院しません。だから地域名を軸にページを作ります。

美容外科は違います。二重の手術や脂肪吸引のように回数が限られる施術では、新幹線で来る人がいます。

• 施術名で探す人は地域を絞っていない
• 通う回数が少ないほど距離の制約が小さい
• ダウンタイムが長い施術ほど遠方から来る

地域名を主軸にすると、取れるはずの検索を落とします。クリニック全般の進め方はクリニックのSEO対策は診療圏からにまとめていますが、美容外科はその前提が当てはまりません。

書ける内容が自由診療のルールで決まる

もう1つの違いが、書ける内容です。美容外科はほとんどが自由診療なので、医療広告の規制の中でも厳しい側の条件が付きます。

具体的には、次の2つを書かないと施術の詳細を載せられません。

• 通常必要とされる治療内容と費用
• 主なリスクと副作用

順番としては、記事を書く前にこの条件を押さえます。満たしていないページに記事を足しても、入口が整っていない状態のままです。

美容外科のSEO対策で実際にやることの全体像

違いが分かったところで、何をする仕事なのかを先に示します。ここを飛ばすと、記事を書くことだけが目的になります。

施術ページを整える作業と記事を足す作業

やることは大きく2つに分かれます。どちらか片方だけでは進みません。

作業	目的
施術ページを整える	施術名で探す人を受ける
記事を足す	悩みや費用で調べる人を拾う

先にやるのは施術ページです。すでにある資産を直すほうが早く、しかも規制の条件を満たす必要があるのもこちらだからです。

記事そのものの書き方はSEO記事の書き方にまとめています。美容外科では、そこへ費用とリスクの条件が上乗せされると考えてください。

広告と違ってすぐには止められない

広告は止めればその日から費用が止まります。検索対策は逆で、止めても順位はすぐに落ちませんが、始めてもすぐには出ません。

この性質から、短期で判断しない前提が要ります。3か月で成果が出なかったからやめる、という進め方は向きません。

どのくらいかかるかは後の章で実測を示します。

外に出す場合の進め方はSEO対策の外注の完全ガイドにまとめています。美容外科では、費用とリスクの確認を自院に残す形で分けます。

自院でやる範囲と任せる範囲

全部を自院でやる必要はありません。分けるとしたら次の線です。

• 費用と施術内容の確認は自院でやる
• 原稿の作成は外に出せる
• 公開前の確認は必ず自院が通す

費用とリスクの記載は、医療機関として責任を負う部分です。外注しても、最後の確認は自院に残ります。

どこまで外に出すかの考え方はSEO記事は内製と外注のどちらがよいかで扱っています。

美容外科の施術ページを検索に出すには限定解除の4要件が要る

全体像が見えたら、書ける条件そのものを押さえます。ここが美容外科のSEO対策の土台になります。

医療の広告では、広告してよい事項が法律で限られています。ただし一定の要件を満たすと、その限定が外れます。これを限定解除と呼びます。

根拠は厚生労働省の医療広告等ガイドラインです。要件は4つで、③と④は自由診療について情報を提供する場合に限られます。

患者が自ら求めて入手する情報であること

1つ目は、患者が自分で探して見に来る情報であることです。自院のホームページや記事はこれに当たります。

一方で、検索結果にスポンサーとして表示される広告は、この要件を満たさないとされています。つまり広告で出す文面と、検索から読まれるページでは、書ける内容が違います。

SEO対策で作るページは前者なので、残りの要件を満たせば詳しく書けます。

問い合わせ先を明示すること

2つ目は、表示した情報について患者が容易に照会できるよう、問い合わせ先を明示することです。

• 電話番号を同じページに置く
• メールアドレスか問い合わせフォームを置く
• 探さなくても見える位置に置く

別のページにしか無い形は避けます。施術の説明を読んだその場で、聞ける状態にしておきます。

問い合わせの入口そのものの作り方はクリニックのホームページ制作も参考になります。

自由診療の費用を書くこと

3つ目が、自由診療の内容と費用です。ガイドラインは書き方まで指定しています。

求められているのは、通常必要とされる治療内容、標準的な費用、治療期間、回数の4つです。施術名と最低金額だけを出して誤認させることを、明確に否定しています。

標準的な費用が決まらない場合は、最低金額から最高金額までの範囲を示します。発生頻度の高い追加費用も含めます。

主なリスクと副作用を書くこと

4つ目が、主なリスクと副作用です。利点だけを強調して不当に誘引しないための要件です。

腫れや内出血の期間、起こりうる合併症、修正が必要になる場合の扱いを書きます。

書くと問い合わせが減ると考えられがちですが、実際にはカウンセリングでの説明が短くなります。知ったうえで来る人が増えるためです。

来院の前に不安が解けている人は、その場で決めやすくなります。問い合わせの数より、来院してからの決まり方が変わります。

美容外科の記事で費用の書き方が要件を満たせていない3つの形

4つの要件のうち、現場でいちばん踏み外すのが費用の書き方です。ガイドラインは避けるべき形を名指ししています。

最低金額だけを出す

「二重整形 98,000円〜」のように、最低金額だけを大きく出す形です。

実際には麻酔代や術後の薬代がかかり、総額が変わります。ガイドラインは、治療等の名称や最低限の内容・費用だけを紹介して患者を誤認させ、不当に誘引すべきでないとしています。

• 通常必要とされる治療内容を書く
• 標準的な費用を書く
• 治療期間と回数を書く

金額が人によって変わるなら、最低から最高までの範囲で示します。

別ページへリンクで逃がす

施術の説明ページには良いことだけを書き、費用は「料金表はこちら」でリンク先に逃がす形です。

ガイドラインは、情報の掲載場所について患者にとって分かりやすいよう十分に配慮するとしたうえで、リンクを張った先のページへ掲載する形式を採用しないことと書いています。

施術ごとのページに、その施術の費用を直接書きます。料金表のページは別に持っていて構いませんが、それだけにはしません。

料金表のページへのリンクは、費用を書いたうえで足します。詳しい一覧を見たい人の導線として残しておきます。

利点より小さい文字で書く

3つ目が、文字の大きさです。

ガイドラインは利点や長所に関する情報と比べて極端に小さな文字で掲載する形式を採用しないことと明記しています。

効果の説明が大きく、費用とリスクがページ下部に小さく置かれている形は、書いてあっても条件を満たしません。本文と同じ大きさで、同じ流れの中に置きます。

未承認の医薬品や機器を使う施術の記事でさらに書く5項目

費用の書き方が分かっても、それだけでは足りない施術があります。美容医療では未承認の医薬品や機器を使う場面が多く、その場合は追加の記載が要ります。

海外製のヒアルロン酸、国内で承認されていない糸、個人輸入した注射薬などが当たります。

未承認であることを明示する

1つ目は、使う医薬品や機器が承認を得ていないものであることを、そのまま書くことです。

施術名だけを出して、使う製品に触れない形は条件を満たしません。

• どの工程で使うかを書く
• 製品の名称か種類を書く
• 未承認である旨をその近くに置く

施術の説明と離れた場所に小さく書く形は避けます。読んだ人がその場で分かる位置に置きます。

入手経路を書く

2つ目が入手経路です。医師が個人輸入したものを使う場合は、その旨を明記します。

入手の仕方	書くこと
医師の個人輸入	その旨と厚生労働省の案内
国内の代理店経由	承認の有無

あわせて、厚生労働省が出している個人輸入の注意に関する情報を案内します。どこから入手したかで、書く内容が変わります。

国内に承認された同等品があるか

3つ目は、同じ成分や性能を持つ国内承認の医薬品等があるかどうかです。

• 同等品があるなら、その有無を書く
• 承認条件が付いているならその旨も書く
• 無いなら無いと書く

患者が別の選択肢を知ったうえで判断できる状態にする、という趣旨です。

諸外国での安全性の情報

4つ目が海外の情報です。主要な欧米各国で承認されている場合は、各国の添付文書にある重大な副作用や使用状況を、日本語で分かりやすく説明します。

書くのは次の3つです。

• 重大な副作用
• 承認された年月日
• 使用者数や副作用の報告

承認している国が無いなど情報が不足している場合は、重大なリスクが明らかになっていない可能性があることを明示します。

救済制度の対象にならないこと

5つ目が救済制度です。国内で承認された医薬品や医療機器による健康被害には、公的な救済制度があります。

未承認のものを使った場合、この制度の対象になりません。そのことを明示する必要があります。

承認された製品であっても、決められた効能や用法から外れた使い方をした場合は対象外になります。この点も合わせて書きます。

美容外科で患者が検索する3系統の言葉

書ける内容が固まったら、どの検索に出すかを決めます。美容外科で患者が使う言葉は、大きく3つに分かれます。

施術名で探す言葉

すでに施術名を知っている人の言葉です。「二重整形」「脂肪吸引」「糸リフト」のような語になります。

検討が進んでいる層なので、受けるための施術ページの質がそのまま結果に出ます。

ここは地域を絞らずに書きます。前の章で見たとおり、遠方から来る人がいるためです。

悩みで探す言葉

施術名を知らない人の言葉です。「目を大きく見せたい」「あごのラインが気になる」のような形で検索します。

• 悩みから施術名にたどり着けるようにする
• 複数の施術が候補になることを書く
• 向かない場合も書く

3つ目を書くと、合わない人が来なくなります。カウンセリングの時間が減るのはここです。

悩みから入る記事は、施術ページへ送るための入口になります。記事の中で結論を出し切らず、該当する施術ページへつなぎます。

費用とダウンタイムを調べる言葉

3つ目が条件を調べる言葉です。「二重整形 ダウンタイム」「脂肪吸引 費用」のように、不安の裏返しで検索されます。

この層が知りたいのは次の3つです。

• 総額でいくらかかるか
• 腫れが引くまでの日数
• 仕事を休む必要があるか

限定解除の③④を満たした施術ページは、この検索にそのまま応えられます。要件を満たすことと、検索に応えることが同じ方向を向く数少ない領域です。

美容外科のページは施術ごとに分けて記事を作る

狙う言葉が決まったら、1ページに何を載せるかを決めます。ここで多いのが、詰め込みすぎです。

1ページに複数の施術を並べない

「目元の施術」として二重・目頭切開・たれ目形成をまとめると、どの検索でも中途半端になります。

当社が調べた333ページでは、1ページ内の最上位と最下位の順位の差が中央値で27.0位ありました。1枚に複数の内容を載せると、強い部分に引っ張られて弱い部分が埋もれます。

施術ごとに分ければ、それぞれが独立して評価されます。

本数と成果の関係はSEO記事を増やしても成果が出ない理由で194社の実測をもとに扱っています。

分ける単位を決める

分ける基準は、患者が別物として検索するかどうかです。

• 別の名前で検索されるなら分ける
• 費用が大きく違うなら分ける
• 術式が複数あるなら術式ごとに分ける

二重整形なら、埋没法と切開法は分けます。費用もダウンタイムも違い、検索も別々にされるためです。

中身が同じページを増やさない

分けるときに起きるのが、中身がほとんど同じページを量産することです。

見出しだけ変えて本文を使い回すと、どちらも評価されません。分けるなら、費用・期間・リスクまでそれぞれ書き分けます。

書き分けられないなら、分けずに1枚にまとめます。

記事に書き手と症例の情報をどこまで載せるか

中身の分け方が決まったら、誰が書いたかを示す材料をそろえます。医療は書き手が問われる領域です。

担当医の資格と所属を書く

記事の下に、監修した医師の情報を置きます。

• 氏名と資格を正式名称で書く
• 所属している学会があれば書く
• その施術の経験年数を書く

広告可能な資格名には決まりがあります。認められていない肩書きを並べると、別の問題になります。

書けるもの	注意が要るもの
医師の氏名	独自の肩書き
所属している学会	認定されていない称号
その施術の経験年数	他院との比較

迷ったら、資格の正式名称だけにとどめます。

症例写真に施術の条件を添える

症例写真は載せられます。ただし写真だけを並べる形は避けます。

施術内容、費用、リスクと副作用を写真と同じページに書きます。これは限定解除の要件そのものです。

加工や修正をした写真は使えません。照明や角度をそろえ、同じ条件で撮った写真を使います。

参照した資料を示す

施術の説明で学術的な内容に触れるなら、参照した資料を示します。

示すものは限られます。

• 学会の診療指針
• 行政が出している資料
• 製品の添付文書

出典を書くことで、誰の判断で書かれた内容かがはっきりします。医療広告規制におけるウェブサイト等の事例解説書には、具体的な表現の可否が載っています。

美容外科のSEO対策を公開までどう進めるか

載せるものが出そろったら、実際に進める順番を示します。いきなり記事を書き始めると、既存ページの不備が残ります。

既存ページの棚卸しから始める

まず、いまある施術ページを全部開きます。

• 費用が書いてあるか
• リスクと副作用が書いてあるか
• 問い合わせ先が同じページにあるか

この3つが埋まっていないページから直します。新しい記事を足すより先です。

施術の数が多い院ほど、抜けているページが見つかります。1日2ページずつでも、先に全部を通します。

費用とリスクの記載を先に直す

棚卸しで見つかった不備を埋めます。費用は範囲で示し、リスクは本文と同じ大きさで書きます。

直す順番は決まっています。

• 費用を範囲で書く
• 回数と期間を足す
• リスクを本文と同じ大きさで書く

ここを直すだけで、検索に応えられるページになります。新規の記事を書くより投入する時間が短く、効きも早くなります。

狙う施術を1つ決める

既存ページが整ったら、記事を足す施術を1つ選びます。

選ぶ基準は2つです。

基準	外すとどうなるか
院として受けたい施術か	来てほしくない相談が増える
対応できる体制があるか	予約が取れず断ることになる

検索数が多いからという理由だけで選ぶと、相談の手間だけが増えます。受けたい施術から始めてください。

1本書いて公開する

選んだ施術について、悩みから入る記事を1本書きます。

公開したら、次の3つを確かめます。

• 本文が表示されているか
• 費用とリスクが本文にあるか
• 問い合わせ先が同じページにあるか

公開した直後だけページが空になる事故があります。そのまま検索に取り込まれると、長く影響が残ります。

次の施術に広げる

1本目の順位が動き始めたら、次の施術に広げます。

広げる順番は、院として受けたい施術の順です。

• 受けたい施術から埋める
• 費用の確認が済んだものから出す
• 1本ずつ公開する

同時に何本も進めると、費用とリスクの確認が追いつきません。1本ずつ確実に通すほうが、結果として早く進みます。

美容外科のSEO対策で評価が出るまでの期間と費用

進め方が分かったら、いつまで続けるかと、いくらかかるかを決めます。

順位が落ち着くまでにかかる時間

当社が運用しているメディアの記事289本を調べると、動き方は次のとおりでした。

検索に出てからの期間	平均順位
30日まで	20.4位
31〜60日	12.6位

最初の1か月はほとんど見られません。2か月目に入って動き始めます。この時期にやめると、投入した分が残りません。

いまの現在地と目指す場所

順位だけでなく、拾えている言葉の数でも進み方が分かります。

当社が支援している194社を調べると、1件あたりの検索キーワード数の中央値は23語でした。到達度は次のとおりです。

• 〜100語：71社・クリックの中央値2
• 100〜300語：52社・クリックの中央値20
• 300〜700語：23社・クリックの中央値110

100語を越えたあたりからクリックが動き始めます。まずそこまでを当面の目標に置きます。

美容外科は施術の数が多いため、ページがそろうほど拾える言葉が増えます。受けたい施術を順に埋めていけば、自然に語数が増えていきます。

費用の決まり方

外に出す場合の費用は、記事の本数で決まります。施術の数だけページが要るため、扱う施術が多いほど本数が増えます。

本数は次の順で決まります。

• 受けたい施術の数を数える
• 施術ごとに1ページを当てる
• 悩みから入る記事を足す

当社のスマートSEOは月9,960円からで、本数に応じて決まります。受けたい施術が5つあるなら、5本からの計算になります。

途中でやめるとどうなるか

公開した記事は、更新を止めてもすぐには消えません。ただし費用が変わったのに書き換えないと、別の問題になります。

やめる前にやることがあります。

• 費用が古いページを洗い出す
• 直すか非公開にするかを決める
• 残すページは更新の担当を決める

残したまま放置するのがいちばん危ない形です。古い費用が載ったページだけが検索に残り続けます。

ホームページから問い合わせが来ない状態が続くなら、原因の切り分けを先にします。手順はホームページで集客できない原因の診断方法にまとめています。

美容外科の記事から予約までの導線を1本にする

要件を満たしたページができても、そこから先がつながっていないと予約になりません。検索から来た人が、どこで次の行動に移るかを決めます。

記事から施術ページへ送る

悩みから入る記事は、読んだだけで終わりやすい形です。記事の中で結論を出し切らず、該当する施術ページへつなぎます。

• 記事の途中で該当する施術に触れる
• 施術ページへのリンクを本文の流れに置く
• 記事の最後にもう一度置く

記事の下にまとめて関連リンクを並べる形より、読んでいる途中で出すほうが移動されます。

施術ページに予約の入口を置く

施術ページには、限定解除の要件として問い合わせ先を置いています。そこを予約の入口と兼ねます。

置くもの	位置
電話番号	画面の上と費用の近く
予約フォーム	費用とリスクを読んだ直後
メッセージアプリ	電話を使わない層向けに併設

費用とリスクを読んだ直後が、いちばん迷いが解けている場所です。そこに入口が無いと、別のクリニックを調べ始めます。

カウンセリングの予約で聞く項目を絞る

フォームの項目が多いほど、送信は減ります。美容外科では、知られたくない情報を先に求めると止まります。

• 名前と連絡先
• 気になっている部位か施術名
• 希望の時期

既往歴や服薬の有無は、カウンセリングの場で聞けば足ります。先に聞くと、答えたくない人がそこで離れます。

予約が入ったあとの連絡も導線の一部

予約が入って終わりではありません。来院までの間に離脱する人がいます。

当日までに持ち物と所要時間を伝えておくと、無断キャンセルが減ります。記事を読んで予約した人は、不安が残ったままのことが多いためです。

予約の受け方そのものはWebデザインの問い合わせ導線を改善する方法も参考になります。

美容外科のSEO対策でよくある失敗

続ける物差しを持ったうえで、踏みやすい地雷を先に潰します。

症例写真だけのページを増やす

症例を増やせば集患できると考え、写真と一言だけのページを量産する形です。

本文が少ないページは検索で評価されにくく、さらに費用とリスクが書かれていないため要件も満たしません。

症例を載せるなら、1件ごとに施術内容・費用・リスクを添えます。数を減らしてでも、そろった形にします。

件数を競う必要はありません。3件でも条件がそろっているほうが、50件を並べて条件が抜けている状態より安全です。

体験談を記事にする

患者の体験談は、医療広告では扱いが厳しい領域です。治療内容や効果に関する体験談は、広告として使えません。

• 効果に触れる体験談は使わない
• 依頼して書いてもらったものは特に避ける
• 第三者の投稿を転載する形も同じ

対価を払って書いてもらったものを自発的な感想のように見せる形は、消費者庁のステルスマーケティングの告示の面でも問題になります。

費用の更新が止まる

3つ目が更新漏れです。料金を改定したのに、記事の費用が古いまま残る形です。

価格を変えたときに直す場所は複数あります。

• 施術ごとのページ
• 料金表のページ
• 悩みから入る記事

施術ページが増えるほど起こりやすくなります。価格を変えたら、どのページを直すかの一覧を先に作っておきます。

SEO記事制作代行スマートSEOの実績

当社は記事制作の代行をスマートSEOとして提供しています。美容クリニックは3院を支援してきました。

• 医療の分野では26院に393本を納品
• 業種を限定しない全体の支援実績は720社・12,224本
• 自社メディア289本の順位の動きを実測している

美容外科は費用とリスクの確認が要るため、原稿を作る側がガイドラインを分かっているかで進み方が変わります。医療の記事を書くときの注意点は医療SEO記事の書き方にまとめています。

美容外科のSEO対策に関するよくある質問

記事は月に何本から始めればよいですか

既存の施術ページを直すほうが先です。それが終わってから、月1本で始めてください。受けたい施術の数だけページがそろうまで続けます。

症例写真は載せられますか

載せられます。ただし施術内容・費用・主なリスクを同じページに書くことが条件です。加工や修正をした写真は使えません。

口コミは使えますか

治療内容や効果に関する体験談は広告に使えません。対価を払って書いてもらったものを自発的な感想のように見せる形も避けます。

費用はどこまで書きますか

通常必要とされる治療内容、標準的な費用、治療期間、回数の4つです。金額が人によって変わるなら、最低から最高までの範囲で示します。

どのくらいで順位が付きますか

自社メディアの実測では、検索に出てから30日までの平均が20.4位、31〜60日で12.6位でした。最初の1か月はほとんど動きません。

まとめ：美容外科のSEO対策は費用とリスクを書くところから始めよう

美容外科のSEO対策で最初にやるのは、記事を書くことではありません。いまある施術ページに費用とリスクが書いてあるかの確認です。ここが埋まると、書ける内容が一気に広がります。

• 美容外科は通える距離の制約が小さく、地域名を主軸にしない
• 自由診療の費用とリスクを書かないと施術の詳細を載せられない
• 費用は最低金額だけでなく範囲と回数まで書く
• 別ページへリンクで逃がさない。小さい文字にしない
• 未承認の医薬品や機器を使う施術は追加で5項目を書く
• 施術ごとにページを分け、書き分けられないなら分けない
• 記事から施術ページ、施術ページから予約へ導線を1本にする

既存ページの棚卸しから始めてください。新しい記事を足すのはその後です。

医療広告等ガイドラインに関するQ&A（厚生労働省）