TikTok広告の始め方｜初心者向け完全ガイド

サブスクAd プロパゲート
7月31日
読了時間: 23分

【目次】

1. TikTok広告とは？始める前に知っておきたい基礎知識

1.1 TikTok広告の魅力と特徴

1.2 他の広告との違いと「サブスクAd」で何ができるか

2. TikTok広告の始め方｜準備で差がつくポイント

2.1 アカウント開設に必要なもの

2.2 ピクセルタグ（イベント）の設置準備

2.3 クリエイティブ素材の準備

3. TikTok広告アカウントの始め方

3.1 TikTok For Businessへの登録手順

3.2 ビジネス情報・支払い方法の入力と審査

3.3 配信地域・言語・業種カテゴリの設定

4. タグとイベント設定の始め方ガイド

4.1 タグ（ピクセル）の設置手順

4.2 CVイベントの設定方法

4.3 リターゲティング用オーディエンス作成

5. 配信設定の始め方と最適化のコツ

5.1 キャンペーンと広告グループの構成

5.2 ターゲティング・予算設定

5.3 クリエイティブのアップロードと審査

6. 成果を上げるTikTok広告運用の始め方と継続改善のコツ

6.1 レポート分析と結果改善の流れ

6.2 失敗しがちなポイントとその対処法

6.3 運用代行×定額サポート「サブスクAd」の活用メリット

まとめ

▶︎1. TikTok広告とは？始める前に知っておきたい基礎知識

1.1 TikTok広告の魅力と特徴

TikTok広告の最大の特徴は、短尺動画で直感的にユーザーの感情を動かせる点にあります。視覚と音声を組み合わせた情報伝達ができるため、文字や静止画の広告よりも印象に残りやすいです。

特に注目したいのが、10〜30代の若年層ユーザーの多さ。動画を中心としたコンテンツに慣れている層だからこそ、TikTokの広告も自然と受け入れられやすくなっています。

たとえば、通勤時間やちょっとした休憩中、なんとなくTikTokを開いてスクロールする人は多いですよね。そういった“ながら時間”に動画広告が入り込むことで、広告に気づいてもらえるチャンスが増えるわけです。

主な特徴はこちらです^。

スワイプで流れる動画広告：ユーザーの自然な動きに溶け込みやすい
興味関心に基づくアルゴリズム：ピンポイントでターゲットにリーチできる
UGC（ユーザー生成コンテンツ）との親和性が高い：信頼感や親近感が生まれやすい
低予算から始められる：1万円以下の広告費からでもチャレンジ可能

こうした特性が、従来の広告とは違った魅力を生み出しています。

また、TikTok独自の文化にも注目です。「チャレンジ動画」や「レビューコンテンツ」など、視聴者が自ら広告に参加する動きが活発です。これは、単なる“見る広告”ではなく、“体験する広告”に変わっている証拠です。

視聴者が「自分ごと」として受け取れることが、TikTok広告の強みなんです。

ただ動画を流すだけでなく、コンテンツとして楽しんでもらうことで、ブランドへの好意的な印象を自然に広げられるのがポイントです。

1.2 他の広告との違いと「サブスクAd」で何ができるか

TikTok広告は「映像×音声×ストーリー」で感情に訴える力が強い媒体です。テキスト中心の広告では伝わりづらい世界観やブランドの魅力を、動画でわかりやすく伝えられます。

他の主要な広告媒体と比較すると、違いはこんな感じです。

広告タイプ	主な掲載場所	訴求力	ユーザーの反応
リスティング広告	検索結果画面	検索意図に合う訴求	即効性が高い
ディスプレイ広告	Webサイト・アプリ	ビジュアル訴求	認知拡大に向いている
TikTok広告	動画プラットフォーム	感情・体験への訴求力	拡散性が高く、共感が得られる

特に、サービスの魅力を「ストーリー仕立て」で伝えたい場合、TikTokはぴったりの媒体です。たとえば、新商品の使用シーンや、利用者の声を動画で表現すれば、数秒でグッと惹きつけることができます。

ただし、ここで注意したいのが、「動画を作って流すだけ」では成果につながらないという点です。 TikTok広告で成果を出すには、次のような要素が欠かせません。

ターゲティングの精度
配信設計（曜日や時間帯など）
LP（ランディングページ）との整合性
データをもとにした改善サイクル

つまり、TikTok広告は“作る・出す”だけでなく、“育てる”ことが重要なんです。

この運用の難しさを解消してくれるのが「サブスクAd」です。「サブスクAd」では、TikTokをはじめとしたSNS広告を月額定額でまるっと任せられるサービス。動画制作から運用、LP改善までトータルで対応してくれるのが特徴です。

よくある失敗として、以下のようなケースがあります。

広告を出しただけで満足してしまう 　→配信後のデータを見ないと、改善ポイントが見えません。
ターゲティングが曖昧で刺さらない 　→誰に向けた広告か不明瞭だと、再生されてもスルーされがちです。
広告とLPの内容がバラバラ 　→クリックしても「思ってたのと違う」と感じられ、すぐに離脱されてしまいます。

「サブスクAd」ではこれらを防ぐために、専任マーケッターが運用データをもとに継続的な改善提案を行ってくれます。さらに、広告アカウントはクライアント自身が管理できるため、進捗や成果もリアルタイムで確認可能です。

実際に導入した企業では、

月間のお問い合わせ数が 45件 → 60件に増加
CPA（1件あたりの獲得コスト）を約50％削減
広告費はそのままで、2倍近い反響を得た事例も

というように、目に見える成果につながっています。

「TikTok広告は難しそう…」と感じている方こそ、こういった運用代行サービスを使うことで、無理なく始められて安心です。

▶︎2. TikTok広告の始め方｜準備で差がつくポイント

2.1 アカウント開設に必要なもの

TikTok広告を始めるには、まず「TikTok For Business」のアカウントを作成する必要があります。このステップをスムーズに進めるために、事前に必要な情報をしっかり準備しておきましょう。

TikTok広告アカウントの開設に必要な主な項目はこちらです。

ビジネス用のメールアドレス（個人アドレスはNG）
会社情報（法人名、住所、電話番号など）
公式サイトのURL
広告配信に使う決済情報（クレジットカード推奨）

この段階で特に注意したいのが、「法人としての信頼性を示す情報」です。不備があると審査に時間がかかるだけでなく、アカウント開設そのものが通らないケースもあります。

こんな失敗に注意！

メールアドレスがフリーメール 　→会社ドメインのメールを使いましょう。
会社情報がサイトと一致していない 　→表記ゆれもNG。細部まで確認を。
決済情報が不備で審査に落ちる 　→海外決済対応のカードを用意しておくと安心です。

また、広告配信後にトラブルになりがちなのが「アカウント権限の管理」。広告代理店に全て任せると、後から自社で確認できない…なんてことも。

この点、「サブスクAd」ではアカウント権限をクライアントが持ったままでも運用代行が可能です。自社で進捗を確認できるから安心感が違います。

2.2 ピクセルタグ（イベント）の設置準備

TikTok広告で成果を可視化するには、「TikTokピクセル」の設置が欠かせません。これはサイトに埋め込むタグで、ユーザーの行動をトラッキングするための仕組みです。

たとえばこんなデータが取得できます。

広告をクリックして何ページ見たか
商品をカートに入れたか
フォーム送信や購入をしたか

このピクセルがあることで、広告の「費用対効果」を正確に分析できるようになります。設置が甘いと、クリック数はわかっても成約数が不明…なんて状態になります。

失敗あるあるは以下の通りです。

タグを設置し忘れる 　→広告配信しても結果がわからない…
イベントの設定ミス 　→「送信」や「購入」などのアクションが追えない
タグマネージャーの設定を間違える 　→反応が記録されないケースも

こうした技術的な部分も、「サブスクAd」なら設置から検証までまるごと対応。専門チームがいるから、初めてでもスムーズに配信準備が整います。

2.3 クリエイティブ素材の準備

TikTok広告の魅力は「動画によるダイレクトな訴求力」です。ただし、それを引き出すには質の高いクリエイティブ（動画・画像）が欠かせません。

とはいえ、いきなり「動画を用意してください」と言われても困りますよね。

準備しておくと安心な素材は以下の通りです。

商品やサービスの紹介動画（15〜30秒）
ロゴやブランドカラー素材
広告に使える画像（縦型推奨）
キャッチコピー案

特にTikTokでは「冒頭3秒」が命です。冒頭でユーザーの興味を引けないと、すぐにスワイプされてしまいます。

ありがちな失敗と対処法はこちら。

動画が長すぎる／短すぎる 　→最適なのは15〜30秒。視聴完了を目指す構成に。
テキストが多すぎて読みづらい 　→フォントサイズや背景とのコントラストに注意。
ターゲットとズレた表現 　→若年層に届けたいなら、口調や演出に配慮を。

「動画編集なんてできない…」と感じる方も多いですが、サブスクAdでは毎月動画1本 or 画像3点を定額で制作してくれるプランがあります。

たとえば、実際にあったケースでは…

広告用動画の導入でCV数が1.5倍
プロの演出で視聴完了率30％向上
画像だけの配信から、動画＋画像に切り替え反響が2倍に増加

このように、クリエイティブのクオリティ次第で成果は大きく変わります。動画や画像に不安があるなら、最初からプロに任せたほうがスピーディーです。

TikTok広告は、「準備段階」で成功の8割が決まるといっても過言ではありません。

アカウント情報、ピクセル設置、素材準備。この3点をしっかり整えておくことで、後の運用がスムーズになります。

そして、これらの準備を一括で任せられる「サブスクAd」のような定額制サポートは、忙しい企業にとって大きな味方です。

▶︎3. TikTok広告アカウントの始め方

3.1 TikTok For Businessへの登録手順

TikTok広告を出すには、まず「TikTok For Business」という専用の広告管理プラットフォームに登録する必要があります。これは、広告主専用の管理画面で、キャンペーンの作成・配信・効果測定まで一括で行える便利なツールです。

登録は5〜10分程度で完了します。必要なステップは以下の通りです。

TikTok For Businessの登録ページにアクセス
メールアドレス、パスワードを設定
会社名、国、タイムゾーンなどの基本情報を入力
認証メールを受信して認証リンクをクリック
初期設定画面で広告アカウント名や業種を選択

この時点で、広告アカウントの作成は完了です。

こんなミスに注意！

メールアドレスが誤っていて認証できない 　→登録前にメールアドレスを再確認
業種を間違えて選択してしまう 　→配信審査でNGになることがあるので慎重に
会社情報が正式名称と異なる 　→法人名表記は登記情報と一致させましょう

特に広告審査は業種ごとに厳しさが異なるため、初期情報は丁寧に入力することが大事です。

また、「広告アカウントは代理店の管理になるのが普通」と思われがちですが、「サブスクAd」ではアカウントを自社名義で作成し、運用だけを委託できる形式を採用しています。これにより、アカウントの透明性が確保され、万が一の切り替えもスムーズです。

3.2 ビジネス情報・支払い方法の入力と審査

アカウント作成後に必要なのが、ビジネス情報と支払い方法の設定です。これが完了しないと広告の配信は始められません。

登録すべき主な項目は以下の通りです。

法人名・住所・電話番号
業種カテゴリの選択
会社のWebサイトURL
支払い方法（クレジットカードまたは銀行振込）

支払い方法の選択では、クレジットカードを推奨します。リアルタイムでの残高確認がしやすく、スムーズに入稿作業が進むからです。

ここでもよくあるトラブルは次の通りです。

会社情報が正確でない 　→審査落ちや配信停止の原因に
URLが未公開ページやエラーページ 　→「不十分なランディングページ」とみなされる
支払い方法が本人確認で止まる 　→カード名義と会社情報が一致していないとNG

TikTokの広告審査は年々厳しくなっており、少しの不備でもアカウントがロックされることがあります。そのため、初期設定の段階で専門知識が必要になる場合があります。

「サブスクAd」では、この審査対応も含めてサポートしており、万が一の却下理由の分析や再申請手続きまでカバー。初めての広告運用でも安心してスタートできます。

また、支払い設定後、初回の広告入稿には追加の審査が入るケースもあるため、1〜2営業日程度の余裕をもって準備しておくのがベストです。

3.3 配信地域・言語・業種カテゴリの設定

登録後の管理画面では、配信対象となる地域や言語、業種カテゴリなどを選択します。これは後からでも変更可能ですが、最初に正しく設定しておくことで、ターゲティングの精度がぐっと上がります。

たとえば、日本国内向けに広告を出すなら以下のような設定が一般的です。

地域：日本
言語：日本語
業種：Eコマース、小売、教育、サービス業など

ここでの設定が、後の「オーディエンス作成」や「レポート分析」にも影響してくるため、慎重に行いましょう。

ありがちな失敗はこちらです。

対象地域が「すべて」になっている 　→無関係な国にも配信され、広告費がムダに
言語が英語に設定されている 　→日本語コンテンツとの整合性が取れなくなる
カテゴリが不明確 　→TikTokの最適化アルゴリズムがうまく機能しない

特に初期設定を自分で行う場合、「この選択で合ってるのかな…」と不安になることも多いです。

その点、「サブスクAd」では、これらの設定をヒアリングベースで代行し、成果につながるアカウント設計を初期段階から構築してくれます。

アカウント開設は「TikTok広告のスタート地点」です。ここでつまずいてしまうと、後の配信や改善に大きな影響を与えます。

だからこそ、最初から正しく設定し、スムーズに配信準備へ進めることが大事なんです。

面倒な初期登録も、審査対応も、支払い設定も。すべてまるっと任せられる「サブスクAd」なら、はじめてのTikTok広告も安心して取り組めますよ。

▶︎4. タグとイベント設定の始め方ガイド

4.1 タグ（ピクセル）の設置手順

TikTok広告の効果をしっかり測定するためには、「TikTokピクセル」の設置が必須です。ピクセルとは、ユーザーのWeb上の行動を追跡するためのコード。これを自社サイトに埋め込むことで、「何人が広告をクリックしたのか」「何人が問い合わせをしたのか」などの数値を正確に可視化できます。

ピクセル設置の基本ステップは以下の通りです。

TikTok Ads Managerにログイン
「イベント」→「ウェブイベント」→「ピクセルを作成」をクリック
ピクセル名を入力し、「マニュアル」「パートナー」を選択
表示されたコードをコピーし、Webサイトに設置
イベント（アクション）設定へ進む

設置にはGoogleタグマネージャー（GTM）の使用が一般的です。コードを直接HTMLに貼り付けるよりも安全で、後の管理もしやすくなります。

ただし、ここでつまずくケースも非常に多いんです。

JavaScriptの貼り付け位置を間違える 　→正しく反映されず、データが取得できない
GTM設定後にプレビュー確認を怠る 　→意図しないページで発火してしまう
複数のピクセルが干渉して不具合が発生 　→過去の設定と競合する場合があります

初心者にとっては少しハードルの高い作業かもしれません。

「サブスクAd」なら、このピクセル設置も無料で代行。さらに、動作確認までしっかりサポートしてくれるので、安心して本番配信に進めます。

4.2 CVイベントの設定方法

ピクセルを設置したら、次は「イベント」の設定です。イベントとは、ユーザーがどのような行動を取ったかを計測するための指標です。

代表的なCV（コンバージョン）イベントには以下があります。

ページビュー（Page View）
お問い合わせフォーム送信（Submit Form）
購入完了（Complete Payment）
カート追加（Add to Cart）

これらを正しく設定することで、広告ごとの成果を把握し、「どの広告が効果的だったか」「どのクリエイティブが良かったか」などの改善に役立ちます。

イベント設定の流れはこんな感じです。

ピクセル画面から「イベント作成」へ
イベント名を選択（例：Submit Form）
イベント発火条件を設定（URLやクリック要素など）
イベントの確認と公開

このとき、設定するURLやクリック対象の選定を誤ると、本来計測すべき成果がカウントされないことがあります。

よくある失敗例はこちらです。

問い合わせ完了ページのURLを間違える 　→「完了数ゼロ」のままレポートに反映されてしまう
1つのイベントに複数アクションを設定してしまう 　→どの動きが成果だったのか不明確に
イベントテストを行わずに本番反映 　→数値が取得できないまま配信だけが進行

こうしたミスを防ぐためにも、設定後は必ず「イベントテスト」で発火確認を行いましょう。自社スタッフが問い合わせページまで進み、イベントが作動しているかを確認するだけでも効果的です。

「サブスクAd」では、イベント設計のアドバイスから実装後の検証まで一貫対応してくれます。専門知識がなくても成果をしっかり把握できる環境が整っているんです。

4.3 リターゲティング用オーディエンス作成

TikTok広告では、ピクセルで収集したデータを使って「リターゲティング広告」を配信することができます。

リターゲティングとは、以前サイトを訪問したユーザーに再度広告を表示し、コンバージョンを促す手法です。

この設定を行うには、まずオーディエンスを作成する必要があります。

設定の流れはこちら。

TikTok Ads Managerで「オーディエンス」タブを開く
「カスタムオーディエンス」→「ウェブサイトトラフィック」を選択
対象ピクセル、期間（例：過去30日）などを設定
セグメント（ページ訪問者、フォーム到達者など）を絞り込む

このリストを作っておけば、たとえば以下のような活用ができます。

商品ページまで見た人に再アプローチ
カートまで進んだけど離脱した人に割引広告
過去にCVした人へアップセル訴求

TikTokは「瞬間的に見られて流される」媒体だからこそ、何度も目に触れさせる設計が重要です。

よくある失敗とその対処法は以下の通り。

オーディエンスの期間設定が短すぎる（7日以下） 　→配信対象が少なく、広告が表示されない
セグメントが広すぎて効果が薄い 　→成果を出したいユーザー層に絞りましょう
リストが自動更新されていない 　→「動的更新」にチェックを入れておくこと

オーディエンス設計は配信の成否を左右する超重要ポイントです。しかし、初めての方にはその判断基準が分かりにくいもの。

「サブスクAd」では、自社のCVデータに基づいた最適なリスト設計もサポートしており、「見込み客の囲い込み」までしっかり対応してくれます。

TikTok広告は、ピクセルとイベント、オーディエンスの設計で差がつく媒体です。

動画の良し悪しだけではなく、計測と改善の仕組みが整っているかどうかが、成果を左右する分かれ道になります。

「タグがわからない」「イベントが反応しない」「リターゲティングが難しい」そんなときは、まるっとお任せできる「サブスクAd」のような運用代行が心強い味方になりますよ。

▶︎5. 配信設定の始め方と最適化のコツ

5.1 キャンペーンと広告グループの構成

TikTok広告では、配信設定を「キャンペーン」「広告グループ」「広告」の3階層で管理します。それぞれの役割と設定内容を理解しておくと、配信精度が格段に上がります。

キャンペーン：広告の目的（例：コンバージョン、トラフィックなど）を設定
広告グループ：ターゲティング・配信地域・予算などを管理
広告：実際に表示される動画・画像やテキストなどのクリエイティブ

初めて設定する場合の流れはこちらです。

キャンペーンを新規作成 　→「目的」を選択（例：ウェブサイトコンバージョン）
広告グループを作成 　→「配信先」「ターゲティング」「スケジュール」「予算」を設定
広告を作成 　→「動画や画像」「テキスト」「CTA（行動ボタン）」を登録

この3層構造は他のSNS広告と似ていますが、TikTokは動画中心の設計なので、特に広告グループのターゲティングと予算の設定が結果に直結します。

ありがちな失敗例はこちらです。

キャンペーン目的の選び間違い 　→「トラフィック」だとクリックは増えるが成約に結びつかない
ターゲットを絞りすぎて配信量が少ない 　→配信が十分に行われず、学習が進まない
広告1本だけで勝負 　→TikTokはABテストで改善する媒体。複数用意が効果的

「サブスクAd」では、こうした構成設計を最初からマーケターが支援。複数のターゲティング案をベースに最適なキャンペーンを組み立ててくれます。

5.2 ターゲティング・予算設定

TikTok広告の強みは、精度の高いターゲティング機能にあります。年齢や性別、地域、興味関心などで細かく配信先を設定できます。

主なターゲティング要素は以下の通りです。

年齢・性別・地域
言語・OS・デバイス
興味カテゴリ（例：ビジネス、ファッション、グルメなど）
カスタムオーディエンスや類似オーディエンス

特にBtoC商材では、「興味関心×年齢層」の掛け合わせが効果的です。

たとえば、20代女性向けの美容商材なら、以下のような設定がよく使われます。

年齢：18〜24歳
性別：女性
地域：日本全国
興味：美容／スキンケア／ライフスタイル

さらに、配信開始時は「日予算」で5,000円〜10,000円からスタートするのが一般的です。配信量とデータ取得のバランスが取れる金額帯といえます。

注意点はこちらです。

オーディエンスが狭すぎる 　→配信量が不足し、TikTokのAIが学習できない
予算を急に上げる・下げる 　→配信最適化のバランスが崩れる
似た広告グループを複数作る 　→配信が分散し、成果が読みにくくなる

「サブスクAd」では、初期の配信データをもとに予算とターゲットを毎週見直し、運用改善を継続。手動で毎回設定し直す手間がないからラクです。

5.3 クリエイティブのアップロードと審査

広告素材（クリエイティブ）の準備ができたら、いよいよアップロードと広告審査です。

TikTok広告で使用できる素材の種類は以下の通りです。

動画（推奨サイズ：縦型 9:16、15〜30秒）
画像（静止画形式も可能だが動画推奨）
テキスト（タイトル、説明文など）
CTAボタン（例：詳しく見る、今すぐ購入など）

アップロード時は、「プレビュー表示」で実際の見え方を必ず確認しましょう。文字が切れていたり、音声がうまく再生されないケースもあります。

審査に通らない主な原因は以下です。

禁止ワードや誇大表現 　→「絶対」「必ず痩せる」などはNGワード
音楽の著作権違反 　→商用ライセンスがないBGMを使用している
縦横比やファイル形式の不備 　→TikTokは縦型9:16推奨。正しく調整されていないと審査落ちの可能性あり

TikTokの審査は通常1営業日以内に完了しますが、問題があった場合は差し戻しが発生し、再アップロードが必要になります。

「サブスクAd」では、広告入稿前に事前審査対策を施し、差し戻しリスクを最小限にしています。クリエイティブの制作から配信まで一貫対応なので、修正作業のやり取りもスムーズです。

TikTok広告は、「配信設計」がすべての土台です。配信が開始してからでは遅い設定項目も多いため、事前に最適な構成・予算・素材を準備しておくことが何より重要です。

「どう作ればいいか分からない」「正しい配信条件が分からない」そんな不安があるなら、まるっとサポートしてくれる「サブスクAd」が強力な味方になります。

▶︎6. 成果を上げるTikTok広告運用の始め方と継続改善のコツ

6.1 レポート分析と結果改善の流れ

TikTok広告は、「出して終わり」では成果が出ません。重要なのは、配信データを元に継続的に改善していく運用体制です。

広告配信後は、TikTok Ads Managerの「レポート機能」で次のような項目を分析できます。

インプレッション（表示回数）
クリック数とCTR（クリック率）
CV（コンバージョン）数とCVR（成約率）
CPA（1件あたりの獲得単価）
動画の視聴完了率

この中でも特に注目したいのは「CTR」と「CVR」です。CTRが高ければクリエイティブが興味を引いている証拠、CVRが高ければLPや商品内容が評価されている証拠になります。

改善のためのチェックポイントはこちら。

CTRが低い→動画やサムネの見直しを検討
CVRが低い→LPの構成・導線の見直し
CPAが高い→ターゲティングまたは訴求内容を調整

たとえば、CTRが0.5％未満なら「冒頭の3秒が弱い」可能性が高く、ユーザーがすぐスワイプしていると考えられます。一方、CVRが0.8％以下の場合は「LPに違和感」や「導線の複雑さ」が原因のことが多いです。

「サブスクAd」では、このレポート分析も週次で対応。配信データを細かく分析し、改善点を洗い出してくれます。データだけを提示するのではなく、「何をどう直すか」を具体的に提案してくれるのが強みです。

6.2 失敗しがちなポイントとその対処法

TikTok広告を運用する中で、初心者がつまずきやすいポイントはある程度パターン化されています。以下の3つの失敗が特に多いです。

広告を出して終わりになってしまう 　
→配信後の改善を怠ると成果は伸びません。　→週1ペースで効果測定→改善をループするのが理想です。
ターゲットの設定が曖昧 　
→「広く出せば誰かに届くだろう」は失敗のもと。　→具体的なペルソナ設計が必要です。
動画クリエイティブのパターンが少ない 　
→TikTokは変化に強いメディア。1つの動画で勝負し続けると反応が落ちていきます。　→毎月新しいパターンを用意しましょう。