製造業に強いリスティング広告運用法｜成果を上げる5つの戦略
- サブスクAd プロパゲート
- 36 分前
- 読了時間: 17分
【目次】
1. リスティング広告とは？
1.1 リスティング広告の基本構造とメリット
1.2 製造業に向く理由とは？
2. 製造業が得られる4つの主なメリット
2.1 即効性と顕在層へのアプローチ力
2.2 ニッチワードでの成果と費用対効果
2.3 少額でも始められる手軽さ
2.4 長期認知→導線へつなげるブランディング効果
3. 成果につなげる運用戦略の5ステップ
3.1 マーケティング全体の目標との連動を設計
3.2 自社の強みを広告文で明確に
3.3 キーワード選定：ニッチ・類語・仕様名
3.4 LPや広告品質の改善ポイント
3.5 問い合わせ〜受注までの導線設計
4. 運用の注意点と効果検証
4.1 工場稼働率・リードタイムを考慮した予算設計
4.2 CTR・インプレッションシェアのモニタリング
4.3 自社運用 vs 製造業に強い代理店選び
5. 補完施策と長期ファネル設計
5.1 リターゲティングやSEOとの併用による刈り取り
5.2 ブランディング意識にも役立つリスティング運用
5.3 コンテンツと広告を組み合わせた長期ファネル設計
6. リスティング広告運用を成功させるために
6.1 製造業にとって今こそリスティング広告が重要な理由
6.2 効果的な運用には「伴走型」のプロ選びがカギ
▶︎1. リスティング広告とは？
1.1 リスティング広告の基本構造とメリット
「リスティング広告ってよく聞くけど、実は詳しく知らない…」そんな方も多いかもしれません。
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが特定のキーワードを入力したときに表示される広告のことです。検索結果の上部に表示されるため、顕在的なニーズを持つユーザーに対して、ダイレクトにアプローチできるのが大きな特徴です。
しかもこの広告は「クリック課金型」。つまり、広告が表示されただけでは料金は発生せず、ユーザーがクリックして初めて費用がかかる仕組みです。この点でも無駄なコストを抑えやすく、成果につながりやすい広告手法として多くの企業に活用されています。
リスティング広告の主なメリットはこちらです。
ターゲットに直接アプローチできる 検索キーワードで興味・関心を持っている人に絞って広告表示できるため、無駄打ちが少ないです。
少額からでもスタートできる 1日1,000円〜などの低予算から出稿できるため、無理なく始められます。
スピード感がある 出稿後すぐに広告が表示されるため、「今すぐ成果を出したい」という場合にも対応できます。
改善しやすい キーワード、広告文、配信地域などを細かく調整できるため、データを見ながらPDCAを回せます。
たとえば、「機械加工 OEM」「精密部品 発注」などのニッチなキーワードに出稿すれば、まさにそのニーズを持つ人だけにリーチできます。テレビCMや新聞広告と違い、ピンポイントなターゲティングが可能なのがリスティング広告の強みです。
1.2 製造業に向く理由とは？
ではなぜ、リスティング広告が製造業に向いているのでしょうか。
一番の理由は、「製造業の多くがニッチ市場を相手にしている」からです。大量の消費者に向けて訴求するBtoC型の広告とは違い、製造業の集客は特定の業種や業界、技術を求める企業に届くことが重要です。
その点、リスティング広告なら次のような特性が活かせます。
業界特有の専門キーワードに対応できる たとえば「樹脂成形」「小ロット 試作対応」など、特定のニーズに合わせて広告出稿が可能です。
受注につながりやすい顧客層にアプローチできる 検索している時点で課題意識が明確なため、商談や引き合いにつながる可能性が高いです。
競合と差別化しやすい 広告文で自社の強み（短納期、対応エリア、設備など）を訴求すれば、比較検討段階で有利になります。
また、製造業は「検討期間が長い」「意思決定に複数人が関与する」といった特徴もありますが、リスティング広告を使えば、継続的に検索結果に表示されることで「選ばれる確率」を高められます。
「課題を抱えて検索している人」にピンポイントで届けられるのは、製造業のように専門性が高い業界にとって大きな武器になります。
特に、展示会や紹介に依存していた企業がWeb集客に切り替える第一歩として、リスティング広告は非常に有効です。
▶︎2. 製造業が得られる4つの主なメリット
2.1 即効性と顕在層へのアプローチ力
製造業の営業活動では、「今すぐ相談したい」「今月中に見積もりを出してほしい」といった緊急ニーズに対応することも少なくありません。そんな時、役立つのが即効性のあるリスティング広告です。
リスティング広告は、設定してすぐに配信できるだけでなく、検索ユーザーのニーズが顕在化している点が大きな特徴。つまり「すでに困っている人」に向けて広告が届きます。
たとえば、以下のような検索キーワードに反応した広告を出すことで、緊急性の高いリードを獲得しやすくなります。
「精密板金 見積もり 即日」
「試作 成形 小ロット 対応」
「産業機器 OEM 始め方」
顕在層へのアプローチができるという点で、他の広告手法よりもコンバージョン率が高くなる傾向があります。
2.2 ニッチワードでの成果と費用対効果
製造業は業種や取扱製品が非常に細分化されており、検索されるキーワードもニッチなものが多いです。これこそ、リスティング広告が得意とする領域です。
「加工」「製造」だけでは競合も多くコストがかさみますが、「超音波溶着」「CNC旋盤加工」などの専門用語を使ったキーワードでは競争が少なく、比較的低単価で広告を出せます。
ニッチなキーワードに特化すればするほど、次のようなメリットが得られます。
クリック単価が抑えられる
無駄な表示が減り、ターゲット精度が上がる
問い合わせ単価（CPA）が下がる
実際、一般的なBtoBリスティング広告のCPAは1件あたり1〜2万円前後と言われていますが、ニッチキーワードをうまく使うことでCPAが半額以下に下がるケースも珍しくありません。
2.3 少額でも始められる手軽さ
「広告費にそこまで余裕がない」「いきなり何十万円も出すのは怖い」という製造業の方も少なくありません。
その点、リスティング広告は月数万円からでも運用が可能です。Google広告やYahoo!広告は、1日1,000円〜3,000円の低予算でも効果が出やすいため、テスト運用にも向いています。
主なコスト項目は以下の通りです。
広告費（クリックに応じて課金）
運用代行手数料（自社で運用しない場合）
LP制作・バナー制作（必要に応じて）
リスティング広告は無駄な広告配信が少ないため、同じ金額でも他のマス広告や展示会出展よりも費用対効果が高くなるケースが多いです。
予算に応じて出稿量を調整できるのも、リスティング広告の魅力のひとつです。
2.4 長期認知→導線へつなげるブランディング効果
意外と見落とされがちですが、リスティング広告には“認知をじわじわ高める”という間接的な効果もあります。
BtoB製造業の商談は、決裁者が複数いたり、検討期間が長期化したりするのが一般的。そのため、一度の広告クリックでは問い合わせにつながらないことも多いです。
しかし、検索するたびに「同じ会社の広告が出てくる」と記憶に残りやすくなります。これが、いわゆる「認知の積み重ね」によるブランディング効果です。
特に以下のような場面では効果を発揮します。
定期的な調達先の見直しタイミング
新製品・新サービス導入時のサプライヤー選定
問題発生時の緊急対応先探し
「あ、あの会社、よく検索結果に出てたな」と思い出してもらえるだけでも、選ばれる確率は大きく上がります。
このように、リスティング広告は「今すぐ客」だけでなく「将来の見込み客」にもアプローチできる、製造業にとってバランスの良い広告手法なんです。
▶︎3. 成果につなげる運用戦略の5ステップ
3.1 マーケティング全体の目標との連動を設計
リスティング広告を始める前にまずやっておきたいのが、「自社のマーケティング目標との整合性を取ること」です。 よくある失敗として、「とにかくアクセス数を増やしたい」「問い合わせが増えればOK」とだけ考えてしまい、肝心の受注につながらないというケースがあります。
こんな失敗が多いです。
問い合わせは増えたが、受注率が低く、商談に進まない
資料請求が目的化してしまい、成約に貢献しない
担当部署と運用担当が連携しておらず、改善が進まない
これを防ぐには、以下のように広告戦略を全体の流れに組み込むことが大事です。
月間何件の受注を狙いたいのか
受注に至るまでの平均リード数やコンバージョン率
商談・見積もり・受注までの営業フロー
広告運用を「単独の施策」として扱わず、「売上につながる仕組み」の一部として位置づけることが成果への近道です。
3.2 自社の強みを広告文で明確に
製造業はどこも似たような製品やサービスを扱っているように見えがちです。その中で選ばれるためには、広告文での差別化が重要です。
広告文でよくある課題は以下の通りです。
サービス名や会社名だけで終わっている
価格や納期などの具体性がない
一貫したメッセージがなく、バラバラな印象
これを改善するには、自社の「選ばれる理由」を具体的に打ち出すことがポイントです。たとえば：
「試作対応最短3日」「小ロットOK」「全国対応」などの明確なベネフィット
「創業30年の実績」「ISO認証取得済み」などの安心材料
「難加工材も対応可能」などの技術的な強み
ユーザーは広告文だけで「この会社に問い合わせるか」を判断するので、わずか90文字前後でも差がつきます。
3.3 キーワード選定：ニッチ・類語・仕様名の活用
リスティング広告の成否を分けるのが「キーワード選定」です。製造業は業界用語や仕様名が多いため、通常のキーワードだけでは取りこぼしが発生しやすいです。
見落としがちなキーワード例：
「NC旋盤」→「数値制御旋盤」「CNC」
「射出成形」→「プラスチック成型」「金型 成形」
「機械加工」→「試作 加工」「切削 加工」
以下の3つの視点で選定すると、取りこぼしを防げます。
ニッチキーワード：競合が少なく、狙い撃ちできる
類語・業界用語：ユーザーの検索語彙のばらつきに対応
仕様名・材質名：具体的なニーズにダイレクトに応える
検索キーワードは季節や業界動向で変動することもあるため、定期的な見直しが必要です。
3.4 LPや広告品質の改善ポイント
広告運用だけで成果を出すのは難しく、受け皿となるランディングページ（LP）や広告アカウントの品質改善も重要です。
よくある失敗はこんなパターンです。
LPが古くてスマホに対応していない
問い合わせフォームが複雑すぎて離脱される
訴求ポイントが広告文とずれていて混乱を招く
改善ポイントは以下の通りです。
モバイル対応のLPで、スクロールせずに魅力が伝わる構成
CTA（資料請求・無料相談など）をわかりやすく配置
「なぜこの会社か？」がすぐに伝わる要素をファーストビューに配置
また、Google広告やYahoo!広告では「品質スコア」も重視されます。広告文とLPの関連性、クリック率、滞在時間などがスコアに影響し、同じ金額でも上位に表示されやすくなります。
3.5 問い合わせ〜受注までの導線設計
最後に、忘れがちなのが問い合わせ後の動線設計です。
広告からの問い合わせがあっても、その後の対応が遅れたり、情報がバラバラだと受注にはつながりません。
よくある問題とその対策を整理すると：
よくある問題 | 対策 |
担当者不在で初動が遅れる | 自動返信やチャットボットで即対応 |
商談資料が整っておらず信頼を失う | テンプレート化した営業資料を事前準備 |
フォローがなく検討段階で埋もれてしまう | メルマガやリターゲティング広告で継続接点 |
広告は“きっかけ”にすぎません。その後の導線や体制が整っているかどうかで、売上に直結するかが決まります。
▶︎4. 運用の注意点と効果検証
4.1 工場稼働率・リードタイムを考慮した予算設計
製造業でリスティング広告を運用する際、見落としがちなのが「生産リソースとのバランス」です。
たとえば、広告で大量のリードを獲得しても、現場の稼働率がすでに高く、新規案件に対応できない状態だと、せっかくの問い合わせを取りこぼしてしまいます。
こんな問題がよく起きます。
広告反響が一時的に増えても、受注処理が追いつかない
短納期に対応できず、失注につながる
問い合わせ対応が雑になり、評判を落とす
これを防ぐためには、広告配信スケジュールと工場の稼働計画を連動させることが重要です。
たとえば以下のような対策が考えられます。
稼働に余裕がある時期に配信量を増やす
リードタイムが短い商材のみ広告出稿を強化する
問い合わせが集中しすぎないように、時間帯・曜日を制御する
広告運用は“集客装置”であると同時に、“生産計画との連携ツール”として活用する視点が求められます。
4.2 CTR・インプレッションシェアのモニタリング
広告効果を最大化するには、「出稿して終わり」ではなく、継続的なモニタリングと改善が欠かせません。中でも重要な指標が以下の2つです。
CTR（クリック率） →広告が表示されたうち、どれだけクリックされたかを示す指標です。
インプレッションシェア →広告が表示可能な場面のうち、実際に表示された割合を表します。
これらの指標が低い場合、以下のような原因が考えられます。
指標 | 主な原因 | 改善方法 |
CTRが低い | 広告文が響いていない、キーワードとミスマッチ | 広告文の見直し、訴求の明確化 |
インプレッションが低い | 予算不足、品質スコアが低い、入札単価が弱い | 入札戦略の見直し、品質スコア改善 |
製造業では1クリックあたりの単価が高めになることも多いため、クリック数よりも「本当に狙ったユーザーに届いているか」を意識して運用していくことが大切です。
特にBtoB分野では、たとえクリック数が少なくても質の高い問い合わせが取れていれば成功といえます。
4.3 自社運用 vs 製造業に強い代理店選び
リスティング広告は設定次第で大きな成果を出せる一方、専門知識がないと無駄な出費がかさみやすい側面もあります。
よくある悩みは以下の通りです。
適切なキーワードが分からず、表示回数が伸びない
広告文が漠然としていて、クリック率が低迷
成果が出ているのか判断できず、改善が進まない
このような場合、製造業の商流や専門用語に理解がある広告代理店に運用を任せるのが有効です。
代理店を選ぶ際のチェックポイントは次のとおりです。
BtoB業界の広告運用実績があるか
キーワード設計やLP改善まで一貫して対応できるか
費用体系が明確で、成果指標も共有されているか
データをもとに、改善提案が継続的にあるか
「ただ運用しているだけ」では意味がなく、貴社と一緒に成果を追いかけてくれる“伴走型”のパートナーが理想です。
特に製造業では「問い合わせ→商談→受注」までのプロセスが長いため、広告のクリックだけで評価せず、実際の成果まで丁寧に追える体制が重要です。
▶︎5. 補完施策と長期ファネル設計
5.1 リターゲティングやSEOとの併用による刈り取り
リスティング広告は即効性が高い一方で、「1回の訪問で問い合わせに至らないユーザー」にどうアプローチするかが成果の分かれ目になります。
ここで重要なのが、リターゲティング広告の活用です。
リターゲティング広告とは、一度サイトを訪れたユーザーに対し、他のサイトやSNSなどで広告を表示し、再訪問や問い合わせを促す手法です。
こんな場面を想像してください。 ユーザーが「金属加工 OEM」で検索し、あなたの製品ページを訪れたものの、その日は問い合わせせず離脱。その後、業界ニュースサイトやYouTubeを見ている時に、再びあなたの広告を目にしたとしたら──。 このような継続的な接触が、見込み顧客の意識に残り、最終的な行動につながるのです。
さらに、リスティング広告とSEO（検索エンジン最適化）を併用することで、短期と長期の両面から集客が可能になります。
リスティング広告：今すぐ成果がほしい層にリーチ
SEO：長期的に検索上位を狙い、信頼性を高める
広告とオーガニック検索の両方で表示されれば、ユーザーの信頼感もアップします。
予算に余裕があるなら、SNS広告やディスプレイ広告も含めて複数チャネルで展開するのが理想です。
5.2 ブランディング意識にも役立つリスティング運用
リスティング広告は「売上を伸ばす手段」として活用されることが多いですが、実は“認知度アップ”にも効果的なツールです。
特に製造業では、展示会や紹介ルートなどオフラインでの関係構築が重視されがちですが、それだけでは新規開拓が難しい時代です。
リスティング広告を継続的に運用することで、次のようなブランディング効果が期待できます。
検索結果に継続的に露出することで「よく見る会社」という印象を持たれる
業界内でのポジションや専門性を自然にアピールできる
同じキーワードで繰り返し表示されることで想起されやすくなる
たとえば、ある製品カテゴリで何度も広告表示されていれば、ユーザーが「この分野ではこの会社が強いんだな」と認識しやすくなるのです。
この効果はすぐに数字には表れませんが、中長期的に「指名検索が増える」「直接問い合わせが増える」といった成果として返ってきます。
クリックされなかった広告も、“視覚的な接点”として、潜在的な見込み客に働きかけています。
5.3 コンテンツと広告を組み合わせた長期ファネル設計
製造業の購買プロセスは長く、関係者も多岐にわたるため、段階的なアプローチが効果的です。そのためには、「広告→コンテンツ→フォローアップ」といったファネル設計が欠かせません。
たとえば以下のような流れです。
【集客】リスティング広告で興味を持ったユーザーをLPに誘導
【育成】ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツを用意し、見込み客をナーチャリング
【転換】メールフォローやリターゲティングで問い合わせへつなげる
このようにリスティング広告は“入口”として設計し、コンテンツと組み合わせることで成果が安定しやすくなります。
おすすめのコンテンツ例：
導入事例集（PDF）
「〇〇の選び方ガイド」
導入前チェックリスト
よくある質問とその解説
これらをLPやメールマガジン、広告の遷移先に活用することで、ユーザーの疑問を事前に解消し、問い合わせのハードルを下げることができます。
リスティング広告は“単発の集客ツール”ではなく、“育成を含めたマーケティングの一部”として捉えることで、継続的な成果が見込めます。
▶︎6. リスティング広告運用を成功させるために
6.1 製造業にとって今こそリスティング広告が重要な理由
製造業の集客や営業は、近年大きな変化に直面しています。展示会や訪問営業が制限される中、「Webからの問い合わせをいかに増やすか」が多くの企業にとって重要な課題となっています。
そんな中、今注目されているのがリスティング広告です。
検索キーワードに対して広告を表示できるリスティング広告は、以下のような理由で製造業にとって相性が良いと言えます。
顕在層（今すぐ問い合わせたい人）にピンポイントで届く
小ロットや試作対応など、ニッチな強みを訴求しやすい
自社のリソースに合わせて広告配信量を調整できる
ブランディングや認知向上にも寄与する
「興味を持っている人にだけ届く」「少額から始められる」この2つを両立できる広告手法は、リスティング広告以外ではなかなかありません。
製造業においては、専門的な検索語句に対応できるだけでなく、検討期間が長いBtoB商材にも対応可能な広告設計ができます。今後ますます「自社の価値を自ら発信する」ことが求められる中で、リスティング広告はその第一歩として、非常に有効な選択肢です。
6.2 効果的な運用には「伴走型」のプロ選びがカギ
リスティング広告で成果を出すためには、広告の設定だけでなく、「誰と一緒に取り組むか」も大事なポイントです。
もし、「自社での運用が難しい」「広告の改善がうまくいかない」と感じているなら、製造業の広告運用に強い外部パートナーと連携するのが効果的です。
たとえば、【サブスクAd】では、製造業を含むBtoB分野の広告運用に多数の実績があります。リスティング広告はもちろん、LP制作やバナー作成、SNS広告運用までを月額定額でまるっと代行。プロが日々の運用データを見ながら改善し続けることで、継続的な成果につなげています。
しかも、LPや広告アカウントは解約後もそのまま譲渡されるため、運用の透明性や将来的な内製化も視野に入れられるのが魅力です。
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