TikTok広告のやり方を完全解説｜成果が出る運用手順と改善のコツ

サブスクAd プロパゲート
7月21日
読了時間: 19分

【目次】

1. TikTok広告のやり方とは？初心者向けに基本を解説

1.1 TikTok広告とは？特徴と注目される理由

1.2 TikTok広告のやり方を始める前に知っておくべきこと

2. TikTok広告の種類と目的別の使い方

2.1 インフィード広告・起動画面広告の違い

2.2 目的別に最適なTikTok広告の選び方

2.3 よくある選定ミスとその防ぎ方

3. TikTok広告のやり方【準備編】アカウント開設〜ピクセル設置まで

3.1 TikTokビジネスマネージャーの設定方法

3.2 TikTokピクセルの設置とイベント設定のポイント

3.3 ターゲティングとオーディエンスの設定で失敗しないコツ

4. TikTok広告のやり方【実践編】出稿手順と運用の流れ

4.1 広告キャンペーン作成の基本ステップ

4.2 広告セットと広告の設定方法

4.3 広告予算・入札方式の最適化ポイント

5. 成果を出すTikTok広告のやり方と改善施策

5.1 成果が出ないときのチェックポイント

5.2 ABテストとレポート分析の活用方法

5.3 プロに任せるべき？「サブスクAd」が選ばれる理由

6. まとめ｜TikTok広告のやり方は「継続改善」がカギ

▶︎1. TikTok広告のやり方とは？初心者向けに基本を解説

1.1 TikTok広告とは？特徴と注目される理由

近年、SNS広告の中でも特に注目を集めているのがTikTok広告です。 TikTokは短尺動画を中心としたプラットフォームで、Z世代を中心に若年層ユーザーが多く集まっています。ですが、今や30〜40代の利用者も増加しており、幅広いターゲットにアプローチできる広告媒体として企業からの支持が高まっています。

TikTok広告の大きな特徴は以下の通りです。

縦型全画面表示で視認性が高い
ユーザーの「おすすめフィード」に自然に表示される
動画主体のため、商品・サービスの魅力を視覚的に伝えやすい

とくに「ユーザーに馴染む自然な広告表示」が強みで、一般投稿と見分けがつきにくいため、広告色が強すぎず高いエンゲージメントが期待できます。

また、少額から始められる点も中小企業にとって大きなメリットです。 1日数千円の予算からでも出稿可能なので、広告初心者でも導入しやすいのが魅力ですね。

1.2 TikTok広告のやり方を始める前に知っておくべきこと

TikTok広告を始める前に、いくつか事前に理解しておきたいポイントがあります。

まず1つ目は、広告配信の目的を明確にしておくこと。 「認知拡大」「Webサイトへの誘導」「アプリのインストール」「問い合わせ獲得」など、目的によって広告フォーマットやターゲティング設定が異なります。曖昧なまま出稿を始めてしまうと、効果検証ができずムダな広告費に繋がりがちです。

次に、TikTok広告にはビジネスマネージャーの登録が必要です。アカウント開設やピクセル設置など、やや専門的な操作もあるため、最初から全て自社で対応しようとするとつまずくケースも少なくありません。

さらに、クリエイティブ（動画素材）の質が結果に大きく影響します。 TikTokでは広告というより“面白い動画”として見られる傾向が強いため、映像のテンポやメッセージ性が非常に重要です。どれだけ入札やターゲティングを最適化しても、動画が刺さらなければ成果にはつながりません。

よくある失敗例としては以下のようなものがあります。

①「他SNSと同じ広告動画を使っている」 → TikTok特有の文脈やテンポに合っていないとスルーされがちです
②「静止画や文字ベースで情報を詰め込みすぎる」 → ユーザーの興味を引く前にスワイプされてしまいます
③「成果の指標が曖昧なままスタートする」 → CPCやCVRなどの目標がないと、改善すべきポイントも見えてきません

このようなミスを避けるためには、事前準備を丁寧に行うことと、広告運用の専門知識を持つパートナーと組むことが重要です。

たとえば、プロにまるっと任せられる「サブスクAd」では、TikTok広告を含むSNS広告の戦略設計から運用・クリエイティブ制作まで月額定額でまるごと対応。面倒なアカウント開設やピクセル設置も、専任担当者がしっかりフォローしてくれます。

広告のやり方を間違えると、広告費だけが消化されて成果はゼロ…なんてことも。 最初の一歩こそ、プロの手を借りて進めるのが安心です。

このように、TikTok広告は「動画活用」「若年層へのリーチ」「広告らしさの薄さ」など、今の時代にマッチした広告手法として注目を集めています。ただし成果を出すには事前準備と設計がカギ。まずは基本を押さえ、正しいやり方でスタートを切りましょう。

▶︎2. TikTok広告の種類と目的別の使い方

2.1 インフィード広告・起動画面広告の違い

TikTok広告にはいくつかの種類がありますが、主に使われるのが「インフィード広告」と「起動画面広告」です。

インフィード広告は、ユーザーがTikTokを閲覧している最中に表示される広告で、他の投稿と同じようにスワイプで次に進める形式です。自然に見えるため、ユーザーの反応率が高いのが特徴です。縦型フルスクリーンで表示され、動画の尺は15秒程度が理想的。CTAボタンも設置可能で、URL遷移やアプリインストール、資料請求など、目的に応じた導線を設定できます。

一方、起動画面広告はアプリを起動した直後に表示される広告で、強制的に目に入るためインパクトが抜群です。ただし、こちらはTikTok Japanとの直接取引が必要で、一般的なビジネスアカウントからは出稿できないケースもあります。費用も高額になりがちなので、予算に余裕がある大手企業向けと言えます。

そのほかにも、「ハッシュタグチャレンジ広告」「ブランドエフェクト広告」などもありますが、これらはエンタメ性が高く、ブランディング目的で活用されることが多いです。

2.2 目的別に最適なTikTok広告の選び方

TikTok広告を成功させるには、目的に合った広告フォーマットを選ぶことが欠かせません。目的ごとにおすすめの広告形式を整理すると、以下の通りです：

目的	おすすめ広告形式	特徴
認知拡大	インフィード／起動画面	短期間で多くの人にリーチできる
サイト誘導	インフィード広告	CTAボタンで外部リンク誘導が可能
アプリインストール	インフィード広告	ストアリンクとの連携でスムーズ導線
問い合わせ・資料請求	インフィード広告	コンバージョン設定と合わせて運用
ブランドイメージ向上	ハッシュタグチャレンジ	ユーザー参加型の認知拡大が狙える

特に中小〜中堅企業におすすめなのが「インフィード広告」です。少額予算から始められ、成果重視での最適化がしやすい点がポイント。認知から獲得まで、目的に応じて柔軟に設計できるため、初めての広告運用にも向いています。

2.3 よくある選定ミスとその防ぎ方

広告フォーマットの選定ミスは、「費用だけかかって成果が出ない」という典型的な失敗につながります。ここでは特によくあるミスを3つ紹介し、それぞれの解決策をお伝えします。

①「認知目的なのに詳細設定にこだわりすぎる」

→ 認知拡大が目的の場合、狭すぎるターゲティングやコンバージョン最適化は逆効果になることがあります。リーチを最大化するためには、あえて広めの設定が効果的です。

②「獲得目的なのに動画の導線が弱い」

→ 問い合わせや資料請求がゴールの場合、CTAの明確さが非常に重要です。「今すぐチェック」「無料相談はこちら」など、動画内とボタン両方でしっかり訴求しましょう。

③「トレンド動画ばかりを参考にして汎用性のない広告を作ってしまう」

→ TikTokの流行に乗るのは良いことですが、あまりにエンタメ寄りすぎると商材によってはミスマッチになりやすいです。あくまで「自社サービスに合った切り口」で制作することが大事です。

こうしたミスを防ぐには、目的を明確にしてから広告設計を行うのが鉄則です。ただし、はじめての広告運用ではどうしても判断が難しい部分も多いですよね。

そんなときは、運用のプロに任せてしまうのも一つの手です。 「サブスクAd」なら、目的ごとの最適な広告設計から、動画制作・改善運用までワンストップで対応してくれます。月額定額制なので、費用を抑えながら継続的な成果改善が狙えるのも魅力です。

TikTok広告はその多様なフォーマットゆえに、選び方を間違えると広告効果に大きな差が出ます。 目的別に最適な選択をすることで、無駄な費用をかけずに最大限の効果を引き出せます。 次のセクションでは、いよいよアカウントの準備と設定方法について詳しく見ていきましょう。

▶︎3. TikTok広告のやり方【準備編】アカウント開設〜ピクセル設置まで

3.1 TikTokビジネスマネージャーの設定方法

TikTok広告を出稿するには、まずTikTok for Business（ビジネスマネージャー）のアカウントを作成する必要があります。

手順は次の通りです。

公式サイトにアクセスしてアカウント登録 メールアドレスやパスワードを入力してアカウントを開設します。
ビジネス情報を登録 企業名、ウェブサイト、業種、請求先住所などを記入します。
広告アカウントを作成 ビジネスマネージャーの中で広告アカウントを新規作成し、広告出稿の準備が整います。
支払い方法を設定 クレジットカードやプリペイド方式を選択し、決済方法を登録します。

この設定自体は30分ほどで完了しますが、初めての方にとっては見慣れない画面や英語表記に戸惑うことも少なくありません。

特に、業種選択やターゲティングの地域指定などでミスをすると、審査が通らなかったり配信が制限されることもあります。 不安な場合は、初期設定だけでもプロに任せることで、スムーズにスタートを切れます。

3.2 TikTokピクセルの設置とイベント設定のポイント

広告運用を本格化させるには、TikTokピクセルの設置が欠かせません。これはWebサイト上のユーザー行動を計測するためのタグで、「広告経由でどれだけ成果が出ているか」を正確に把握するためのものです。

【設置の手順】

TikTok広告マネージャーでピクセルを発行
Webサイト（LPなど）のheadタグ内にスクリプトを埋め込む
イベントマネージャーで「ページ閲覧」「フォーム送信」「購入」などのイベントを設定

この作業が不十分だと、コンバージョン計測ができずに、広告の効果が正しく評価できなくなります。

よくある失敗例はこちらです。

①「ピクセルを埋め込んだつもりが反映されていない」 → タグが正しく設置されているか、ブラウザで検証が必要です
②「イベントが設定されていない」 → ページビューだけでは不十分。具体的な成果地点（例：サンクスページ）を設定しましょう
③「複数のピクセルが干渉してデータが重複している」 → 他の広告ツールと併用する際はタグマネージャーで整理すると安全です

ピクセル設置は効果測定の土台。ここが曖昧だと、広告改善ができません。 「成果が見えにくいな…」と感じている人の多くは、ピクセルの設定に問題があるケースが多いです。

3.3 ターゲティングとオーディエンスの設定で失敗しないコツ

TikTok広告では、ターゲティング設定が非常に柔軟に行えます。年齢・性別・地域だけでなく、興味関心・端末・通信環境・アクション履歴など、細かく設定できます。

ただし、ターゲティングの設計でよくある落とし穴も存在します。

①「絞り込みすぎて配信ボリュームが出ない」

→ 最初から条件を絞りすぎると、広告の表示回数が伸びず、学習も進みません。特に初期段階では、あえて広めに設定して反応を見るのがセオリーです。

②「デモグラ情報に頼りすぎる」

→ TikTokの特徴は“アルゴリズム配信”の強さにあります。見た目や行動データに基づく最適化が進むため、過去の反応データ（オーディエンス）を活用するほうが効率的です。

③「カスタムオーディエンスを活用していない」

→ Web訪問者や、過去に問い合わせしたユーザーのデータを活用してリターゲティングすることで、CPA（獲得単価）を半分以下に抑えることも可能です。

オーディエンス戦略が整っているかどうかで、広告運用の効率は大きく変わります。

こうした設定に不安がある場合は、広告運用のプロに任せるのがスムーズです。「サブスクAd」では、ピクセル設置・イベント設定・ターゲティング戦略まで、すべてお任せOK。月額15万円から、動画制作・LP修正・広告運用を一括でサポートしてくれるので、少ない負担で成果を最大化できます。

広告運用は「設定の質」が9割です。 どれだけ良い動画を用意しても、ターゲティングや計測が甘ければ結果は出ません。この準備フェーズをしっかり整えることで、運用スタート後の改善スピードも段違いになります。

▶︎4. TikTok広告のやり方【実践編】出稿手順と運用の流れ

4.1 広告キャンペーン作成の基本ステップ

TikTok広告の出稿は、キャンペーン > 広告セット > 広告という3階層構造になっています。最初のステップは「キャンペーン」の設定から始まります。

以下が一般的な作成フローです。

キャンペーン目的の選択
- 認知：リーチ、動画視聴
- トラフィック：Web誘導
- コンバージョン：問い合わせや申込の獲得 ※目的によって最適化のロジックが異なるため、必ず最初に明確に設定します。
キャンペーン名の入力 広告の管理上分かりやすい名前にしておくと、後の分析が楽になります。
予算の設定（全体or日別） テスト運用の場合は日額5,000円程度からのスタートが無理なく始めやすいです。

この段階でやるべきことは、「目的を明確にする」こと。ここが曖昧だと、後の広告セットや動画設計がズレてしまいます。

4.2 広告セットと広告の設定方法

キャンペーン設定後は、具体的な配信条件を決める「広告セット」の作成に入ります。

設定ポイントは以下の通りです。

プレースメントの選択 TikTokだけでなく、BuzzVideoやPangleへの配信も可能。まずはTikTokのみに絞るのが無難です。
ターゲティングの設定 年齢、性別、地域、興味関心などを選択。最初は広めに設定してデータを集めるのがセオリーです。
広告スケジュール 配信期間・時間帯を指定できます。ECやBtoBの場合は平日の日中に集中させるのも有効です。
入札と配信タイプの選択 「標準配信（均等）」「加速配信（早め）」などがありますが、最初は標準がおすすめです。

次に「広告（クリエイティブ）」の設定を行います。動画のアップロードや、CTAボタンの設定、表示名などを細かく入力します。

この段階でのミスとして多いのが以下の3つです。

①「動画の長さが長すぎる」 → TikTokでは15秒〜30秒程度が最も視聴完了率が高くなります
②「CTAが動画内・ボタンどちらにもない」 → 資料請求や問い合わせを誘導するには明確な導線が必要です
③「表示名や説明文がわかりづらい」 → 信頼性のある名前や説明を記載することで、離脱を防げます

ユーザーは0.5秒で動画の続きを見るかスワイプするかを判断します。 最初の数秒に魅力を詰め込むことが成果のカギです。

4.3 広告予算・入札方式の最適化ポイント

TikTok広告では、「自動入札」と「手動入札」が選べますが、初心者には自動入札（最低コスト）がおすすめです。

自動入札に任せることで、TikTokのAIがCV（コンバージョン）を獲得しやすいユーザーに最適化して配信してくれます。

ただし、次のような状況では手動入札の方が有利になることもあります。

クリック単価（CPC）やコンバージョン単価（CPA）に明確な目標がある
獲得単価を一定に保ちたい場合
配信学習が進み、パフォーマンスが安定してきたとき

広告予算の配分についても注意が必要です。

【予算設定の失敗例と対処法】

①「少なすぎて学習が進まない」 　→ TikTokは最初の50〜100CVを元にAIが学習します。日額5,000円以上を目安にしましょう。
②「最初から予算を一気に投入してしまう」 　→ 初期段階で一気に配信すると、無駄クリックが増えて費用対効果が悪化します。徐々に増やす方が賢明です。
③「全体予算しか設定していない」 　→ 広告セットごとの予算配分をしっかり行い、ABテストの効率化を図りましょう。

TikTok広告はAIによる最適化が非常に強力ですが、そのためには“学習データを溜める”ことが必須です。 予算のかけ方と配信期間のバランスが重要です。

広告出稿の準備から実運用まで、初めての方にとっては覚えることが多く感じるかもしれません。そんなときに頼れるのが「サブスクAd」のような定額制の広告運用サービスです。

「サブスクAd」では、

TikTok広告の出稿設計
動画クリエイティブの制作（月1本の動画付き）
LPの修正、最適化
ピクセル・イベント設定
日次分析と改善提案

を月額15万円〜で全てカバーしています。面倒な広告設定も、専任の担当者が代行してくれるので、社内に専門人材がいなくても大丈夫です。

広告のやり方に迷ったら、「まずは任せてみる」選択も効率的です。

▶︎5. 成果を出すTikTok広告のやり方と改善施策

5.1 成果が出ないときのチェックポイント

TikTok広告を運用していると、「広告費はかかっているのに反響がない…」という悩みに直面することがあります。そんなときは、広告の基本設計を見直すことが大切です。

以下に、よくある失敗パターンとその改善策をまとめました。

① クリック率（CTR）が低い 　→ 動画の冒頭にインパクトがなく、ユーザーが興味を持てていない可能性があります。対策としては「0.5秒以内にメッセージを表示する」「最初の3秒で商品価値を伝える」などが有効です。
② コンバージョン率（CVR）が低い 　→ 動画で興味を持っても、遷移先のLP（ランディングページ）が弱いと離脱されます。「LPがスマホ対応していない」「読み込みが遅い」「申し込みボタンが目立たない」など、LP側の改善も忘れずに。
③ 配信対象がズレている 　→ ターゲティング設定が的外れだと、いくら良い動画でも成果は出ません。過去に反応したユーザーを再アプローチするリターゲティングも検討してみましょう。

TikTok広告は、広告・LP・配信条件の三位一体で成果が出ます。 どれか一つがズレているだけでも、大きく結果が変わるので注意が必要です。

5.2 ABテストとレポート分析の活用方法

TikTok広告で成果を最大化するためには、「出して終わり」ではなく継続的な改善が不可欠です。そのために役立つのが、ABテストと分析レポートの活用です。

【ABテストでよく試される項目】

動画の冒頭カット（表情・構図・BGMなど）
ナレーションあり／なし
CTAの文言（例：「今すぐチェック」「資料を無料でGET」など）
サムネイル画像
ターゲティングの属性（年齢層・地域など）

たとえば、同じ内容でも「ナレーション入り」動画の方がCTRが30％高くなったというケースも珍しくありません。特にTikTokでは音声による感情訴求が有効なため、音と動きの掛け合わせが結果に直結します。

レポート分析では、以下の数値を重点的にチェックしましょう。

指標名	見るべきポイント
CTR（クリック率）	動画がユーザーの興味を引けているか
CVR（成約率）	LPがしっかり訴求できているか
CPA（獲得単価）	広告費に対して成果が出ているかの指標
インプレッション数	配信ボリュームが確保できているか
再生完了率	最後まで見られているか（動画の質の指標）