リフォーム業界で成果を出す！リスティング広告運用代行の選び方のコツとは？

サブスクAd プロパゲート
8月28日
読了時間: 17分

【目次】

1. リフォーム業界とリスティング広告運用代行の基礎知識

1.1 リフォーム業界の集客事情と広告活用の現状

1.2 リスティング広告運用代行の仕組みと必要性

2. リスティング広告運用代行の選び方とチェックポイント

2.1 リフォーム業界に強い運用代行会社を選ぶには

2.2 成果を出すリスティング広告運用代行の見極め方

2.3 初心者が陥りやすい落とし穴と対処法

3. 成果に直結する広告運用のポイントとは

3.1 リスティング広告運用におけるキーワード選定の重要性

3.2 広告文とLPの改善で反響率を高める方法

4. サポート体制と改善提案力で選ぶ広告運用代行

4.1 担当者の対応力とPDCAのスピード感

4.2 リスティング広告運用におけるアカウント管理の注意点

5. 目的別に見るリスティング広告運用代行の選び方

5.1 定額型か従量型か？料金体系で変わる選び方のポイント

5.2 自社の課題にマッチした運用代行サービスの探し方

6. まとめ

6.1 リフォーム業界における広告運用代行の選び方まとめ

6.2 「サブスクAd」の強みと導入のすすめ

▶︎1. リフォーム業界とリスティング広告運用代行の基礎知識

1.1 リフォーム業界の集客事情と広告活用の現状

リフォーム業界は住宅や商業施設の改修を担う分野として、地域密着型のビジネスが多く、「今すぐ依頼したい」顧客の獲得が重要な業界です。ところが、紹介やポスティング、チラシといった従来の集客手法では、反響が不安定で、成果が見えづらいという課題を抱えがちです。

そこで注目されているのがWeb広告、特にリスティング広告の活用です。検索連動型の広告は、ユーザーの「今すぐ」のニーズをキャッチしやすく、リフォーム業界における反響獲得の要として多くの企業に導入されています。

たとえば「外壁塗装東京」や「水回りリフォーム費用」といった検索語に対し、自社のサービスを表示できれば、高い確率でお問い合わせにつながります。従来の手法と違い、配信後すぐに効果測定できるのも大きな魅力です。

一方で、成果を安定させるには専門的な知識と継続的な運用が必要です。広告運用未経験のまま始めてしまうと、無駄なクリックが増えて費用対効果が悪化したり、間違ったキーワード選定で反響が取れないケースも珍しくありません。

そんな中、最近では「リスティング広告運用代行」のニーズが急増しています。専門知識を持つプロに任せることで、限られた広告費でも着実に成果を上げられる可能性が高まるからです。

1.2 リスティング広告運用代行の仕組みと必要性

リスティング広告運用代行とは、Google広告やYahoo!広告などの運用業務を専門業者が代わりに行うサービスです。代行会社は、キーワード選定、広告文作成、入札設定、データ分析、改善提案までを一括で対応します。

特にリフォーム業界では、以下のような理由から運用代行のニーズが強まっています。

専門知識が必要で自社対応が難しい
効果検証と改善が属人的になりがち
人手や時間が足りず、対応しきれない

また、媒体別にルールや仕様が異なるため、片手間では成果につながりにくいのも実情です。リスティング広告は出稿の仕方次第で、反響数が2倍以上変わることも珍しくありません。

たとえば、ターゲットの年齢層やエリアに合わせて配信時間を細かく調整したり、スマホとPCで表示内容を切り替えるなど、細かな運用が必要です。経験のある運用代行会社に任せることで、無駄な費用を大幅にカットし、反響を最大化できるのです。

リフォーム業界で成果を出すには、「広告運用を制する者が集客を制する」と言っても過言ではありません。

広告費をただ投下するのではなく、本当に反響につながる配信設計ができるかどうかが重要です。そのためにも、信頼できるリスティング広告運用代行会社を選ぶことが第一歩になります。

▶︎2. リスティング広告運用代行の選び方とチェックポイント

2.1 リフォーム業界に強い運用代行会社を選ぶには

リスティング広告運用代行を選ぶ際、まず重視すべきなのが業界への理解度です。特にリフォーム業界は、地域性が強く、見積もり・現地調査・施工といった顧客との接点が多段階であるため、広告の訴求ポイントも複雑になりがちです。

そこで、以下のような項目をチェックしてみてください。

過去にリフォーム業界の案件を取り扱った実績があるか
施工系・住宅系キーワードへの知見があるか
地域ターゲティングやエリア特化型の配信経験があるか

実績がある会社は、業界特有のキーワードや競合状況を把握しているため、効果的な戦略を打ち出せます。

また、ただ「広告を配信して終わり」ではなく、商談化まで見据えた提案ができるかどうかも大きなポイントです。リスティング広告の反響は、広告→LP→お問い合わせ→訪問→契約という流れが前提となるため、各フェーズの歩留まりを見ながら改善できる会社が理想です。

2.2 成果を出すリスティング広告運用代行の見極め方

次に確認すべきは、広告運用に対する姿勢や進め方のスタンスです。成果を出してくれる代行会社には共通点があります。

たとえば、以下のような姿勢を持っているかどうかが見極めポイントです。

初回のヒアリングが丁寧で、事業理解に時間をかけてくれる
配信前に「目的・ターゲット・KPI」の設定をしっかり行う
月次レポートだけでなく、改善提案を具体的に提示してくれる

逆に、「月次報告はテンプレだけ」「改善提案は毎回同じ」「広告費を増やす提案ばかり」…という運用担当だと、費用ばかりかさんで成果が見えづらくなります。

さらに、LP（ランディングページ）やクリエイティブ制作にも関与してくれるかは大きな差になります。広告だけ最適化しても、リンク先が魅力的でなければ反響にはつながりません。LPやバナー制作まで一貫対応している代行会社は、総合的な視点で成果を出してくれる可能性が高いです。

2.3 初心者が陥りやすい落とし穴と対処法

はじめてリスティング広告運用代行を依頼する際、以下のようなよくある落とし穴があります。

① 費用だけで選んでしまう 安さだけで決めると、スキルや提案力が不足し、結局成果が出ずにやめることに。「手数料10％」などの安さに飛びつく前に、どこまでサポートしてくれるのかを確認しましょう。

② 広告運用だけ任せてしまう LPやバナー制作は自社、広告運用は代行会社…と役割が分かれていると、連携ミスや責任の所在が曖昧になることがあります。全体を一貫して任せられる体制が理想です。

③ 効果測定や改善を任せきりにしてしまう 広告任せで数値を確認しないまま放置してしまうと、無駄なクリックや反響につながらない配信が続いてしまう恐れも。最低でも月1回は報告内容を把握し、改善方針を確認することが大切です。

選び方を間違えると、広告費だけが消え、反響はゼロという最悪の結果にもなりかねません。

「広告運用＝丸投げでOK」ではなく、共に考え、共に改善できるパートナー選びが鍵です。特にリフォーム業界では、問い合わせ単価が1件1万円以上になるケースも多いため、無駄な配信は大きな損失につながります。

しっかりと自社に合った運用代行会社を選ぶことが、安定した集客への第一歩になります。

▶︎3. 成果に直結する広告運用のポイントとは

3.1 リスティング広告運用におけるキーワード選定の重要性

リスティング広告の成果を左右する最大の要素の一つが、キーワードの選定です。リフォーム業界では「外壁塗装費用」「トイレリフォーム即日対応」など、検索者のニーズが具体的であることが多いため、適切なキーワードを選ぶだけで問い合わせ数や反響率が大きく変わります。

ところが、広告運用に不慣れな場合、以下のような失敗がよく見られます。

① 検索ボリュームだけで選んでしまう 月間検索数が多いキーワードばかりを狙うと、競合が多くクリック単価が高騰しやすくなります。その結果、広告費だけが消化されて、問い合わせにはつながらないこともあります。

② 商談に結びつきにくいキーワードを含めてしまう たとえば「リフォームおしゃれ」「DIY リフォーム」のように情報収集目的のキーワードを選んでしまうと、クリックされても反響にはつながらず、費用だけがかさみます。

③ マッチタイプの設定を誤る キーワードを広く拾いたいあまり、部分一致や絞り込みなしで配信してしまうと、「まったく関係ない検索語」にも広告が表示され、無駄クリックの原因になります。

これらの失敗を避けるには、目的に応じたキーワードの粒度調整が大切です。たとえば、「トイレリフォーム見積もり」「外壁塗装相場」など、「問い合わせ直前の層」を狙った具体的なワードを軸に設定すると、反響率が大きく改善します。

また、地域名との掛け合わせも効果的です。「○○市浴室リフォーム」「○○区キッチン交換」など、地域名が入った検索は成約率が高い傾向にあります。

運用代行会社に依頼する場合も、こうした意図を汲んだキーワード設計を提案してくれるかどうかが見極めのポイントになります。

3.2 広告文とLPの改善で反響率を高める方法

キーワードと並んで重要なのが、広告文（タイトル・説明文）の作り方とリンク先であるLP（ランディングページ）の設計です。

広告文では、ユーザーのクリックを引き出す工夫が必要です。以下のような要素を入れると効果的です。

「無料見積もり対応」などの明確なベネフィット
「地域名＋施工実績数」のような信頼感
「期間限定」「先着○名」といった緊急性のある文言

たとえば「【東京・神奈川対応】水回りリフォーム無料相談受付中！」という見出しなら、地域性・サービス内容・特典が一目で伝わるため、クリックされやすくなります。

しかし、広告文だけでは反響にはつながりません。クリック後に遷移するLPが見づらかったり、問い合わせフォームが複雑だったりすると、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

以下のようなポイントに注意してLPを設計・改善していくことが大切です。

スマホで見やすいレイアウトか（読み込み速度も含む）
メリットや実績がファーストビューで伝わるか
問い合わせフォームが短く、迷いなく送信できる構成か
広告と同じ訴求軸で一貫性があるか

とくにスマホユーザーが6割以上を占める今、スマホ表示に最適化されていないLPは致命的です。

さらに、ABテストの実施も成果に直結します。 広告文や画像、LPのファーストビューを少し変更するだけで、反響率が20％以上改善することもあります。

「クリックされるか」ではなく「問い合わせにつながるか」を意識することが、成果を出す広告運用のポイントです。

広告とLPは切り離して考えるのではなく、セットで改善していくことで、より高い効果を生み出せます。

▶︎4. サポート体制と改善提案力で選ぶ広告運用代行

4.1 担当者の対応力とPDCAのスピード感

広告運用代行を依頼するうえで、見落とされがちなのが「人」＝担当者の対応力です。リスティング広告は一度設定して終わりではなく、配信結果をもとに毎週・毎月の改善が必須です。

このとき、担当者がどう対応してくれるかで成果に大きな差が出ます。特にリフォーム業界のように競合が多く、検索単価が変動しやすい業界では、対応のスピード感が重要です。

以下のようなポイントを確認しておくと安心です。

改善提案がテンプレではなく、自社の業種・商圏に合わせてカスタマイズされているか
問い合わせ後、数日以内に配信内容の改善やLP調整が行われるか
データの変化を見逃さず、タイミングよく修正提案してくれるか

よくある失敗として、「月1回の報告会だけで、それ以外は放置」「こちらから連絡しないと改善提案がない」など、受け身の対応になってしまうケースがあります。

特に、月額費用が安い業者ほど、担当者1人あたりの案件数が多くなり、手が回らない傾向にあるため注意が必要です。専任制で、少人数体制のほうがPDCAが早く回る傾向があります。

また、担当者が「広告運用しか知らない人」ではなく、マーケティングや業界知識も持っているかどうかも重要です。リフォーム業界であれば、「現地調査」や「工期」など業界特有の流れを理解していれば、広告文やLP改善にも深みが出てきます。

「数値に基づいて具体的な改善提案をくれる」＝良い担当者の証拠です。

4.2 リスティング広告運用におけるアカウント管理の注意点

広告アカウントの管理体制も、運用代行を選ぶうえで重要なポイントです。多くの企業が見落としがちですが、ここを確認しておかないと後で大きなトラブルになる可能性があります。

具体的には、以下のような点を必ず確認しましょう。

アカウントは自社名義で作成されるか 　→代理店名義で作られると、解約時にデータが引き継げないことがあります。
アカウントの閲覧権限や共有はあるか 　→運用状況をリアルタイムで確認できないと、無駄な配信が続いていても気づけません。
配信結果のデータは定期的に納品されるか 　→レポートがざっくりしすぎていて詳細が分からないケースもあります。

リスティング広告では、アカウント内にすべての運用履歴が蓄積されます。たとえば「過去どのキーワードが成果を出したか」「時間帯別の効果はどうか」など、今後の運用改善に活用できる情報の宝庫です。

しかし、アカウントを完全に代理店側が管理していると、契約終了後にデータがもらえず、一から作り直しになるリスクがあります。

また、運用内容をブラックボックスにしている代行会社では、どんな配信がされているかすら把握できず、不信感が募ることも。

安心して長期的に任せるには、以下のような透明性の高い運用体制が理想です。

アカウントはクライアント共有
運用状況はリアルタイムで管理画面から確認可能
月次レポートに加え、改善提案資料や会議での説明がある

特にリフォーム業界では、季節や地域のトレンドで広告反応が変化しやすいため、柔軟な管理体制が重要です。

成果の出る運用代行は、担当者の質と運用体制の透明性が揃ってはじめて成立します。

依頼する前にしっかりヒアリングし、「この人なら任せても大丈夫」と思えるかどうかを見極めることが、失敗しない選び方につながります。

▶︎5. 目的別に見るリスティング広告運用代行の選び方

5.1 定額型か従量型か？料金体系で変わる選び方のポイント

リスティング広告運用代行を検討する際、多くの方が迷うのが料金体系の違いです。特にリフォーム業界では、広告費の金額が月数十万円から100万円以上になることもあるため、料金の仕組みをしっかり理解しておくことが大事です。

主に次の2つの料金体系があります。

【主な料金体系】

料金タイプ	特徴	メリット	デメリット
定額型	月額固定（例：10万円）	予算が立てやすい、成果が安定しやすい	広告費が少ないと割高感あり
従量型（料率課金）	広告費の◯％（例：広告費の20％）	広告費に比例して柔軟に対応	広告費が増えると手数料も増える