電気工事の会社でホームページを作ったものの問い合わせが来ない、売上の大半が元請けからの仕事で、民間の直請けを増やしたいが何から手を付けるか決まらない、という状態が続きます。
最初に決めるのは、下請けの仕事と民間の直請けのどちらを増やすかです。元請けは検索で会社を探してこないため、記事で増やせるのは直請けの仕事だけです。
この記事では、直請けを取るために押さえる検索、個人と法人で分かれる言葉、資格から記事にする工事の決め方、費用と緊急対応の取り方を解説します。
当社が電気・通信・防犯設備の7社へ納品した201キーワードの実測をもとに紹介するのでぜひ参考にしてください。
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電気工事のSEO対策は下請けと民間の直請けのどちらを増やすかで変わる
記事で増やせるのは、民間の直請けの仕事だけです。元請けの会社は付き合いや紹介で下請けを決めるため、検索して新しい業者を探す場面がほとんどありません。
- 下請けを増やしたい：記事では届かない。営業と紹介で動く
- 直請けを増やしたい：記事で届く。困っている人が検索で探す
- どちらも伸ばしたい：記事は直請け向けに作り、下請けは別の手段で取る
最初にここを決めておかないと、読まれても仕事につながらない記事を書き続けることになります。
元請けは検索で業者を探してこない
ゼネコンや設備会社が新しい下請けを探すときは、同業からの紹介か、過去に組んだ実績から選びます。検索で見つけた会社に、いきなり現場を任せることはまれです。
そのため「電気工事 下請け 募集」のような言葉で記事を書いても、読むのは同じ立場の会社になります。仕事の依頼には結び付きません。
- 元請けの選び方：紹介、過去の実績、協力会社の登録
- 検索が使われる場面：会社名を確認するときだけ
- 記事で動くか：動かない
下請けを増やしたいなら、記事ではなく協力会社への登録や挨拶回りのほうが早く効きます。
記事では取れない仕事があることは、集客記事と収益記事の違いの記事でも解説しています。
直請けは困っている人が検索で探す
一方で、コンセントが使えない、アンテナが倒れた、防犯カメラを付けたい、といった困りごとは本人が検索して業者を探します。ここが記事で取れる場所です。
当社が電気・通信・防犯設備の7社へ納品した201キーワードで成果が出た23件も、すべてこの型でした。
- 個人宅の困りごと：エコキュートの水漏れ、アンテナの不具合
- 法人の設備：店舗の防犯カメラ、集合住宅のアンテナ工事
- 設備の更新：太陽光のメンテナンス、給湯器の交換
どれも依頼主が自分で業者を選ぶ仕事です。
どちらを選ぶかで記事にする検索が変わる
直請けを選ぶと決めたら、記事にする言葉は困りごとと設備名に寄ります。下請けを続けるなら、記事に時間を使うより現場を回したほうが利益が出ます。
- 直請けを増やす：困りごとと設備名の記事を作る
- 下請けを続ける：記事ではなく協力会社の登録を増やす
この記事は、直請けを増やすと決めた会社に向けて書いています。
下請け中心の電気工事会社が民間の直請けを取るために記事で押さえる検索
直請けに移すと決めても、いきなり全部の工事で記事を作る必要はありません。成果が出ている型から順に押さえてください。当社が納品した201キーワードで成果が出た23件には、はっきりした偏りがあります。
| 設備の種類 | 納品数／成果 |
|---|---|
| アンテナ工事 | 109件／12件 |
| 防犯カメラ | 42件／7件 |
| 太陽光メンテナンス | 20件／2件 |
| 給湯器・暖房 | 24件／2件 |
設備の名前がはっきりしているものほど成果が出ています。「電気工事」という広い言葉ではなく、扱っている設備の名前で記事を作ってください。
設備名で検索されている
成果が出た23件を並べると、アンテナ、防犯カメラ、エコキュート、太陽光パネルといった設備の名前が必ず入っています。依頼主は、自分が困っている設備の名前を知っているからです。
逆に「電気工事」だけで検索する人は、何を頼みたいかがまだ決まっていません。問い合わせまでの距離が遠い言葉です。
- ◯◯ アンテナ工事 見積もり
- エコキュート 水漏れ 対処法
- 太陽光メンテナンス どこに 頼む
- コンビニ 防犯カメラ 費用
自社が扱っている設備の名前を書き出すところから始めてください。
最初に押さえる3つの検索
設備名が決まったら、その設備について3種類の記事を作ります。調べている段階が違う人を、それぞれ別の記事で受け止める形です。
- 困りごとの記事：不具合の原因と対処法を書き、点検へ送る
- 費用の記事：工事ごとの金額の幅を出し、見積もりへ送る
- 選び方の記事：どの機器や工法を選ぶかを説明し、相談へ送る
1つの設備で3本そろえば、調べ始めた人から業者を決める直前の人まで拾えます。
記事を増やす順番の考え方は、SEO対策の効果測定の記事でも解説しています。
元請け依存から移すときに変わること
直請けが増えると、見積もりの出し方と対応の速さが評価の対象になります。元請け相手の仕事とは、求められるものが変わります。
記事を出す前に、問い合わせを受ける体制を決めておいてください。電話に出られない時間帯があるなら、その旨を書いておくほうが親切です。
- 見積もり：金額の根拠を依頼主に説明する必要がある
- 対応の速さ：その日のうちに返事があるかどうかで選ばれる
- 支払い：工事ごとの入金になり、回収の周期が変わる
この3つが整ってから記事を出すと、問い合わせを取りこぼしません。
現場と事務所の往復を減らす方法は、設備工事の事務作業の記事で解説しています。
個人宅の困りごとと法人の設備工事で分かれる電気工事会社の検索キーワード
同じ設備でも、個人宅と法人では使う言葉が変わります。当社が納品した201キーワードのうち、成果が出た23件を見ると、建物の種類が入っているものが8件ありました。
| 依頼主 | 検索に使う言葉 |
|---|---|
| 個人宅 | 症状と対処法（エコキュート 水漏れ 対処法） |
| 法人 | 建物と設備（コンビニ 防犯カメラ 死角対策） |
個人は困っている状態から調べ、法人は建物の用途から調べます。この2つを1本の記事にまとめると、どちらの検索にも当たりません。
個人は症状の言葉で探す
自宅の設備が動かなくなった人は、業者を探す前に原因を調べます。直せるかどうかを知ってから、頼むかどうかを決めます。
この段階の人に向けて、原因の切り分けを書いた記事を置いておくと、そのまま依頼につながります。
- エコキュート 水漏れ 対処法
- スノーダクト 雨漏り 対処法
- 太陽光パネル 鳥のフン 対策
成果が出た23件のうち、この型がいちばん多く含まれています。
法人は建物と設備で探す
店舗や集合住宅の担当者は、自分の建物の用途を先に書いて検索します。コンビニ、集合住宅、三階建てといった言葉が入るのはそのためです。
建物ごとに条件が違うため、用途を明記した記事を作ると競合が一気に減ります。
- コンビニ 防犯カメラ 死角対策
- ◯◯ 集合住宅 アンテナ工事
- ◯◯ 店舗 アンテナ工事
- 二世帯住宅 アンテナ工事 ◯◯
自社が受けられる建物の用途だけで記事を作ってください。
1記事でまとめると共食いする
「防犯カメラの設置」という1本の記事に個人宅と店舗の両方を書くと、どちらの検索でも順位が上がりません。用途ごとに分けてください。
すでに1本にまとまっている場合は、情報量の多いほうを残して用途別に切り出す形が早く済みます。
- 分ける：個人宅向けと店舗向け
- 分ける：症状の記事と費用の記事
- 1本にする：「費用」と「相場」のように言い方だけが違うもの
調べる目的が違えば分け、同じことを別の言い方で調べているだけなら1本にします。
食い合っている記事の直し方は、カニバリゼーションの記事で解説しています。
電気工事会社が資格と登録から記事にする工事を決める手順
扱える工事は、保有している資格と電気工事業の登録で決まります。受けられない工事の記事を書くと、問い合わせが来ても断ることになるため、先に範囲を確かめてください。
- 保有資格と登録で受けられる工事を全部書き出す
- そのうち直請けで受けられるものに印を付ける
- 印を付けた工事を単価の高い順に並べる
- 上から順に、1工事1記事で作っていく
この手順なら、断ることになる問い合わせを増やさずに記事を増やせます。
受けられない工事の検索は取らない
第二種電気工事士だけで高圧の工事は請けられません。自家用電気工作物に関わる記事を書いても、問い合わせを受けた時点で断ることになります。
断られた相手は別の業者に頼み、二度と戻ってきません。記事を書く前に、受けられる範囲を一覧にしておいてください。
- 第二種電気工事士：一般用電気工作物（住宅や小規模な店舗）
- 第一種電気工事士：自家用電気工作物（最大電力500kW未満の工場やビル）
- 電気工事業の登録：営業所ごとに必要で、記事の信頼性にも関わる
受けられる範囲が広がったら、そのときに記事を足してください。
登録の番号は本文に書いておくと、読んだ人が確かめられます。タイトルに入れる必要はありません。
1工事1記事で分ける
アンテナ工事とコンセント増設を1本にまとめると、どちらの検索にも当たりません。工事ごとに答える検索を1つに決めてください。
当社が納品した201キーワードも、設備ごとに分けた形になっています。アンテナ工事だけで109件を納品しているのは、工事の中で検索される言葉がそれだけ分かれているからです。
- アンテナ工事：新築、塩害対策、鳥害対策、台風対策で分かれる
- 防犯カメラ：屋外、死角対策、選び方、費用で分かれる
- 太陽光：メンテナンス、パネルの汚れ、発電量の低下で分かれる
1つの設備でも、調べる内容ごとに記事が作れます。
資格名そのものでは検索されない
「第一種電気工事士」で検索する人の多くは、資格を取ろうとしている人です。工事を頼みたい人は資格名で業者を探しません。
資格は記事の中で信頼の材料として書き、タイトルには設備名と困りごとを入れてください。
- タイトルに入れる：設備名、症状、建物の用途、地域名
- 本文に書く：保有資格、電気工事業の登録番号、対応できる電圧
この分け方なら、検索で見つけてもらったうえで信頼してもらえます。
同じ内容の記事が増えたときの直し方は、重複コンテンツの記事で解説しています。
ホームページ側を資格と登録から組む手順は、電気工事のホームページ制作の記事でまとめています。
電気工事のホームページ制作は何から作る？資格と登録で決める3ページ
電気工事の費用で検索している人を取る記事の作り方
設備の記事の中で、最も読まれるのは費用です。金額を書かずに「現場を見てお見積もり」とだけ書くと、読んだ人は別の業者の記事に戻ります。
| 書くこと | 書き方 |
|---|---|
| 工事の金額 | 工事ごとに下限と上限を幅で示す |
| 変わる条件 | 階数、配線の距離、既存設備の状態を挙げる |
| 追加の費用 | 出張費、夜間の割増、処分費を明記する |
現場で変わる前提があっても、幅で示せば問題になりません。幅を出すこと自体が、見積もりを取る理由になります。
費用の検索は工事ごとに分かれる
「電気工事 費用」では、何の工事かが分からないため答えようがありません。実際に検索されているのは、設備名と組み合わせた形です。
工事ごとに費用の記事を作ると、検索された内容と記事が一致します。
- アンテナ工事 費用
- 防犯カメラ 設置 費用
- コンセント 増設 費用
- 分電盤 交換 費用
自社が受けられる工事の分だけ作ってください。
工事の名前は、依頼主が使う言い方に寄せてください。社内で「幹線改修」と呼んでいても、検索されるのは「分電盤 交換」です。
検索される言い方を調べる手順は、キーワード選定ツールの記事で解説しています。
最低金額と出張費を書く
金額の幅だけでは、小さい工事を頼んでよいのかが分かりません。最低金額と出張費を書いておくと、問い合わせの前に判断してもらえます。
安く見せるために出張費を隠すと、現場で説明する手間が増えます。先に書いておくほうが双方にとって早く済みます。
- 最低金額：これ以下の工事は受けられないという下限
- 出張費：距離ごとの金額、無料になる条件
- 夜間・休日：割増があるかどうか
この3つが書いてあると、問い合わせの質が上がります。
依頼する場合の費用の相場は、SEOコンサルティングの費用の記事で解説しています。
緊急の電気トラブルで検索している人を取る記事
ブレーカーが落ちた、停電した、コンセントが焦げた、といった検索は、その日のうちに業者を決める人が使います。競合が記事を持っていない領域でもあります。
| 検索する人の状態 | 記事で答えること |
|---|---|
| 今まさに困っている | 自分で確かめる手順と、業者を呼ぶ目安 |
| 業者を探している | 対応できる時間帯、出張できる範囲、費用の目安 |
対処法を先に書き、それでも直らない場合に相談してもらう流れにしてください。最初から依頼を促すと、読んだ人が離れます。
対処法の記事から入る
緊急の検索で上位に出ているのは、業者の宣伝ではなく対処法を書いた記事です。まず自分で確かめる手順を示し、そのうえで業者を呼ぶ目安を書いてください。
- ブレーカーが落ちる原因と、自分で確かめる手順
- コンセントが焦げたときに、すぐ止めること
- 停電が自宅だけか、地域全体かを見分ける方法
この3つは季節を問わず検索されるため、1度書けば長く使えます。
対応できる時間帯と地域を記事に書く
急いでいる人が最初に確かめるのは、今すぐ来てもらえるかどうかです。記事の中に対応時間と出張範囲を書いておくと、電話の前に判断してもらえます。
夜間に対応できない場合も、その旨を書いてください。書いていないほうが、かけ直しの手間が増えます。
- 対応できる時間帯（夜間や休日の可否）
- 出張できる市区町村
- 到着までのおおよその時間
当社が納品した言葉にも「アンテナ工事 夜間対応」が含まれており、時間帯そのものが検索されています。
地域名の扱いそのものは、ローカルSEOの記事で解説しています。
電気工事会社が単価の高い工事の検索から記事を増やす順番
有資格者の人数で受けられる工事の量は決まります。問い合わせだけを増やしても、受けきれなければ断ることになるため、増やす順番を決めてください。
- 受けられる工事を単価の高い順に並べる
- 上から3つを選び、設備名の記事を作る
- 受けきれる件数に達したら、それ以上は本数を増やさない
- 人が増えたら、次の工事の記事を足す
この順番なら、受けきれない問い合わせを増やさずに売上を上げられます。
単価の高い工事の検索から記事にする
当社が支援している1社では、アンテナ工事だけで109件を納品し、12件で成果が出ています。1つの設備に本数を寄せた結果です。
単価の低い工事で問い合わせが増えても、現場に出る人数は変わりません。まず単価の高い工事から記事にしてください。
- 1つの設備に本数を寄せると、関連する検索もまとめて拾える
- 設備をまたいで1本ずつ書くと、どれも中途半端な順位で止まる
- 受けきれる件数を超えたら、記事を増やすのを止める
本数より、どの工事に寄せるかが効きます。
4週・3か月・6か月で見る数字
公開してから順位が動くまでには時間がかかります。いつ何を見るかを決めておかないと、2か月目に不安になって書き方を変えてしまいます。
- 4週：検索結果に表示されるようになったかを見る
- 3か月：表示される言葉が、狙った設備名と合っているかを見る
- 6か月：順位とクリックが増えているかを見る
6か月たってもずれたままなら、書き直すより取りにいく言葉を変えてください。
順位ごとにどれくらいクリックされるのかは、クリック率の記事で解説しています。
点検と保守の義務で検索している法人を取る記事
1件ごとの工事で終わらせたくない場合は、毎年必ず検索される言葉を取ってください。自家用電気工作物の保安点検は法令で定められており、担当者が時期になると調べます。
| 検索の種類 | 特徴 |
|---|---|
| 工事の検索 | 困ったときだけ。1回で終わる |
| 点検・保守の検索 | 時期が来るたびに発生する。競合が少ない |
工事の記事がそろったあとに、この領域を1本足すと、付き合いの続く相手が増えます。
法令で決まっている点検を入口にする
自家用電気工作物を持つ建物では、保安規程に基づく点検が必要です。担当者は年度の切り替わりや担当の交代のタイミングで調べ始めます。
法令の名称をそのまま書くのではなく、担当者が使う言葉で見出しを付けてください。
- 電気設備 点検 義務
- 自家用電気工作物 保安 委託
- キュービクル 点検 頻度
この3つは毎年同じ時期に検索されます。
法人の担当者が使う言葉で書く
法人の担当者は電気の専門家ではないことが多く、社内で説明するための材料を探しています。費用と頻度、点検を怠った場合に起きることを並べておいてください。
- 点検の頻度と、1回あたりの費用
- 点検を怠った場合に起きること
- 保守契約にした場合の年間の金額
社内で回覧できる形にしておくと、決裁が通りやすくなります。
設備工事の会社のSEO記事制作をスマートSEOで支援した7社の実績と料金
当社のスマートSEOでは、アンテナ工事、防犯カメラ、給湯器、太陽光メンテナンスを請けている7社を支援しています。自社で進めるか任せるかを決めるときの材料として、支援の中身と料金を載せておきます。
7社への支援内容
7社の内訳は、アンテナ工事1社、防犯カメラ2社、給湯器1社、太陽光メンテナンス1社、給水ポンプ1社、暖房・ボイラー1社です。屋内配線やブレーカーの電気工事だけを請けている顧客はいないため、電気・通信・防犯設備という範囲での実績として扱っています。
- 扱っている設備と対応できる地域を確認し、取りにいく言葉を決める
- 困りごとの言葉から着手し、費用と選び方の記事で補う
- 公開後に表示される言葉を見て、タイトルを直す
受けられない工事の言葉を選ぶと、問い合わせが来ても断ることになります。はじめに資格と登録を確認するのはそのためです。
記事の本数を増やすことより、扱っている設備から外れないことを優先しています。
納品した言葉の型
201キーワードのうち成果が出た23件は、設備名と困りごとを組み合わせた型が中心でした。建物の用途が入っているものが8件あります。
- 困りごとの型：エコキュート 水漏れ 対処法、スノーダクト 雨漏り 対処法
- 建物の型：コンビニ 防犯カメラ 死角対策、◯◯ 集合住宅 アンテナ工事
- 条件の型：◯◯ アンテナ工事 塩害対策、アンテナ工事 夜間対応 ◯◯
電気工事そのものの実績ではない点はご承知ください。設備工事という近い領域の数字として載せています。
スマートSEOの料金と依頼できる本数
スマートSEOは1記事4,980円（税別）からで、月2本から100本まで対応しています。顧客実績は700社を超えました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 1記事の価格 | 4,980円（税別）から |
| 依頼できる本数 | 月2本から100本 |
| 顧客実績 | 700社超 |
下請け中心から直請けを増やしたい会社や、扱う設備が多くて何から書くか決まらない会社に向いています。
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電気工事のSEO対策でよくある質問
記事は月に何本書けばよいですか
受けきれる件数から逆算してください。有資格者が2人なら、月に受けられる工事の数に上限があります。本数を増やすより、単価の高い工事に寄せるほうが売上に効きます。
法人の仕事もSEO対策で取れますか
取れます。当社が納品した言葉にも「コンビニ 防犯カメラ 死角対策」「◯◯ 集合住宅 アンテナ工事」のように建物の用途が入ったものがあり、成果が出た23件のうち8件がこの型です。建物の用途を明記した記事を作ってください。
Googleビジネスプロフィールと記事はどちらが先ですか
Googleビジネスプロフィールが先です。営業時間と電話番号、対応できる地域を正しくするだけなら30分で終わり、緊急で探している人の取りこぼしが止まります。記事はそのあとに、設備名から積み上げてください。
下請けのままでも記事は要りますか
急ぎません。元請けは検索で下請けを探さないため、記事を増やしても仕事量は変わりません。ただし会社名で検索されたときに情報が出ない状態は避けたいので、会社概要と実績のページだけは整えておいてください。
資格を記事に書くと有利になりますか
検索順位が直接上がるわけではありません。ただし読んだ人が頼んでよい相手かを判断する材料になるため、保有資格と電気工事業の登録番号は本文に書いてください。タイトルに入れる必要はありません。
記事を書いても順位が上がりません
順位より先に、表示されている言葉を確認してください。狙った言葉と違う言葉で表示されている場合は、タイトルと見出しを表示されている言葉に寄せます。6か月たってもずれたままなら、取りにいく言葉そのものを変えてください。
まとめ：電気工事のSEO対策は民間の直請けを取る言葉から始める
電気工事のSEO対策は、下請けと直請けのどちらを増やすかを決めてから、扱っている設備の名前で記事を作ってください。当社が電気・通信・防犯設備の7社へ納品した201キーワードのうち成果が出た23件は、すべて設備名と困りごとを組み合わせた型でした。
今日から進める順番をもう一度整理します。
- 下請けを増やすのか直請けを増やすのかを決める
- 資格と登録から、受けられる工事を全部書き出す
- 単価の高い工事を3つ選び、困りごと・費用・選び方の3本ずつ作る
- 受けきれる件数に達したら、記事を増やすのを止める
自社で順番を決めて続けるのが基本ですが、キーワードの選定まで任せたい場合はご相談ください。設備工事の7社で納品した201キーワードの実測をもとに、最初に書く記事から一緒に決めていきます。
書き直しで順位が下がる場合の切り分けは、リライトの記事で解説しています。
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