TikTok広告の始め方がわからない初心者必見の設定術

サブスクAd プロパゲート
8月27日
読了時間: 17分

【目次】

1. TikTok広告の始め方がわからない人必見

1.1 TikTok広告とは？他のSNS広告との違い

1.2 始め方がわからない人向けTikTok広告の基本ステップ

1.3 TikTok広告のメリットと活用シーン

2. TikTok広告アカウントの準備

2.1 TikTok Ads Managerの登録手順

2.2 支払い方法と請求設定のやり方

2.3 審査で落ちないための注意点

3. 広告配信の設定方法

3.1 始め方がわからない人が失敗しやすいキャンペーン目的の選び方

3.2 ターゲット設定のコツ（地域・興味関心・行動）

3.3 予算・入札・スケジュール設定のポイント

4. 効果を上げるTikTok広告クリエイティブ作り

4.1 TikTokに合う動画広告の作り方

4.2 AIやトレンド分析を活用した広告制作

4.3 広告審査をスムーズに通すための工夫

5. 広告運用と改善の流れ

5.1 配信後のデータ分析と改善サイクル

5.2 始め方がわからない人でも成果を出す運用チェックリスト

5.3 広告運用をプロに任せるメリット（サブスクAdの活用）

6. まとめ TikTok広告は準備と改善がカギ

▶︎1. TikTok広告の始め方がわからない人必見

1.1 TikTok広告とは？他のSNS広告との違い

TikTok広告は、短い縦型動画を使ってユーザーの心をつかむSNS広告です。InstagramやFacebook広告と違い、15〜30秒ほどの短時間でインパクトを与える表現力が求められます。他のSNS広告と大きく違うのは、アルゴリズムの精度と「偶然の出会い」の力です。

ユーザーは必ずしもフォローしているアカウントだけを見るわけではなく、興味関心に基づいて動画がレコメンドされます。そのため、認知拡大や新規顧客開拓にとても強いのが特徴です。

例えば、普段はファッション系動画ばかり見ている人が、突然あなたの飲食店PR動画を目にすることもあります。この「興味外の層に自然にリーチできる」仕組みは、他のSNS広告にはあまりない魅力です。

ただし、ここでつまずきやすいのが「自社の商品やサービスに向いているのか判断できない」という点。TikTok広告は若年層向けのイメージがありますが、最近では30代〜40代の利用者も増えており、商材によっては幅広い層にアプローチ可能です。

1.2 始め方がわからない人向けTikTok広告の基本ステップ

「TikTok広告の始め方がわからない」という声はとても多いです。実際、広告アカウントを作っただけで放置してしまう人も少なくありません。ここでは、初めてでもスムーズに進められる基本の流れを紹介します。

広告アカウントの開設 TikTok Ads Managerにアクセスし、メールや電話番号で登録します。業種や住所などの基本情報を入力すると、通常1〜2営業日で審査が完了します。
広告の目的を設定 認知度を上げたいのか、資料請求や購入を増やしたいのかによって最適な目的を選びます。
ターゲット設定 性別・年齢・地域・興味関心を組み合わせて、広告を見せたいユーザー像を絞り込みます。
予算とスケジュールを設定 1日単位の予算（例：5,000円／日）や配信期間を決めます。短期集中型か長期配信型かで戦略も変わります。
広告クリエイティブの作成 TikTokに合う縦型動画を用意します。スマホ撮影でもOKですが、最初の3秒で興味をつかむ構成がカギです。
審査・配信開始 入稿後、通常は24時間以内に審査が完了し、配信が始まります。

この流れを理解するだけで、始めるハードルはぐっと下がります。

1.3 TikTok広告のメリットと活用シーン

TikTok広告の大きなメリットは次の3つです。

低コストでテストが可能 1日1,000円程度の予算から始められるため、小規模ビジネスでも試しやすいです。
短期間での認知拡大 TikTokのアルゴリズムにより、興味関心のある層に一気に動画が届く可能性があります。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）との相性が良い 商品レビューや体験談を広告化すると、自然な形でユーザーの信頼を得られます。

ただし、よくある失敗例もあります。

企業感が強すぎる動画を作ってしまう → TikTokでは広告感を出さず、日常的な雰囲気で伝える方が反応が良いです。
ターゲットが広すぎる → 反応率が下がり、無駄な広告費が発生します。絞り込みが大事です。
配信後の改善をしていない → 動画やターゲット設定を週1ペースで見直すだけで成果が大きく変わります。

もし「始め方がわからない」と感じて一歩踏み出せない場合は、プロの広告運用サービスを活用するのも一つの手です。

例えば「サブスクAd」のように、TikTok広告を含むSNS広告の運用からクリエイティブ制作まで一括で任せられるサービスなら、最短1〜2週間で配信開始でき、初期費用ゼロでスタートできます。これなら、自分で迷って時間を浪費するよりも、早く成果に近づけます。

ポイントは「正しい準備」と「改善の継続」です。TikTok広告は思い付きで出すよりも、きちんと計画を立てた方が結果は安定します。次のセクションでは、その第一歩となるアカウント準備の具体的な方法を詳しく解説します。

2. TikTok広告アカウントの準備

▶︎2.1 TikTok Ads Managerの登録手順

TikTok広告を始めるには、まず広告管理ツール「TikTok Ads Manager」にアカウントを作る必要があります。手順はシンプルですが、登録時の入力ミスや設定漏れで審査に時間がかかるケースが多いので注意が必要です。

基本的な流れは次の通りです。

公式サイトにアクセス TikTok Ads Manager（ads.tiktok.com）にアクセスします。右上の「今すぐ開始」ボタンをクリックします。
メールアドレスまたは電話番号で登録 会社の代表メールアドレスや広告担当者の電話番号を入力します。 ※個人メールよりも法人メールを使う方が審査がスムーズです。
業種・会社情報の入力
- 会社名（正式名称）
- 業種カテゴリー
- 会社所在地
- タイムゾーン
- 通貨（円がおすすめ）ここで業種を間違えると、広告の配信可否に影響することがあります。
利用目的の設定 「ビジネス」か「個人」かを選択します。企業アカウントとして使う場合は必ず「ビジネス」を選びましょう。
必要書類のアップロード 登録後、法人の場合は登記簿謄本や請求書などの確認書類を提出します。

よくある失敗は、会社情報の入力を途中でやめて放置してしまうこと。未入力のままだと審査が進まないため、登録は一気に完了させるのがおすすめです。

2.2 支払い方法と請求設定のやり方

アカウント開設後、広告を配信するためには支払い方法を設定します。ここで設定を誤ると、配信が止まったり、予定外の請求が発生することがあるので要注意です。

主な支払い方法は次の2つです。

前払い（プリペイド）方式 広告費をあらかじめチャージし、その残高から消化していく方法です。小規模なテスト配信をする場合に向いています。残高がゼロになると配信が止まります。
後払い（ポストペイド）方式 月末締めでまとめて請求される方法です。広告費をある程度使う予定がある場合に便利です。ただし審査が必要で、初めてのアカウントでは利用できないことがあります。

設定時の注意点は以下の通りです。

クレジットカードの名義とアカウント情報を一致させる
残高切れ防止のため、アラート通知をONにする
海外決済に対応したカードを使う（TikTokの決済拠点は海外の場合あり）

支払い設定を終えたら、請求書の宛名や住所の登録も忘れずに行いましょう。後で経理処理が楽になります。

2.3 審査で落ちないための注意点

TikTok広告では、配信前に必ず広告審査があります。ここで落ちると、再入稿に時間がかかり、スケジュールが大きく遅れることも。特に初心者は、以下のような失敗が多いです。

よくある審査落ちの原因

禁止ワードや表現を使っている 「絶対痩せる」「必ず儲かる」など、過剰な効果を保証する表現はNGです。
解像度の低い動画や画像 見づらい映像や、他人の著作物を無断使用している素材は却下されます。
リンク先の不備 LP（ランディングページ）が未完成、エラー表示、スマホ表示が崩れている場合もNGです。

審査をスムーズに通すためのコツ

動画は1080×1920pxの縦型で作成する
テキストに誇張表現を入れない
LPはスマホ最適化＆SSL化（https）を済ませておく
音楽素材はTikTok商用ライブラリから使用する

さらに、初心者が見落としがちなのが「アカウントの信用スコア」です。過去に審査落ちが多いと、その後の審査スピードが遅くなる傾向があります。初期のうちは、確実に通るクリエイティブを作ることを優先しましょう。

もしこの準備段階で「設定が複雑でよくわからない」と感じる場合、広告運用代行サービスを活用するのも有効な選択肢です。

例えば「サブスクAd」なら、TikTok広告のアカウント開設から支払い設定、審査通過率の高い広告クリエイティブ制作までまとめて任せられます。初期費用0円で、最短1〜2週間で配信開始できるため、「準備でつまずいて広告配信が遅れる」というリスクを回避できます。

▶︎3. 広告配信の設定方法

3.1 始め方がわからない人が失敗しやすいキャンペーン目的の選び方

TikTok広告では、まず「キャンペーン目的」を選びます。ここでの選択が広告配信の全体設計に直結します。大きく分けると以下の3タイプです。

認知（Reach） 商品やサービスを多くの人に知ってもらう段階。新商品やイベント告知に向いています。成果指標はインプレッション数（表示回数）。
検討（Traffic／Engagement／Video Views） ウェブサイトへの誘導や動画視聴、フォロー促進が目的。資料請求や会員登録の前段階にあたります。
コンバージョン（Conversions） 商品購入や申込みなど、明確なアクションを狙う目的。ピクセル設置やイベント設定が必要です。

よくある失敗は、目的と実際の広告内容が合っていないことです。例えば「コンバージョン」を選んだのに、広告は単なるブランドイメージ動画…では成果は出にくくなります。

解決策としては、次の手順で選ぶと失敗しにくくなります。

広告のゴールを1つに絞る
目的に合わせたKPI（指標）を決める
目的とクリエイティブの一貫性を保つ

3.2 ターゲット設定のコツ（地域・興味関心・行動）

TikTok広告では、ターゲット設定を細かく行えますが、絞り込みすぎても広げすぎても失敗します。特に「始め方がわからない」状態で初期設定すると、配信効率が極端に落ちることがあります。

主なターゲット設定項目は以下の通りです。

地域：市区町村単位まで指定可能。店舗型ビジネスなら商圏範囲に限定。
年齢・性別：商品特性に応じて設定。
興味関心：スポーツ、料理、ビジネスなどTikTok独自のカテゴリを選択。
行動：過去の動画視聴傾向やアプリインストール履歴など。

よくある失敗例は3つ。

ターゲットが広すぎる → 配信量は増えるが反応率が低下。結果的にCPA（1件獲得単価）が高くなります。
絞り込みすぎて配信が回らない → クリックは取れてもデータが集まらず、最適化が進まない。
過去の顧客データを使わない → カスタムオーディエンスや類似オーディエンスを設定しないと、TikTokの学習機能を活かせません。

解決策としては、最初は広めに設定してデータを集め、反応の良い層に徐々に絞り込む方法がおすすめです。特にカスタムオーディエンスは、既存顧客やサイト訪問者のリストをアップロードするだけで精度が上がります。

3.3 予算・入札・スケジュール設定のポイント

TikTok広告は、予算や入札戦略を適切に設定することでパフォーマンスが大きく変わります。特に初心者が陥りがちなミスは、予算を少なすぎる／多すぎる、入札方法を間違えるの2つです。

予算設定

デイリーバジェット：1日単位の予算。最低金額は通常2,000円程度から設定可能。
ライフタイムバジェット：キャンペーン全体の合計予算を設定。短期イベントやキャンペーン向き。

※よくある失敗は「短期間で結果を出したくて高額を投下」するケース。TikTokは学習期間が必要なため、最初は控えめに設定し、成果を見ながら増額しましょう。

入札戦略

最低コスト：できるだけ低い単価で成果を取る設定。
目標コスト：あらかじめ設定したCPAに近づけるよう最適化。
最大コンバージョン：予算内でできるだけ多くの成果を狙う。

入札設定を頻繁に変えると、アルゴリズムが学習し直すため配信が安定しません。変更は週1回程度に抑えるのが理想です。

スケジュール設定

配信時間帯を指定することで無駄な広告費を削減可能。例：BtoB商材は平日9〜18時、BtoC商材は夜間や休日に集中。
イベントやセール前後で強化配信するのも効果的です。

配信設定の3大ポイントは「目的の一貫性」「ターゲットの最適化」「予算と入札のバランス」です。もしこれらを同時に最適化するのが難しいと感じるなら、配信設定から運用改善まで代行するサービスを使うのも有効です。

例えば「サブスクAd」なら、TikTok広告の目的設定・ターゲティング・予算管理までプロが担当し、最短1〜2週間で成果の出る配信体制を整えてくれます。無駄な広告費を削減しながら運用できるのは、初心者にとって大きな安心材料です。

▶︎4. 効果を上げるTikTok広告クリエイティブ作り

4.1 TikTokに合う動画広告の作り方

TikTokは「短く・テンポよく・自然に」が鉄則です。広告であることを前面に出すより、通常の投稿に溶け込む作りが反応率を高めます。

主な制作ポイントは以下の通りです。

縦型全画面（1080×1920px）で作る
最初の3秒で心をつかむ演出（驚き・質問・ビフォーアフター）
テキストは画面の上1/3以内に配置して被らないようにする
音楽はTikTok商用ライブラリから選ぶ

よくある失敗例と対策

冒頭が平凡でスキップされる → 冒頭に「えっ、これ本当？」などのフックを入れる
商品の説明が長すぎる → 1つの動画で1メッセージに絞る
企業色が強くなりすぎる → 社員やインフルエンサーを出演させ、自然な雰囲気を出す

例えば飲食店なら、静止画のメニュー紹介よりも「湯気の立つラーメンを箸で持ち上げる3秒動画」の方が圧倒的に反応が良くなります。

4.2 AIやトレンド分析を活用した広告制作

2025年のTikTok広告は、AI活用とトレンド追随が成果を分けるポイントになっています。 TikTok公式の「Creative Center」や新機能「Insight Spotlight」を使えば、今伸びているハッシュタグや楽曲、動画フォーマットがわかります。

AI活用の具体例

Symphony AI：商品画像や文章をアップロードすると、自動で試着・使用シーンの動画を生成
Getty Images連携：高品質な写真素材を広告動画に組み込める
自動字幕生成：音声を自動でテキスト化し、視聴完了率を向上

トレンドを取り入れるときのコツ

流行中の楽曲やチャレンジを広告に自然に組み込む
季節イベント（バレンタイン、夏フェス、年末セールなど）に合わせて制作
24〜48時間以内にトレンドネタを形にするスピード感を持つ

失敗しやすいのは、「トレンドだけ真似して中身がない動画」を作ってしまうこと。トレンドはあくまで入り口であり、最後は商品の魅力やベネフィットをしっかり伝えることが大切です。

4.3 広告審査をスムーズに通すための工夫

TikTok広告はクリエイティブ審査が厳しいため、せっかく作った動画が配信されないこともあります。特に初心者は、禁止表現や権利問題で落ちるパターンが多いです。

審査通過のチェックリスト

禁止ワード（「必ず」「絶対」「100%」など）を使わない
医療・健康効果は客観的な根拠が必要
無断で有名人や他社のロゴを使用しない
音楽は必ず商用利用可能なものを使う
性的・暴力的な描写は避ける

加えて、リンク先LPの品質も重要です。広告の内容とLPの表現が一致しないと審査落ちします。例えば「30日無料」と広告で謳っているのに、LPには「初月980円」と書いてある場合はNGです。

もし審査に時間をかけたくない場合や、社内に制作ノウハウがない場合は、運用代行サービスを活用するのが近道です。例えば「サブスクAd」では、TikTok広告の審査基準を熟知した制作チームが、最初から通過率の高い動画を作ってくれます。さらに広告運用と並行してA/Bテストを回すため、配信開始から短期間で最適化が進むのも強みです。

▶︎5. 広告運用と改善の流れ

5.1 配信後のデータ分析と改善サイクル

TikTok広告は配信して終わりではなく、データを見ながら改善を繰り返すことが成果への近道です。配信初期の7日間は「学習期間」と呼ばれ、アルゴリズムが最適なターゲットを見つけてくれます。この間に設定を大きく変えると学習がリセットされるため注意が必要です。

改善サイクルの基本は以下の3ステップです。

データ取得 クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、CPA（獲得単価）などを確認します。
課題特定 CTRが低ければ動画やサムネイルの見直し、CVRが低ければLP改善など、指標ごとに原因を特定します。
改善実施 新しい動画の差し替え、ターゲットの微調整、入札単価の見直しを行います。

例えば、CTRが0.5％以下なら「冒頭3秒の映像」や「テキストのキャッチコピー」が弱い可能性大です。逆にCTRは高いのにCVRが低い場合は、LPでの訴求力不足を疑いましょう。

5.2 始め方がわからない人でも成果を出す運用チェックリスト

「運用のやり方がわからないまま、配信だけ続けてしまう」というケースは非常に多いです。そこで、初心者でも回しやすい運用チェックリストを用意しました。

毎日チェック

広告配信が停止していないか
予算の消化状況
コメント欄でのユーザー反応

毎週チェック

CTR・CVR・CPAの推移
配信ターゲット別の成果比較
動画素材ごとの反応率

毎月チェック

予算配分の見直し（成果が良い広告に集中）
新しいクリエイティブの追加
季節イベントやトレンドの反映

よくある失敗例は次の3つです。

データを見ても次のアクションを決めない → 指標ごとの改善パターンを事前に決めておく
同じ動画を配信し続けて効果が鈍化 → 最低でも2週間に1本は新しい動画を追加
良い広告を止めてしまう → 一時的な数値低下で判断せず、全体の推移を見て判断

5.3 広告運用をプロに任せるメリット（サブスクAdの活用）

TikTok広告は設定やクリエイティブ制作だけでなく、運用改善こそが本番です。しかし、社内に広告運用のノウハウや専任担当者がいない場合、分析や改善が後回しになりがちです。

そこで有効なのが、広告運用代行サービスの活用です。例えば「サブスクAd」では、TikTok広告を含むSNS広告全般の運用を月額定額で任せられます。特徴は次の通りです。

専任マーケッターが日次で分析・改善 広告の反応を毎日チェックし、すぐに設定を調整
クリエイティブ制作込み 動画や画像制作を毎月定額内で提供。広告疲れを防げます
初期費用0円・最短1〜2週間で配信開始 準備の段階から運用までスピーディに対応
LP制作・改善もセット 広告とランディングページの一貫性を確保

特に初心者の場合、「データ分析が面倒」「どこを改善すべきかわからない」という悩みを丸ごと解消できます。さらに、広告費の20％が手数料になる一般的な代理店と違い、月額定額制なので費用が安定しやすい点も魅力です。

▶︎6. まとめ TikTok広告は準備と改善がカギ

TikTok広告は、短い縦型動画を活かして多くのユーザーにアプローチできる強力なSNS広告です。しかし、「始め方がわからない」状態のまま自己流で進めると、広告費だけが消えて成果が出ないという落とし穴があります。

この記事で解説した流れを振り返ると、成功のためのポイントは次の通りです。

基礎を押さえる
- TikTok広告の特徴と他SNSとの違いを理解する
- 最初の3秒で惹きつけるクリエイティブを用意する
準備を正しく行う
- TikTok Ads Managerの登録
- 支払い設定・審査対策
- 広告アカウントの信用スコアを下げない
配信設定を最適化する
- キャンペーン目的とクリエイティブを一致させる
- ターゲットは広めから始めて徐々に絞る
- 予算・入札・スケジュールのバランスを取る
運用と改善を継続する
- データをもとに毎週改善
- 動画は定期的に入れ替え、広告疲れを防ぐ
- 成果の良い広告に予算を集中させる

特に重要なのは、「計画的な準備」と「改善サイクルの継続」です。この2つを怠ると、どれだけ魅力的な商品でも広告は思うように機能しません。

もし「設定や改善まで手が回らない」と感じるなら、プロに任せる選択肢もあります。例えば「サブスクAd」なら、TikTok広告の企画・制作・運用・改善までを初期費用0円・月額定額で対応。最短1〜2週間で配信が始まり、専任マーケッターが日次で分析＆改善を行うため、運用の手間をほぼゼロにできます。

TikTok広告は、始めることよりも続けて改善することが成功の分かれ道です。本記事の内容を実践し、自社の商品やサービスをTikTokの大きな舞台で輝かせましょう。