製造業SEO対策の完全ガイド｜問い合わせを増やすための実践ノウハウ
- スマートSEO プロパゲート
- 6月2日
- 読了時間: 19分
【目次】
1. 製造業におけるSEO対策の重要性
1.1 製造業がSEOに取り組むべき理由
1.2 製造業特有のSEO課題と解決策
2. キーワード選定とコンテンツ戦略
2.1 効果的なキーワードの選び方
2.2 専門性を活かしたコンテンツの作成
2.3 成功事例から学ぶコンテンツ戦略
3. 技術的なSEO対策の実践
3.1 サイト構造と内部リンクの最適化
3.2 モバイルフレンドリーとページ速度の改善
3.3 スキーママークアップの活用
4. 外部対策とE-E-A-Tの強化
4.1 被リンク戦略とパートナーシップの構築
4.2 E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の向上方法
4.3 ソーシャルメディアとの連携
5. 成果測定と継続的な改善
5.1 KPIの設定と効果測定
5.2 データ分析に基づく改善サイクル
5.3 長期的なSEO戦略の構築
6. まとめ 製造業SEO対策で成果を出すための本質と今後の展望
▶︎1. 製造業におけるSEO対策の重要性
1.1 製造業がSEOに取り組むべき理由
製造業では営業活動の多くが従来、展示会や紹介、電話営業などのオフライン手法に依存してきました。しかし、昨今はBtoBの購買活動でもWeb検索を通じた情報収集が主流になっています。調達担当者や技術者がまず検索エンジンで情報を集める流れが一般化しているんです。
たとえば、「○○材 加工 精密」や「○○ 部品 試作」など、ニッチで具体的なキーワードで検索するケースが増えています。ここで自社サイトが検索上位に表示されれば、問い合わせにつながるチャンスはグッと高まります。
つまり、SEO対策は営業活動の入り口をWebに広げることそのもの。問い合わせ数を増やしたい、見込み客を増やしたいと考えるなら、今こそSEOに本気で取り組むべきタイミングです。
こんな失敗、していませんか？
会社概要だけで終わっているコーポレートサイト
カタログPDFしか掲載していない製品ページ
社名検索しか流入がないアクセス状況
どれも「情報発信していないこと」が原因です。SEOでは、ユーザーの検索意図に応える情報を提供することが重要です。つまり、自社技術の強み、加工の事例、Q&A、製品仕様など、「読みたい内容がある」ことがサイトの資産になるんです。
特にBtoBでは、営業に直接つながるリード（見込み顧客）をいかに獲得できるかが重要。そのためにはSEOを使って検索経由での流入を増やし、興味を持ってくれた人をページ内で育てていく仕組みが欠かせません。
1.2 製造業特有のSEO課題と解決策
製造業がSEOに取り組む際には、他の業種とは異なる課題があります。その主なものが以下の3点です。
専門用語が多く、一般検索との乖離がある
ニッチな製品や加工内容で検索ボリュームが少ない
競合他社との差別化がしづらい
たとえば、特定の加工技術や素材に関する用語は、業界の人しか使わないものも多く、一般的なSEOの手法が当てはまりにくい場合があります。そのため、「検索数の多さ」よりも「商談につながりやすいキーワード」を選ぶことが重要です。
また、検索ボリュームが少なくても、受注確度の高いキーワードで上位表示されれば十分に効果があるのが製造業SEOの特徴です。月間検索数がたった50でも、問い合わせ率が高く、大きな商談につながることもあります。
では、どうすればいいのでしょうか？
具体的には次のような対策が有効です。
専門性のある技術ページを作る → 自社で対応できる加工、材質、業界別の強みを整理して発信します。
実績・導入事例を積極的に掲載する → 加工例や納品までの流れを紹介することで、検索流入＋信頼性を向上できます。
FAQや課題解決型コンテンツを用意する → 「こんな困りごとにはこう対応できます」と、検索意図に寄り添った記事が効果的です。
忙しい製造現場では、「Webサイトにまで手が回らない」という声も多いですよね。でも、ここで手を抜くと、せっかくの強みやノウハウが伝わらないまま埋もれてしまいます。
SEOはすぐに成果が出るものではありませんが、半年〜1年ほどかけて運用していくと、アクセス数や問い合わせ数の増加が見えてきます。そしてそれが、営業活動の効率化やコスト削減にもつながるんです。
「技術力はあるのに、Webで見つけてもらえない」――これほどもったいないことはありません。
だからこそ、製造業にこそSEOが必要なんです。
▶︎2. キーワード選定とコンテンツ戦略
2.1 効果的なキーワードの選び方
SEOの成果は、最初の「キーワード選定」でほぼ決まります。特に製造業では、ニッチで専門性の高いキーワードが多く、一般的な検索トレンドとは異なる傾向があります。
では、どんなキーワードを選べばよいのでしょうか？
基本のポイントはこちらです。
製品名や加工方法を含んだ具体的なキーワード
業界名や用途を含む検索語
困りごとや課題に紐づく表現
たとえば、「アルミ 切削加工」「ステンレス 板金 小ロット」「射出成形 精度 誤差」など、技術や材質、課題を組み合わせた複合キーワードが有効です。検索ボリュームは少なくても、ニーズが明確なユーザーに届くため、問い合わせにつながる確率が高いんです。
こんな失敗、ありませんか？
「部品製造」など単語だけのあいまいなキーワードを狙ってしまう
自社の業界用語ばかりで、検索者の言葉を使っていない
月間検索数が多いワードに飛びついてしまう
こうしたキーワードは、競合が多すぎたり、検索意図がばらけていたりして、成果に結びつきにくい傾向があります。
解決策としては、顧客からの問い合わせメールや営業ヒアリングから「実際の言葉」を抽出すること。Googleキーワードプランナーやラッコキーワードなどのツールも役立ちますが、リアルな現場の声に勝るものはありません。
さらに効果を高めたいなら、「ミドルキーワード＋ロングテール戦略」がおすすめです。
ミドルキーワード例：「樹脂 成形」「金属加工 精密」
ロングテールキーワード例：「樹脂 成形 小ロット 試作」「金属加工 精密 小径穴対応」
このように具体的に掘り下げることで、検索意図にピタリと合ったページを作れるようになります。
2.2 専門性を活かしたコンテンツの作成
製造業のサイトでは、「内容が専門的すぎて書けない」「何を書いていいかわからない」といった声がよく聞かれます。でも実は、日々の技術や知見こそが貴重なコンテンツになるんです。
特におすすめなのが、次のようなコンテンツです。
加工や製造の工程を写真付きで紹介
よくある課題とその解決方法を紹介
用途や業界別の導入事例をまとめる
製品に関するFAQを掲載する
たとえば、あるページに「アルミの切削でバリが出ないようにするコツ」といったノウハウを載せれば、検索する技術者や購買担当の興味を引きます。そこから他のページにも興味を持ってくれれば、サイト内の回遊率もアップします。
さらに、Googleは専門性を重視する傾向があるため、自社の技術や知識をオープンにすることがSEO的にも有利。
「この会社は詳しいな」「信頼できそう」と感じてもらえれば、それが問い合わせにつながります。
ただし注意点もあります。
一方的な技術説明になってしまう
専門的すぎて一般の人が読めない
テキストばかりで視覚的にわかりにくい
これらを防ぐには、「読み手のレベルに合わせる」「図や写真を多く使う」「実際の事例で説明する」などの工夫が必要です。
製造業の現場は地道な改善の積み重ねが多いですよね。その積み重ねこそ、他社と差がつく貴重な資産になります。
日々の改善やこだわりを、わかりやすく伝えることがコンテンツSEOの第一歩です。
2.3 成功事例から学ぶコンテンツ戦略
製造業でもSEOを導入して成果を上げている企業は年々増えています。その多くが取り組んでいるのが「技術特化型コンテンツ」の構築です。
たとえば、以下のような特徴があります。
特定の加工方法や材料にフォーカスした専門ページを設ける
技術ブログを通じて自社のノウハウを発信する
ページごとに検索キーワードを明確に設定する
このような構成にすることで、1ページごとに明確な検索意図に対応し、SEO効果を最大化できます。
また、成果を出している企業の多くは「問い合わせが増えたキーワードやコンテンツを定期的に分析」し、改善を続けています。一度作って終わりではなく、検索順位やクリック率、滞在時間などをチェックして、少しずつ最適化していく姿勢が大切なんです。
コンテンツ戦略で成果を出すには以下がポイントです。
キーワードを中心に企画を立てる
1ページ1テーマを徹底する
定期的に情報を更新・追加する
製造業のWebサイトは「カタログ代わり」になってしまいがちですが、今は「課題解決の場」としての役割が求められています。
「検索者の知りたいことを、専門性ある内容でわかりやすく届ける」――これが製造業SEOの基本です。
▶︎3. 技術的なSEO対策の実践
3.1 サイト構造と内部リンクの最適化
SEO対策では、コンテンツだけでなく技術的な側面の整備も重要です。特に製造業サイトはページ数が多くなりがちなため、サイト構造や内部リンクの工夫が必要です。
まず見直すべきは「サイト構造」です。トップページから主要カテゴリ、詳細ページへと3クリック以内で目的の情報にたどり着ける構成が理想とされます。製品、加工方法、業界別など、目的ごとにカテゴリを整理しましょう。
次に重要なのが「内部リンク」。関連するページ同士を適切にリンクでつなぐことで、ユーザーの回遊性が高まり、Googleからの評価も向上します。
たとえば、以下のようなリンク設計が効果的です。
加工技術ページから対応製品ページへリンク
製品ページから事例紹介ページへリンク
各ページの下部に「よく読まれている記事」や「関連する加工方法」を表示
こうした導線設計を整えることで、検索エンジンがサイトを巡回しやすくなり、ページ全体の評価も底上げされます。
よくある失敗例としては、
サイトマップがなく、検索エンジンにページが認識されにくい
同じ内容のページが複数存在し、評価が分散する
ページ間のリンクがバラバラで、回遊性が低い
こうした問題は、設計段階からの整理やCMSの活用、専門ツールによる構造分析などで解決できます。
3.2 モバイルフレンドリーとページ速度の改善
Googleは近年、モバイル対応を重視する方針を強化しています。BtoBであっても、閲覧の3〜4割がスマートフォンからというケースも珍しくありません。
モバイル対応で確認すべきポイントは以下の通りです。
スマホ画面でも文字が読みやすい
メニューやボタンが押しやすい位置にある
ページ全体が横スクロールせず表示される
これらが未対応だと、ユーザーの離脱率が高まり、検索順位にも悪影響を及ぼします。
また、「ページ表示速度」も重要です。特に画像の多い製造業サイトでは、写真や図面のサイズが大きすぎて読み込みが遅くなるケースがよくあります。
こんな課題、ありませんか？
高解像度のまま画像をアップしている
不要なスクリプトやプラグインが残っている
レンタルサーバーの性能が低い
こうした場合は、画像の圧縮（WebP化）、不要なコードの削除、表示の遅い箇所の遅延読み込み設定などを行いましょう。PageSpeed Insightsなどの無料ツールで簡単に現状チェックができます。
「読み込みが遅い＝問い合わせの機会を逃している」という意識を持つことが大事です。
3.3 スキーママークアップの活用
製造業サイトにとって、検索結果でのクリック率を上げる工夫も忘れてはいけません。その中で効果的なのが「スキーママークアップ」の活用です。
スキーママークアップとは、検索エンジンに情報の構造を伝えるためのコードです。これを使うことで、Google検索に以下のような「リッチリザルト」を表示できる可能性があります。
製品ページに価格や在庫情報を表示
よくある質問（FAQ）を検索結果に直接表示
レビュー評価や星マークを表示
これらの表示があると、ユーザーの目に留まりやすく、クリック率が向上します。
製造業で特に活用しやすいスキーマの種類はこちらです。
Product（製品）
FAQ（よくある質問）
Organization（会社情報）
Breadcrumb（パンくずリスト）
こうした構造化データを導入することで、Googleに「このページは何について書いているか」が正確に伝わり、評価にもプラスになります。
ただし、よくある注意点もあります。
誤った情報を記述するとペナルティの可能性がある
設定ミスにより表示されない場合がある
全てのスキーマがすぐに反映されるとは限らない
導入の際は、Googleの「リッチリザルトテスト」などで事前に確認を行い、正しく設定されているかを必ずチェックしましょう。
「技術が優れていても、サイトの基盤が整っていなければ伝わらない」――これが技術的SEOの核心です。
▶︎4. 外部対策とE-E-A-Tの強化
4.1 被リンク戦略とパートナーシップの構築
SEOでは、外部サイトからリンクを得る「被リンク（バックリンク）」が依然として重要な評価基準の一つです。Googleは被リンクを「信頼の投票」として見ており、質の高いサイトからリンクを受けているページは信頼性が高いと判断されます。
製造業のサイトでは、次のような手法で被リンクを得ることが効果的です。
業界団体や学会、協会からの掲載・紹介
取引先企業のサイトからのリンク
業界メディアや技術情報サイトへの寄稿・掲載
プレスリリースや製品発表での外部配信
たとえば、製品の新技術や研究成果を業界メディアに提供し、それが記事になれば自然な被リンクが得られます。あるいは、自社製品を使ったパートナー企業の事例ページで紹介されることも多く、そうした機会を見逃さない姿勢が大切です。
こんな失敗、していませんか？
無理にリンクを買ったり、怪しいディレクトリに登録してしまう
自社のニュースや取り組みを外に発信していない
自社名が言及されている記事があるのにリンクされていない
これらは検索評価を下げるリスクや、そもそも評価されない原因になります。安全で効果的なのは、「信頼ある場所に自社を露出させて、自然にリンクされるようにすること」です。
また、地元の商工会議所や地域産業支援団体のサイトに掲載依頼をするのも、ローカルSEOの観点から有効な施策です。
「リンクは営業活動と同じで、関係づくりから始まる」という意識を持ちましょう。
4.2 E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の向上方法
最近のGoogleはコンテンツの質をより重視しており、特に「E-E-A-T」という評価基準が注目されています。
E-E-A-Tとは
Experience（経験）
Expertise（専門性）
Authoritativeness（権威性）
Trustworthiness（信頼性）
製造業ではこの4要素を高めることが特に重要です。なぜなら、多くの加工や製造技術は専門的であり、信頼できる企業であることが取引の前提になるからです。
では、どうやってE-E-A-Tを高めればいいのでしょうか？
以下のような対策が有効です。
執筆者情報をしっかり明記（技術者や開発責任者の肩書）
企業の実績や沿革、ISO認証などを掲載
お客様の声や導入事例をページ化
代表メッセージやビジョンを明確に提示
これらをコンテンツに組み込むことで、「この企業は経験豊富で、専門性があり、信頼できる」とGoogleに伝えることができます。
よくある失敗としては、
サイト内に「誰が」「どんな経験で」情報を発信しているか書かれていない
実績はあるのに、それを公開していない
お問い合わせ先や会社情報が曖昧で、不安を与える構成になっている
ユーザーが安心して問い合わせや資料請求をするには、企業としての顔がしっかり見える構成が必要です。
また、最近では「経験」も評価対象になっているため、「実際に加工を行った工程紹介」や「現場で得たノウハウ」を掲載することで、他社より一歩先の信頼性を得られます。
「誰が、どのような経験で、なぜこの情報を出しているのか」を伝えることがE-E-A-T対策の本質です。
4.3 ソーシャルメディアとの連携
製造業でSNSを活用するイメージはあまりないかもしれませんが、SEOの観点から見ると「ソーシャルシグナル」は注目すべき要素です。
SNSで記事や製品情報がシェアされると、次のようなメリットがあります。
記事やページの認知が広がり、被リンク獲得のチャンスが増える
サイトへのアクセスが増加し、滞在時間や回遊率が向上
特定のテーマで「信頼される発信元」としての評価を得られる
たとえば、加工事例をビフォーアフターの画像付きで紹介するだけでも、専門業界の人に刺さる投稿になります。また、展示会の出展情報や社内の開発エピソードなどを発信するのも効果的です。
よくある課題は、
アカウントはあるが、更新されていない
自社の宣伝ばかりで、見てもらえない
拡散される投稿のポイントがわからない
こうした場合は、「ユーザーにとって役立つ情報」を意識するだけで改善できます。たとえば「小ロット対応の裏側」「ミスを防ぐ加工の工夫」など、技術的なノウハウ系の情報は反応が良い傾向があります。
さらに、SNSを通じて業界関係者とつながることで、新しい販路や共同開発の話が持ち上がることもあります。
「SEO対策はWeb上の信頼構築。外部対策はその信頼を広げる施策」です。
▶︎5. 成果測定と継続的な改善
5.1 KPIの設定と効果測定
SEO対策を始めたら、成果を正しく測定することが何よりも大事です。どれだけ良いコンテンツを作っても、振り返りと改善を行わなければ、結果に結びつきにくいからです。
製造業のSEOにおける代表的なKPI（重要業績評価指標）は次のとおりです。
オーガニック検索からの訪問数
ページごとの滞在時間と直帰率
指名検索（会社名やブランド名）の増加
問い合わせ件数や資料請求の数
特定ページの検索順位（狙ったキーワードでの順位）
たとえば、「精密加工 金属 小ロット」といった狙ったキーワードで検索順位が上がっているか、Google Search Consoleで確認できます。また、Googleアナリティクスでは、どのページから問い合わせにつながっているかも分析できます。
こんな失敗、していませんか？
アクセス数ばかりを気にして、問い合わせの質を見ていない
特定のページしか評価しておらず、他のページの改善が進まない
分析ツールを入れてはいるが、ほとんど見ていない
これらの状態では、何が効果的なのかを判断できず、改善ポイントも見つけられません。
最初はシンプルでOKです。「狙ったキーワードの順位」「全体の検索流入数」「問い合わせ件数」などを、毎月1回はチェックする習慣をつけましょう。
「数字を見ることで次の一手が見える」――これがSEO運用の基本です。
5.2 データ分析に基づく改善サイクル
SEOは一度やったら終わりではなく、「PDCA（計画・実行・評価・改善）」の繰り返しが成功の鍵です。特に製造業のように変化の少ない業界では、定期的な見直しが成果を左右します。
たとえば、次のような改善サイクルが効果的です。
成果が出ているページは内容を拡充・更新する
順位が落ちているページはキーワードや構成を見直す
問い合わせにつながったページの構成を横展開する
実際、問い合わせにつながったページに共通していたのが「加工例が掲載されている」「納品までの流れが図解されている」といったパターンであれば、他のページにも同様の構成を取り入れることで成果を広げていけます。
こんな課題、感じていませんか？
新しい記事は出しているが、古い記事が放置されている
順位が下がったページに対して、何も対応していない
キーワードの需要変化に気づいていない
これらを避けるためにも、定期的に次のポイントをチェックしましょう。
キーワードの検索ボリューム変化（トレンドを把握）
上位表示されている競合サイトのコンテンツ内容
Googleアナリティクスでの流入経路や滞在時間
改善のためには、新規コンテンツの追加だけでなく、「既存ページのブラッシュアップ」も重要です。
特に製造業では、技術のアップデートや加工精度の向上などが日常的にあるはず。こうした情報を反映させるだけでも、検索エンジンは「新しい情報が提供されている」と判断し、評価してくれます。
5.3 長期的なSEO戦略の構築
SEOは短期間で結果が出るものではありません。特にBtoBの製造業では、半年〜1年単位での戦略が必要です。そのため、最初に「長期的な目標」を立てて取り組むことが重要です。
長期戦略を立てる際のポイントは次の3つです。
年間で優先するキーワードとテーマを決める
コンテンツの公開スケジュールを作る
毎月・四半期ごとの分析・改善タイミングを設ける
たとえば、年度の上半期は「金属加工」、下半期は「樹脂成形」といったようにテーマを分けて、それに沿ったコンテンツを計画的に出していきます。また、展示会や新製品の発表など、実際の営業活動と連携する形でのスケジュール管理も効果的です。
さらに、社内でSEOを「1人の担当者任せ」にせず、技術部門や営業チームと連携し、情報発信の素材を日頃から収集しておくことも大切です。
こんなミス、注意しましょう。
月に1本だけ記事を出して、あとは放置
コンテンツの更新頻度がバラバラで、Googleの評価が不安定
担当者が変わるたびにSEOの方針がぶれる
長期的にSEOを成功させている企業は、コンテンツ制作や分析を「業務の一部」として継続的に取り組んでいます。
「SEOは、継続こそ最大の武器。数字で振り返り、改善する姿勢が成果を生みます。」
▶︎6. まとめ
6.1 製造業のSEO対策のポイント総括
ここまで、製造業におけるSEO対策について、戦略から技術的な実践、継続的な改善まで詳しく解説してきました。
改めて、重要なポイントを振り返ってみましょう。
SEOは営業活動の入り口として活用できる
検索意図に合ったキーワード選定とコンテンツ設計が成否を分ける
技術的な対策（構造・表示速度・スキーマ）が土台を支える
外部評価（被リンク）やE-E-A-T対策で信頼性を高める
データ分析と改善サイクルでSEOを成果につなげる
SEOはすぐに結果が出るものではありませんが、「見込み顧客に気づいてもらう仕組み」をつくる長期的な投資です。特に製造業のように技術と信頼が重視される業界では、Web上での情報発信が企業価値を左右すると言っても過言ではありません。
6.2 今後の展望と取り組み方
今後、製造業の購買プロセスはさらにデジタルシフトが進むと見られています。Web上での情報収集、比較検討、問い合わせまでが完結する流れは、BtoBでも当たり前になりつつあります。
そんな中で勝ち抜くためには、「情報を持っている企業」から「情報を発信できる企業」への変革が求められます。特に検索エンジンは、信頼性の高い技術情報や課題解決につながるコンテンツを高く評価します。
今すぐできる第一歩として、次のアクションから始めてみてください。
サイト内の情報が検索ユーザーのニーズに合っているかをチェック
自社が得意な加工・製品に関連するキーワードで順位を確認
問い合わせが多い技術や事例をもとに、新しい記事を企画
「気づいた今が、一歩を踏み出すタイミングです。」
SEOは地道な取り組みですが、その分、しっかり続ければ確実に成果が現れる分野でもあります。製造業の技術と信頼を、Webの力でより多くの人に届けていきましょう。
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実績のあるSEOのプロが記事を確認し、効果が出る記事の制作に徹底的にこだわります。
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