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「TikTokを活用したターゲティングを行いたい」「効果的に集客するコツやポイントを教えてほしい」と悩んでいる方も多いですよね。
本記事ではTikTok広告でのターゲティングのコツや、効果的な集客アップを行うポイントを解説します。
近年、TikTokの需要は増加しており、今後もさらに伸びていくと考えられます。
自社のビジネスや、個人での活動でTikTok広告を活用したい方は、是非参考にしてください。
TikTokとは
ここでは、TikTokとは何かを、今一度確認していきます。
TikTokは中国の「ByteDance」が運営しており、2018年には世界ダウンロード数1位、日本国内のユーザー数は2021年時点で1500万人を超えました。
TikTokでは、15秒～60秒の短い動画を作成し、投稿することが可能です。
TikTokが人気な理由としては、参入障壁が低いことと、短い尺でスムーズに動画を視聴できる点であると考えられます。
企業や個人でも簡単に動画の編集ができ、動画投稿を初めて行う人でも多くのユーザーに見てもらえる可能性があるのが特徴です。
また、おすすめ動画ではユーザーの特性に合った動画が流れてくるため、どんどん見進めてしまうため、SNSのなかでも視聴時間が長いとされています。
上記のような理由から、TikTokは人気のSNSです。
TikTok広告とは
TikTok広告とは、TikTok内のコンテンツとして出稿できる広告です。
通常の広告のように、画像やテキストでコンテンツを作るだけでなく、BGMやクリエイターなどを活用して作成します。
よりクリエイティブであれば、広告ではなく1つの動画コンテンツとして認識されるため、最後まで広告を見てくれる可能性も高くなります。
以下からは、TikTok広告の種類を解説します。
インフィード広告
まずは、インフィード広告を紹介します。
インフィード広告は、通常の投稿に紛れて表示できる広告です。
おすすめのフィードに表示されるため、通常の投稿のように「いいね」や「コメント」もできます。
上記のように、通常の投稿のように溶け込めるので、広告っぽさが薄く、ユーザーは違和感なく動画を見ることが可能です。
その分、ユーザーの目を引くクリエイティブなコンテンツ作成が必須になります。
起動画面型広告
起動画面型広告は、TikTokアプリを開いた際に表示される広告です。
TikTokを起動した際に表示されるため、表示回数の上昇や認知に効果が期待できます。
また、広告枠が1日1枠であるため、多くのユーザーの目に留まる特徴があります。
しかし、1日1枠という狭き枠であるため、広告費は高くなってしまうデメリットもあります。
予算に余裕があり、多くのユーザーに興味を持ってほしい方におすすめです。
ハッシュタグチャレンジ広告
ハッシュタグチャレンジ広告とは、「＃」を活用してユーザーを巻き込みながら運用する広告です。
多くのユーザーがチャレンジに参加すれば、商品やサービスの拡散が見込めます。
広告費は高額で、スタンダードな広告でも1,500万円ほどなので、予算は多く見積もる必要があるでしょう。
ハッシュタグを用いて「バズらせる」技量が必要です。
TikTok広告で設定可能なターゲティングを紹介
ここでは、TikTok広告で設定可能なターゲティングを紹介します。
TikTok広告で設定可能なターゲティングは以下のとおりです。
デモグラフィック
興味関心
デバイス
一つひとつ紹介します。
デモグラフィック
デモグラフィックでは、ユーザーの属性を見ることができます。
デモグラフィックで確認できる項目は以下のとおりです。
性別：男性・女性・無制限
年齢：13～17歳・18～24歳・25～34歳・35～44歳・45～54歳・55歳以上・無制限
地域・住所：国・都道府県
言語：アプリの設定に基づく
デモグラフィックのターゲティングは上記のような項目から可能です。
年齢においては「若者」と一括りにしても、17歳と18歳では異なるターゲットとなるので注意しましょう。
正確にターゲティングを行い、アプローチをかけることもできますよ。
興味関心
興味関心では、TikTokユーザーがどんな動画を好んで見ているのかをターゲティングすることが可能です。
例えば、興味関心の中でも「ゲーム」「勉強」「スポーツ」などのカテゴリーに分かれており、カテゴリーに関連する興味を持つユーザーに広告が配信されます。
カテゴリーを1つ選択すると、それに関連するカテゴリーの選択も可能です。
例えば、「スポーツ」のカテゴリーを選択すると「スポーツ用品」「スポーツブランド」なども、含まれるようになります。
ユーザーの興味関心も把握し、カテゴリーの選択を行いましょう。
デバイス
デバイスでは、通信環境などからターゲティングが可能です。
具体的には以下のように設定ができます。
通信環境：Wi－Fi・2G・3G・4G・5G・無制限から1つ以上選択可能
システムバージョン：IOS（バージョン指定可）・Android・無制限から選択可能
デバイスのキャリア：日本に限っては、au・docomo・Softbankから選択可能
デバイスのモデル：iPhone11など、機種を指定してターゲティングできる
上記の項目を、是非参考にしてください。
TikTok広告のターゲティングを成功させるコツ
TikTok広告のターゲティングを成功させるコツを紹介します。
TikTok広告のターゲティングを成功させるコツは、以下のとおりです。
ターゲットを絞りすぎない
定期的に改善を行う
ユーザーの共感を得る動画を作成する
それでは見ていきましょう。
ターゲットを絞りすぎない
1つ目のコツは、ターゲットを絞りすぎないことです。
理由としては、ターゲットを絞りすぎると、ユーザーに届く範囲が狭まってしまうからです。
ターゲットを絞りすぎたせいで、本当は商品やサービスに興味があるユーザーに動画が届かない可能性もあります。
とくに、ターゲティングを始めたばかりの場合は、すこし範囲を広くしてターゲットを絞りましょう。
定期的に改善を行う
2つ目のコツは、定期的に改善を行うことです。
TikTok広告のダッシュボードから、データでユーザーの興味関心を見ることができます。
データをもとに、改善するべきはどこなのかを見つけることもできます。
データの解析から動画の見直しを行い、改善を行うことで、多くのユーザーへのアプローチをかけることが可能です。
定期的に改善を行い、アカウントを更に良くしましょう。
ユーザーの共感を得る動画を作成する
3つ目は、ユーザーの共感を得る動画を作成することです。
理由は、ユーザーの心をつかむと、長期的に動画を見てもらえる可能性が高くなるからです。
例えば、商品の「かわいさ」や「便利さ」をしっかりと伝えることで、関心を抱いてくれる可能性もあります。
関心を抱いてもらえれば、商品やサービスを手に取ってくれる機会が増えたり、シェアされる可能性も高くなります。
上記のような理由から、ユーザーの共感を得ることは重要です。
TikTok広告の成功事例を紹介
ここでは、TikTok広告の成功事例を紹介します。
今回紹介する事例は以下のとおりです。
コカ・コーラ
キレイモ
ユニクロ
それでは紹介していきます。
コカ・コーラ
コカ・コーラも、TikTok広告を活用したプロモーション活動を行っています。
販売促進を目的として、ラベルを引っ張るとリボンの形になるコカ・コーラを活用し、
「＃リボンでありがとうチャレンジ」を実施しました。
「＃リボンでありがとうチャレンジ」は、ハッシュタグをつけてリボンボトルの投稿をする と、抽選でクオカードがもらえるイベントです。
「＃リボンでありがとうチャレンジ」の参加条件は、コカ・コーラの購入が必須なので、購買の促進にも繋がっています。
ハッシュタグを活用して認知拡大を行いつつ、販売の促進にもつなげられる一例です。
キレイモ
人気脱毛サロンであるキレイモは、「#キレイモいいね割チャレンジ」を実施し、参加人数約8万人、視聴回数は2億回以上を達成しています。
「＃キレイモいいねチャレンジ」のほかには、「＃指ハートチャレンジ」というキャンペーンを行いました。
「＃指ハートチャレンジ」では、渡辺直美さんを起用し、広告を配信しました。
インフルエンサーマーケティングと呼ばれる、有名人を活用した方法で話題となりました。
インフルエンサーを起用したTikTok運営が可能な代理店を知りたい方は「【2022最新】TikTok広告代理店10社を徹底比較」を参考にしてください。
ユニクロ
ユニクロは、日本の代表的なファッションブランドです。
ユニクロは、「UTme!」というオリジナルTシャツを作成できるスマートフォンアプリを活用し、TikTokとのコラボプロジェクトを行いました。
コラボでは、TikTokオリジナルロゴをプリントできるなど、オリジナルのシャツを作成できます。
その他、日本・フランス・アメリカ・台湾で「＃UTPlayYourWorld」を開催し、世界的にも成功したプロジェクトです。
「＃UTPlayYourWorld」は、ユニクロの商品を着るのが条件で、5名がグランプリに選出されます。
このように、ユーザーも巻き込むことで、多くのユーザーが参加してくれますよ。
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