不動産業界で成果を出すWEB広告の選び方ガイド

サブスクAd プロパゲート
8月30日
読了時間: 20分

【目次】

1. 不動産業界のWEB広告の基礎

1.1 不動産業界におけるWEB広告の種類と特徴

1.2 WEB広告を始める前に必要な準備と選び方の基本

2. 不動産業界の広告手法ごとの特徴

2.1 リスティング広告の運用のコツ

2.2 ディスプレイ広告の費用感と活用ポイント

2.3 SNS広告のターゲティング活用法

2.4 動画広告が現代で必須な理由と効果的な活用

3. 自社で運用する場合のメリットと注意点

3.1 運用前に押さえるべきステップと選び方のポイント

3.2 よくある失敗例と改善の進め方

3.3 自社運用を成功させるための工夫

4. 広告代理店に依頼する場合の不動産業界WEB広告活用

4.1 代理店に任せるメリットと不動産業界での強み

4.2 広告代理店を選ぶときの3つのポイント（実績・知見・媒体力）

4.3 代理店に依頼する際の注意点と活用法

5. 成功に導く不動産業界WEB広告の戦略

5.1 KPI設定と効果測定の進め方

5.2 PDCAで継続改善する体制づくり

5.3 不動産業界WEB広告を成功させるための実践的ポイント

6. まとめ｜不動産業界のWEB広告の選び方

6.1 不動産業界WEB広告の使い分けと整理ポイント

6.2 サブスクAdを活用した不動産業界WEB広告の強み

▶︎1. 不動産業界のWEB広告の基礎

1.1 不動産業界におけるWEB広告の種類と特徴

不動産業界は、集客や問い合わせの多くをインターネットに依存するようになりました。特に物件探しはスマートフォンが中心になり、検索結果やSNS、動画サイトなどを経由して情報収集するのが一般的です。そのため、WEB広告をどう活用するかが集客の成否を左右します。

不動産業界でよく使われるWEB広告には、主に次のような種類があります。

リスティング広告（検索連動型広告） GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告です。物件名や「地域名＋賃貸」「駅名＋不動産」など、ユーザーが検索したキーワードに応じて配信されます。購入や来店意欲が高い見込み客を獲得しやすいのが特徴です。
ディスプレイ広告 ニュースサイトや情報サイトの画面に表示されるバナー広告です。視覚的に訴求できるため、ブランド認知や潜在層へのアプローチに向いています。
SNS広告 InstagramやFacebook、LINE、X（旧Twitter）、TikTokといったSNSに表示される広告です。年齢・性別・趣味嗜好など細かいターゲティングが可能で、若年層やファミリー層など特定の属性に強くアプローチできます。
動画広告 YouTubeをはじめとした動画配信サービスに出稿できる広告です。内覧の雰囲気や生活イメージをリアルに伝えられるため、他の広告手法よりも印象に残りやすいという強みがあります。

これらの広告をどう組み合わせるかが、不動産業界のWEB集客では大きなポイントになります。

1.2 WEB広告を始める前に必要な準備と選び方の基本

ただ広告を出せば成果につながるわけではありません。効果的に活用するためには、広告配信を始める前の準備が欠かせません。特に不動産業界では、以下の3つを明確にしておくことが大事です。

ターゲットを具体的に決める 「誰に向けて広告を出すのか」を明確にしましょう。たとえば賃貸物件なら「20代の単身者」「30代ファミリー」、売買物件なら「子育て世代」「リタイア層」といったイメージです。ターゲットが曖昧なまま広告を出すと、費用ばかりかかって成果につながりません。
目的を整理する 広告を出す目的が「問い合わせ数を増やすこと」なのか「物件の認知度を上げること」なのかで、最適な広告手法は変わります。問い合わせ数が目的ならリスティング広告が有効ですが、ブランド認知を広げたい場合はSNS広告やディスプレイ広告が効果的です。
予算を計画的に設定する 不動産業界のWEB広告は、媒体によって費用感が異なります。リスティング広告ではクリック単価が数百円〜数千円になることもあり、人気エリアや駅名を狙うと費用が膨らみやすいです。一方、SNS広告は少額からでも始めやすく、テスト配信を繰り返して調整できます。

よくある失敗例としては、

ターゲットを広げすぎて無駄に広告費がかかる
広告ごとに目的がバラバラで成果が見えない
配信したあと検証せず放置してしまう

といった点があります。解決策としては、配信前に「ターゲット・目的・予算」を必ずセットで考え、配信後も定期的に効果測定を行い改善を繰り返すことです。

忙しい日常業務の中で広告運用まで対応するのは負担が大きいですが、事前準備を丁寧に行うだけで広告効果は大きく変わります。最初の準備をどれだけ具体的にできるかが、成功への第一歩です。

▶︎2. 不動産業界の広告手法ごとの特徴

2.1 リスティング広告の運用のコツ

不動産業界で最もよく利用されるのがリスティング広告です。検索結果の上位に表示されるため、すでに物件探しや不動産会社を探している「顕在層」に直接アプローチできます。

しかし、運用の仕方を誤るとすぐに広告費だけが膨らんでしまいます。よくある失敗例は次の通りです。

キーワードを広く設定しすぎる 「賃貸」「不動産」といった大きなキーワードは検索数が多いですが、クリック単価が高くなりやすく、競争も激しいです。結果として予算を消耗してしまいます。
エリアを絞らない 全国を対象に広告を出してしまうと、実際には取引できない地域のユーザーからのアクセスも増えてしまいます。不動産業界では、必ず商圏に合わせたエリア設定が必要です。
広告文とランディングページ（LP）の内容が一致していない 「駅徒歩5分」と広告に書いても、クリック後のページにその情報がなければユーザーはすぐ離脱します。広告文とLPの整合性を意識することが大事です。

リスティング広告を成功させるコツは、「ターゲットを細かく絞り、キーワードを的確に選ぶこと」です。さらに、配信後も定期的に検索語句レポートを見直し、無駄クリックを防ぐネガティブキーワードを設定することが効果的です。

2.2 ディスプレイ広告の費用感と活用ポイント

ディスプレイ広告は、ニュースサイトやブログ記事の横に表示される画像バナー広告です。不動産業界では、ブランド認知や潜在層へのアプローチに向いています。

ただし、クリック率はリスティング広告よりも低くなりやすいため、費用対効果を考えた設計が必要です。失敗例として多いのは次の3つです。

クリエイティブがありきたりで目を引かない 同じエリア内で複数の不動産会社が広告を出す場合、差別化できないとスルーされてしまいます。
配信ターゲットが広すぎる 「不動産に興味のある人」全般を対象にしてしまうと、実際に物件を探していない人にも広告が表示され、無駄な表示回数が増えます。
効果測定をしていない 表示回数だけを追っても意味がありません。クリック率やコンバージョン（問い合わせ数）まで追うことが大切です。

解決策は、ターゲットを絞り込み、LPと一貫したデザインのバナーを複数パターン用意することです。数種類のバナーをテスト配信して効果の高いものを残す、この繰り返しが成果を出す近道です。

2.3 SNS広告のターゲティング活用法

SNS広告は、不動産業界において若年層やファミリー層に強いアプローチができます。Instagramで物件の写真を見て興味を持つ人や、LINE広告から問い合わせをする人も増えています。

ただし、SNS広告は「誰に配信するか」で成果が大きく変わります。ありがちな失敗は次の通りです。

ターゲットを広く設定しすぎる 「東京都在住の20〜50代」といった設定では幅が広すぎ、興味のない人にも大量に配信されてしまいます。
ビジュアルが弱い SNSでは、写真や動画の第一印象がすべてです。物件写真が暗かったり、文字が多すぎたりすると、すぐにスクロールされます。
ゴールが曖昧 「とりあえず認知拡大で」と考えると、クリックや問い合わせにつながらないケースが多いです。最終的に「内覧予約を増やす」などゴールを決めておく必要があります。

SNS広告を成功させるコツは、「ターゲットを細かく設定し、クリエイティブに力を入れること」です。特にInstagramでは写真の質が重要で、TikTokでは短尺動画が効果的です。LINE広告は既存顧客へのリピート施策にも活用できます。

2.4 動画広告が現代で必須な理由と効果的な活用

YouTubeやSNSの動画広告は、不動産業界と非常に相性が良いです。物件の外観や内装、周辺環境などを動画で見せることで、静止画では伝わらないリアルな雰囲気を伝えられます。

動画広告が必須になっている理由は次の通りです。

視聴時間が長く、印象に残りやすい 静止画広告よりも情報量が多く、ユーザーの記憶に残ります。
物件の魅力を具体的に伝えられる 部屋の広さや日当たり、周辺環境などを疑似体験できるのが強みです。
SNSでシェアされやすい 魅力的な動画は拡散されやすく、広告以上の効果を生み出すこともあります。

ただし動画広告にも落とし穴があります。

制作コストが高すぎる
動画の長さが長すぎて最後まで見てもらえない
広告とLPが連動していない

といった失敗がよくあります。効果的に活用するには、「短尺でポイントを絞る」「スマホ視聴を前提に縦型動画を使う」「動画とLPをセットで改善する」といった工夫が欠かせません。

▶︎3. 自社で運用する場合のメリットと注意点

3.1 運用前に押さえるべきステップと選び方のポイント

不動産業界でWEB広告を運用する場合、まず悩むのが「自社でやるか、代理店に任せるか」です。コストを抑えたい、ノウハウを社内に蓄積したいと考えて、自社で広告を回そうとする企業も少なくありません。

自社運用の大きなメリットは次の3つです。

広告費をダイレクトに管理できる 代理店に依頼すると「広告費＋手数料」がかかりますが、自社運用なら手数料分を削減できます。
データをすべて自社で保持できる どの広告がどれだけ効果があったかを細かく把握でき、将来的に社内のマーケティング資産として活用できます。
スピード感のある改善ができる 思いついた施策をすぐにテストでき、柔軟な対応が可能です。

ただし、始める前に必ず押さえるべきステップがあります。

誰に、何を、どう届けるのかを明確にする ターゲットと広告の目的を曖昧にしたまま進めると、配信の軸がぶれて成果が出ません。
広告と連動するLP（ランディングページ）を用意する クリックされても、受け皿となるページが魅力的でなければ問い合わせにつながりません。広告文とページのメッセージを一致させることが大切です。
効果測定の仕組みを作っておく Google Analyticsや広告管理画面を設定し、どの広告が成果につながったかを追える状態にしておきましょう。

この3つを整えずに広告を回してしまうと、広告費を消耗するだけで終わってしまいます。

3.2 よくある失敗例と改善の進め方

自社で広告運用を行う場合、失敗しやすいポイントがいくつかあります。代表的なものを3つ挙げてみます。

広告を出したまま放置してしまう 配信を始めると日々の業務に追われ、広告を確認せずに放置してしまうケースが多いです。その結果、クリック単価が高騰していたり、意図しない層に配信され続けたりして、無駄な出費が増えます。 → 解決策は「週1回は必ず管理画面をチェックする」こと。予算消化のスピードやクリック単価、CV（問い合わせ）数を定点観測すれば、異常がすぐに分かります。
クリエイティブを更新しない 同じ広告文やバナーを長期間使い続けると、ユーザーが見慣れて効果が下がります。特に不動産業界は季節ごとの需要変動が大きいため、更新を怠ると反応が落ちやすいです。 → 2〜3週間ごとに新しい広告文やバナーを追加し、テスト配信を繰り返すのが効果的です。
成果の基準が曖昧 「問い合わせが増えたかどうか」だけで判断すると、広告が本当に利益につながっているか分かりません。CPA（1件の問い合わせ獲得にかかったコスト）やCVR（クリックから問い合わせにつながる割合）など、数値で基準を設けましょう。 → 目標を「CPA 15,000円以下」など具体的に設定し、その基準に合わなければ広告を改善する仕組みを持つことが大切です。

3.3 自社運用を成功させるための工夫

失敗を防ぎ、自社運用を成功させるためには次のような工夫が有効です。

少額からテストする いきなり大きな予算を投下せず、まずは1日数千円から配信を始め、効果を見ながら調整していきましょう。
社内で知識を共有する 担当者だけがノウハウを抱え込むと、異動や退職で運用が止まってしまいます。定例ミーティングで結果を共有し、知識をチーム全体に残すことが大事です。
外部リソースを一部活用する 完全に自社だけで行うのが難しい場合は、LP制作やバナー制作だけ外注するのもひとつの方法です。運用に集中できる環境を作ると、効率的に進められます。

実際の日常業務を想像してみてください。営業活動や顧客対応に追われる中、広告管理画面まで細かくチェックするのはかなりの負担です。だからこそ、仕組み化と小さな改善の積み重ねが自社運用成功のカギになります。

▶︎4. 広告代理店に依頼する場合の不動産業界WEB広告活用

4.1 代理店に任せるメリットと不動産業界での強み

WEB広告は自社で運用することも可能ですが、不動産業界では代理店に依頼するケースも多くあります。特に物件数が多い、複数の媒体を同時に運用する、短期間で成果を求めたいといった場合には、代理店を活用する方が効率的です。

代理店に任せるメリットは次の通りです。

専門知識と最新情報を活用できる 広告運用の世界は変化が速く、GoogleやSNSの仕様変更も頻繁にあります。代理店は常に最新の情報をキャッチしているため、最適な運用方法を提案してくれます。
運用と制作を一括で依頼できる 不動産業界の広告では、広告文やバナー、LP制作なども欠かせません。代理店なら運用だけでなく、制作もまとめて依頼できるので効率的です。
客観的な視点で改善提案がもらえる 自社運用だとどうしても「慣れ」や「思い込み」で判断しがちです。代理店は数値データに基づいて改善を提案してくれるため、成果が出やすいのが特徴です。

特に不動産業界では、季節や地域ごとに需要が変動します。代理店に依頼すれば、これらのトレンドに合わせて広告を柔軟に調整してもらえるのも大きな強みです。

4.2 広告代理店を選ぶときの3つのポイント（実績・知見・媒体力）

代理店に依頼する場合、どこに任せるかが成果を大きく左右します。料金や知名度だけで決めてしまうと、思ったような結果が出ないこともあります。

代理店選びでチェックすべきポイントは次の3つです。

不動産業界の実績があるか 不動産業界は他業種と比べても広告の特徴が特殊です。例えばクリック単価が高騰しやすい、物件の魅力を短時間で伝える必要があるなど、独自の課題があります。過去に不動産業界での運用経験がある代理店なら、こうした特性に合わせた運用が可能です。
ターゲット理解と提案力 単に広告を回すだけでなく、「どのエリアの、どんな層に、どんなクリエイティブで訴求するか」を提案できる代理店が望ましいです。特に不動産業界では「単身者向け」「ファミリー層向け」「投資用物件」など、ターゲットによって広告設計が大きく変わります。
広告媒体の幅と制作力 リスティング広告だけでなく、SNS広告や動画広告まで幅広く対応できる代理店の方が安心です。さらに、広告運用だけでなくLPやバナー制作までサポートできるかどうかも確認しましょう。

これらのポイントをチェックせずに契約すると、以下のような失敗につながることがあります。

契約期間が長く、成果が出なくても解約できない
広告アカウントが代理店管理のままで、自社にデータが残らない
提案が「報告書」だけで、改善が進まない

代理店を選ぶときは、「運用力」だけでなく「透明性」や「サポート体制」も確認することが大切です。

4.3 代理店に依頼する際の注意点と活用法

代理店に依頼することで負担は減りますが、任せきりにするのは危険です。よくある失敗例と改善策をまとめます。

失敗例① 数字を確認しないまま放置してしまう 代理店からのレポートを受け取るだけで、自社側が数値を確認しないケースがあります。これでは本当に成果が出ているか分からず、改善のスピードも遅れます。 → 改善策：定例ミーティングで数値を一緒に確認し、質問できる場を持つこと。
失敗例② 依頼範囲が曖昧で追加費用が発生する 「広告運用」と依頼しても、LP修正やバナー制作は別料金というケースもあります。結果的に想定以上の費用がかかることも少なくありません。 → 改善策：契約前に「運用に含まれる範囲」を明確にしておくこと。
失敗例③ 自社の強みが広告に反映されない 代理店にすべて任せてしまうと、自社ならではの魅力が広告に盛り込まれず、他社と似た内容になりがちです。 → 改善策：物件の特徴や顧客の声など、自社でしか持っていない情報を積極的に提供すること。

代理店を活用するポイントは、「専門知識を借りながら、自社も主体的に関わる」ことです。広告の目標やターゲットを共有し、定期的にコミュニケーションを取ることで、代理店の力を最大限に活かせます。

▶︎5. 成功に導く不動産業界WEB広告の戦略

5.1 KPI設定と効果測定の進め方

不動産業界におけるWEB広告を成功させるためには、明確なKPI（重要業績評価指標）を設定することが欠かせません。KPIが曖昧だと、広告が本当に効果を発揮しているのか判断できず、改善の方向性も見えなくなります。

まず設定すべき代表的なKPIは以下の通りです。

クリック率（CTR） 広告がどれだけクリックされているかを示す数値です。ユーザーの関心度を測る目安になります。
コンバージョン率（CVR） 広告をクリックした人のうち、問い合わせや内覧予約に至った割合です。不動産業界では、この数字が成果を直結的に示します。
CPA（獲得単価） 1件の問い合わせや予約を獲得するためにかかった費用です。例えばCPAが20,000円なら、問い合わせ1件に2万円の広告費が必要ということになります。
ROAS（広告費用対効果） 投入した広告費に対して、どれだけの売上や利益を生み出したかを示す指標です。

これらの数値を設定し、「どの数値をどこまで改善するか」を明確にすることで、広告運用がブレずに進められます。

よくある失敗は、KPIを「問い合わせ数」だけにしてしまうことです。問い合わせが増えても、CPAが高ければ赤字になる可能性があります。逆に問い合わせ数が少なくても、CPAが低く抑えられていれば利益につながることもあります。

広告運用の現場では、「数字を分解して見る」ことが成功の近道です。CTRが低いなら広告文やバナーを改善、CVRが低いならLPを見直す、といった形で改善ポイントを明確にできます。

5.2 PDCAで継続改善する体制づくり

WEB広告は一度配信すれば終わりではありません。不動産業界は需要の波が大きく、エリアごとの競争も激しいため、常に調整と改善が必要です。そのために有効なのがPDCAサイクルです。

PDCAとは、

Plan（計画）：ターゲット・予算・広告手法を計画
Do（実行）：広告配信をスタート
Check（検証）：成果を数値で確認
Act（改善）：数値をもとに修正

この流れを繰り返すことで、広告の精度が高まっていきます。

特に不動産業界では「繁忙期」と「閑散期」がはっきりしているため、季節ごとに戦略を見直すことが重要です。たとえば春の引っ越しシーズンには「新生活向け物件」の広告を強化し、秋には「転勤・住み替え需要」に合わせた広告を打つ、といった工夫が効果的です。

失敗例としては、次のようなケースがあります。

配信を始めたまま数ヶ月チェックせず放置
同じ広告を出し続けて効果が落ちる
繁忙期に予算をかけず、チャンスを逃す

これらを防ぐためには、「短いサイクルで改善を繰り返すこと」が大切です。たとえば1〜2週間ごとにデータを確認し、小さな改善を重ねるだけでも、成果は大きく変わります。

5.3 不動産業界WEB広告を成功させるための実践的ポイント

最後に、不動産業界のWEB広告を成功に導くための実践的なポイントを整理します。

ターゲットをできる限り細分化する 「20代単身者」「子育てファミリー」「投資用不動産を探す層」など、ターゲットごとに広告とLPを用意することで反応率が大きく上がります。
複数の広告手法を組み合わせる リスティング広告で顕在層を狙い、SNS広告や動画広告で潜在層にアプローチする、といった組み合わせが効果的です。
小さく始めて大きく伸ばす 最初から大きな予算を投下するのではなく、少額でテストし、効果の高い手法に予算を集中させるのが失敗しないコツです。
社内での情報共有を仕組み化する 広告運用は担当者任せにするとノウハウが属人化します。定例で報告会を行い、社内に知識を残すことが長期的な成功につながります。
外部の力をうまく借りる 社内リソースだけで限界を感じたら、広告代理店や運用代行サービスを活用するのも効果的です。特に「分析」「改善提案」「クリエイティブ制作」など専門性が必要な部分は外部を頼る方が効率的です。