Instagram広告のやり方完全ガイド｜初めてでも失敗しない手順とコツ
- サブスクAd プロパゲート
- 36 分前
- 読了時間: 20分
【目次】
1. Instagram広告のやり方とは？初心者向けに基本を解説
1.1 Instagram広告とは何か？特徴と仕組み
1.2 どんな企業・業種に向いている？活用シーンの傾向
1.3 Instagram広告でできること・得られる成果
2. Instagram広告を始めるための準備
2.1 ビジネスアカウントの設定方法
2.2 Facebookページとの連携が必要な理由
2.3 Meta広告マネージャーのやり方とログイン方法
3. Instagram広告の出し方｜2つの方法を徹底比較
3.1 アプリからの投稿広告のやり方：手軽さと限界
3.2 Meta広告マネージャーからの広告配信のやり方：本格的に成果を出すには
3.3 出稿方法の選び方と失敗しないポイント
4. Instagram広告設定の流れと重要ポイント
4.1 広告キャンペーンの目的設定：集客？認知？
4.2 配信対象（ターゲティング）の決め方
4.3 広告クリエイティブの作り方｜画像・動画・文章のコツ
4.4 広告予算と課金形式の選び方
5. よくあるInstagram広告の失敗と解決策
5.1 ターゲット設定が甘いと効果ゼロに
5.2 画像・動画が目を引かないとスルーされる
5.3 成果が出ないまま費用だけ消えるパターン
5.4 サブスクAdの強みとは？全て丸投げで成果重視の運用
6. まとめ｜Instagram広告の始め方とプロに任せるメリット
6.1 自社で始めるハードルと乗り越え方
6.2 SNS広告に特化した「サブスクAd」でできること
6.3 まずは無料相談からスタートしてみよう
▶︎1. Instagram広告のやり方とは？初心者向けに基本を解説
1.1 Instagram広告とは何か？特徴と仕組み
Instagram広告とは、Instagram上に表示される有料広告のことです。フィード投稿、ストーリーズ、リール、発見タブなど、さまざまな場所に広告を掲載できます。いずれも通常の投稿に近い見た目で表示されるため、ユーザーに自然な形でアプローチできるのが特徴です。
特に若年層やスマホユーザーを中心に利用されているため、視覚的なインパクトと共感を生みやすい商材・サービスと相性が抜群です。
広告はMeta（旧Facebook）の広告プラットフォームを通じて配信されており、Instagram単体ではなく、FacebookやMessengerなど他媒体とも連動した配信も可能です。広告を掲載するにはMeta広告マネージャーの設定が必要で、広告主は配信対象の設定・予算の決定・クリエイティブ作成を行います。
1.2 どんな企業・業種に向いている？活用シーンの傾向
Instagram広告は、BtoC商材を扱う企業を中心に高い成果を発揮しています。とくに以下のような特徴を持つサービス・商品と相性が良いです。
見た目に訴求力のある商品（アパレル、雑貨、飲食など）
スマホでの購入や申し込みが完結するサービス
ブランディングや認知拡大が重要な商品・サービス
日常的なシーンでは「移動中のスキマ時間にスマホを見ていると、広告から気になって商品をチェック→そのまま購入」という流れもよくあります。広告の第一印象が勝負どころになるのもInstagram広告の大きな特徴です。
一方、無形サービスやBtoB商材でも、「ビジュアルで信頼感や雰囲気を伝えられる」「スマホ世代のビジネス担当者へリーチできる」という点で導入事例が増えています。
1.3 Instagram広告でできること・得られる成果
Instagram広告では、単なるクリック数ではなく、明確な成果につながるような配信設計が可能です。以下のような目的別に活用されることが多いです。
集客・リード獲得：フォーム入力やLINE登録へ誘導
商品購入：ECサイトへの流入を促し、購買へつなげる
認知拡大・ブランディング：動画やリールで印象づける
アプリインストール促進：ダウンロードボタンを設定
広告主が成果を得るためには、配信ターゲットの設定やクリエイティブの設計がカギとなります。ただ配信するだけでは思ったような効果が出ないことも多く、特に初めての場合は「予算をかけても反応がない…」と感じてしまうことがあります。
こんな失敗、よくありませんか？
画像が目立たずスルーされる
配信対象が広すぎて無駄な表示が多い
商品ページのLPに誘導しても離脱される
こうした事態を避けるには、広告だけでなく、クリエイティブ・LP・ターゲティング・データ分析をセットで考える必要があります。そのため最近では、広告運用だけに留まらず、LPや画像制作まで対応できる運用代行サービスのニーズも高まっています。
▶︎2. Instagram広告を始めるための準備
Instagram広告を始めるには、ただ投稿を出すだけでは不十分です。広告を正しく配信し、成果につなげるためには、いくつかの事前準備が必要です。このセクションでは、スムーズにスタートを切るための3つのステップを紹介します。
2.1 ビジネスアカウントの設定方法
Instagramで広告を配信するには、まず「ビジネスアカウント」または「クリエイターアカウント」に切り替える必要があります。個人用アカウントのままでは、広告配信はできません。
切り替え手順は次のとおりです。
Instagramアプリを開く
右下のプロフィールアイコンをタップ
右上の三本線メニュー →「設定とプライバシー」へ進む
「アカウントの種類とツール」→「ビジネスアカウントに切り替える」
ここで業種カテゴリを選ぶ画面が表示されます。「小売業」「教育サービス」など、業種に合ったカテゴリを選びましょう。この設定は広告配信時にも影響するため、慎重に選ぶことが大事です。
設定が完了すると、インサイト（分析）や問い合わせボタンの設置など、ビジネス向けの機能が使えるようになります。
2.2 Facebookページとの連携が必要な理由
Instagram広告を出すには、Instagram単体だけでなく「Facebookページ」との連携が必須です。これは、Instagram広告がFacebookの広告プラットフォームを通じて配信される仕組みになっているためです。
連携の手順は以下の通りです。
Facebook上でビジネス用のFacebookページを作成
Instagramアプリの「設定」→「アカウントセンター」→「アカウントの追加」からFacebookアカウントを連携
FacebookページとInstagramアカウントをリンク
「Facebookページって使ってないけど必要なの？」という声もよくありますが、広告運用上は必要不可欠です。広告を出すときには、どのページ名義で広告を配信するかを指定する必要があるからです。
連携が完了すると、Meta広告マネージャーでInstagram広告をコントロールできるようになります。
ただし、よくある注意点もあります。
Facebookページの管理者権限がないと連携できない
複数のInstagramアカウントを1つのFacebookページに連携しようとするとエラーが出やすい
ビジネスマネージャーとの紐づけ設定を忘れて広告が配信できないケースもある
このようなトラブルを避けるには、最初のアカウント設計がとても重要です。
2.3 Meta広告マネージャーのやり方とログイン方法
広告配信の設定や管理は、すべて「Meta広告マネージャー」で行います。ここがInstagram広告の中枢とも言える存在です。
ログイン方法は以下の通りです。
Google検索で「Meta広告マネージャー」と入力
Metaビジネスマネージャーにログイン（FacebookアカウントでOK）
自社のビジネスマネージャーアカウントを選択
「広告マネージャー」にアクセス
広告マネージャーでは以下のような設定が可能です。
広告キャンペーンの作成（目的・期間・配信先の設定）
広告グループの設定（ターゲット、予算、配信方法など）
広告クリエイティブの作成（画像・動画・CTAボタン）
配信結果の確認・分析
初心者がつまずきやすいのが、設定項目が非常に多い点です。「とりあえずやってみよう」と思って操作を始めると、途中で何を設定すればいいかわからなくなる…ということもよくあります。
こんなミスが多いです。
キャンペーン目的を適当に選んでしまう（例：リーチとコンバージョンの違いを理解していない）
広告の表示場所を自動設定にして効果の低い場所に配信される
配信スケジュールの設定ミスで、深夜にしか広告が出ない
こうした失敗を防ぐには、最初に「何を目的に広告を出すか」を明確にしておくことがカギです。
「何を売りたいのか」「誰に届けたいのか」「どんなアクションをしてほしいのか」——これらがはっきりしていれば、設定に迷うことも少なくなります。
また、広告マネージャーは情報量が多いため、日常的に運用している人でないと設定ミスや見落としが起きがちです。社内での運用が難しい場合は、プロに任せた方が安心です。
Instagram広告の準備は「ビジネスアカウント設定」→「Facebookページ連携」→「広告マネージャー設定」の3ステップが基本です。
▶︎3. Instagram広告の出し方｜2つの方法を徹底比較
Instagram広告には、アプリ内からの簡易出稿とMeta広告マネージャーからの本格運用の2つのやり方があります。それぞれにメリットと注意点があり、目的に応じて使い分けることが大事です。
このセクションでは、2つの出し方の違いと、よくある失敗パターンを解説します。
3.1 アプリからの投稿広告のやり方：手軽さと限界
Instagramアプリを使えば、スマホ一つで広告を出せます。既存の投稿をベースに「広告として配信する」ことができるため、操作はとてもシンプルです。
手順は次の通り
Instagramアプリで投稿を選ぶ
「広告を作成」ボタンをタップ
目的（プロフィール訪問・Webサイト訪問など）を選ぶ
ターゲット（自動またはカスタム）を設定
予算と配信期間を決定して出稿
この方法の強みは、何といってもスピード感と手軽さです。社内に詳しい人がいなくても、自分で5分程度で広告を出すことができます。
しかし、以下のような限界もあります。
配信先（表示場所）を細かく設定できない
A/Bテストや複数の広告セットを作るのが難しい
コンバージョン（成果）トラッキングが限定的
よくある失敗例は次の通りです。
自動ターゲティング任せで見当違いのユーザーに配信される
画像や投稿文が通常投稿のままで、広告としての訴求力が弱い
成果が出たかどうかの分析ができず、次の一手が打てない
手軽さは魅力ですが、長期的・継続的に広告運用を行う場合は不向きです。あくまで「テスト的に出してみたい」「すぐに反応を確認したい」という場合に使うのがオススメです。
3.2 Meta広告マネージャーからの広告配信のやり方：本格的に成果を出すには
成果にこだわるなら、Meta広告マネージャーから広告を配信するのが正解です。ターゲティングの精度、配信先の選定、クリエイティブの種類など、あらゆる要素を細かく設定できるため、戦略的な運用が可能になります。
具体的な操作の流れは以下の通りです。
Meta広告マネージャーにアクセスし、「キャンペーンを作成」
目的（例：トラフィック、コンバージョン、リード獲得など）を選択
広告セットでターゲット・予算・掲載場所を設定
広告単位で画像・動画・CTA（行動喚起）ボタンを作成
入稿・審査を経て配信開始
このやり方のメリットは圧倒的な自由度と分析機能の豊富さです。
たとえば：
「25〜34歳の東京都在住、興味関心はフィットネス・健康」のような詳細ターゲティング
自社LPにタグを設置して、CV（成果）までの流れを可視化
複数クリエイティブを同時に配信し、自動で最適化
ただし、設定が多くて複雑なため、初めての方がいきなり始めると次のようなミスをしやすいです。
キャンペーン目的の選び方を間違えてCVが取れない
リマーケティング設定を忘れて、既存顧客に再アプローチできない
広告審査でひっかかって配信が遅れる
本格的に広告を使って成果を上げたいなら、Meta広告マネージャーが必須です。ただし、経験や知識が求められるため、自社で対応が難しい場合はプロのサポートを検討するのが安全です。
3.3 出稿方法の選び方と失敗しないポイント
では、アプリ出稿と広告マネージャー出稿のどちらを選べばいいのでしょうか？目的と状況に応じて、次のように使い分けるのがオススメです。
出稿方法 | 向いているケース | 特徴 |
アプリからの広告 | 初心者、テスト的に出したい人 | 手軽で即時出稿できる |
広告マネージャー | 本格的に集客したい企業 | ターゲティングや分析機能が充実 |
失敗を避けるためのポイントは次の通りです。
目的を明確にしてから出稿方法を決める：「とりあえず出す」では効果が出にくいです
配信対象を具体的に設定する：「全ユーザー向け」では成果がぼやけます
クリエイティブに時間をかける：画像・文章・動画は広告の命
広告運用は一度で成果が出るとは限らないため、継続的な改善と分析が欠かせません。
その点、LP制作やクリエイティブ作成もまとめて依頼できる「サブスクAd」のような定額サービスを利用すれば、広告にかける労力やミスのリスクを大幅に減らせます。
▶︎4. Instagram広告設定の流れと重要ポイント
Instagram広告は、ただ出稿するだけでは期待した成果につながりません。最も重要なのは「どのように設定するか」です。 ここでは、キャンペーンの目的から予算設定まで、Instagram広告を効果的に配信するための4つのステップを詳しく解説します。
4.1 広告キャンペーンの目的設定：集客？認知？
広告の最初の設定で求められるのが「キャンペーンの目的選び」です。ここで選んだ目的によって、広告の最適化方法や評価軸が決まります。
Meta広告マネージャーで選べる目的は大きく分けて次のとおりです。
認知：ブランド認知度の向上、リーチ拡大
トラフィック：Webサイトへの訪問者を増やす
エンゲージメント：投稿の「いいね」やコメントの数を増やす
リード獲得：フォーム入力や資料請求を促す
コンバージョン：購入や問い合わせなど明確な成果を狙う
アプリのインストール：アプリのダウンロード数を増やす
たとえば、ECサイトで商品を販売しているなら「コンバージョン」、LINE登録者を増やしたいなら「リード獲得」など、目的に応じた選択が必要です。
目的がずれると、せっかくの広告も無駄になりやすいため要注意です。
4.2 配信対象（ターゲティング）の決め方
Instagram広告の強みは、細かくターゲットを絞れることです。ここを適当に設定してしまうと、成果につながるユーザーに届かず、広告費が無駄になってしまいます。
主なターゲティングの項目は以下のとおりです。
地域：都道府県、市区町村単位で絞り込みが可能
年齢・性別：18〜65歳以上まで幅広く設定可能
興味・関心：ファッション、美容、健康、旅行、ビジネスなどから選択
カスタムオーディエンス：自社の顧客リストやサイト訪問者を対象に配信
類似オーディエンス：既存顧客に似た層に自動で拡張配信
ありがちな失敗は次のようなケースです。
ターゲットが広すぎてクリックはされても成果につながらない
逆に狭めすぎて配信がほとんど届かない
年齢や性別が商品と合っておらず無駄な費用に
適切なターゲティングができれば、広告費が半分でも成果は2倍に増えることもあります。 定期的にデータを見直し、最適化していくことが成功の鍵です。
4.3 広告クリエイティブの作り方｜画像・動画・文章のコツ
Instagramは「視覚ファースト」のSNSです。つまり、広告の成果はクリエイティブの質に大きく左右されます。
効果的なクリエイティブには次の要素が必要です。
目を引くビジュアル：色使い、構図、テキストの配置にこだわる
シンプルなメッセージ：ひと目で伝わるコピーが大事
行動喚起（CTA）：例「今すぐチェック」「無料相談はこちら」など
動画広告：短尺（15〜30秒）でテンポよく展開するのがポイント
失敗しがちなパターンは以下です。
商品の魅力が伝わらない地味な写真を使ってしまう
テキストが多すぎて読みづらいデザインになる
CTAが弱く、どんな行動をすればいいのかわからない
Instagramでは、1秒以内にユーザーの注意を引けなければスルーされることも多いため、「パッと見のインパクト」を意識しましょう。
「サブスクAd」では、広告クリエイティブ制作が月額に含まれているため、画像制作の手間をすべて丸投げできて便利です。
4.4 広告予算と課金形式の選び方
最後に重要なのが「広告費」と「課金形式」の設定です。予算の決め方と、どのタイミングで費用が発生するかによって、費用対効果が大きく変わります。
Instagram広告の予算設定には2種類あります。
日別予算：1日あたりの広告費を指定（例：1,000円/日）
通算予算：配信期間全体での上限を指定（例：30日間で3万円）
課金形式は次のように設定できます。
クリック課金（CPC）：クリックされるたびに課金
インプレッション課金（CPM）：広告が表示された回数に応じて課金
コンバージョン課金（CPA）：成果が出たタイミングで課金（条件あり）
予算設定でよくある失敗は以下の通りです。
予算を少なすぎに設定して学習が進まず成果が出ない
成果が出ていないのに惰性で予算を使い続けてしまう
成果計測のタグ設置を忘れて、CPAが正しく測れない
スタート時は、日別予算でテスト運用をしながら最適化していく方法が安全です。
また、「配信開始後すぐに効果を判断しない」ことも大切です。最低でも3〜5日ほどは学習期間が必要とされており、焦って停止すると機会損失になってしまうこともあります。
▶︎5. よくあるInstagram広告の失敗と解決策
Instagram広告は設定の自由度が高く、うまく運用すれば大きな成果を生みます。ですが、その反面、やり方を誤ると「予算だけ消えて何も残らない」という失敗にもつながりやすいです。
このセクションでは、実際によくある失敗パターンと、その具体的な解決策を紹介します。
5.1 ターゲット設定が甘いと効果ゼロに
Instagram広告は細かなターゲティングが可能ですが、設定が甘いと配信対象がぼやけてしまいます。
よくある失敗例はこちらです。
「年齢・地域・性別」などを広く取りすぎてしまう
商品と無関係な関心カテゴリを選んでしまう
自動ターゲティング任せで戦略性がない
このような設定では、広告を見ても興味を持ってもらえない層にばかり配信され、結果的に反応が出ません。
解決策は次の通りです。
ペルソナを明確にし、年齢・性別・関心事まで具体的に絞る
Webサイト訪問者や顧客リストを使って「カスタムオーディエンス」を作成
コンバージョン実績から「類似オーディエンス」を構築して拡張配信
「誰に届けるか」を徹底的に考えることが、広告成果を出す第一歩です。
5.2 画像・動画が目を引かないとスルーされる
Instagramはビジュアル中心のSNSです。投稿やストーリーズをスクロールしているユーザーの目に止まるかどうかはクリエイティブの質にかかっています。
こんな失敗に心当たりはありませんか？
写真の色味が地味で、他の投稿に埋もれてしまう
テキストが多すぎて読みづらい
広告っぽさ全開で、ユーザーに敬遠される
こうした状態では、せっかく配信しても見られることすらなく終わってしまいます。
効果的な改善方法は次のとおりです。
強調カラーやアイキャッチを入れて「視線を止める」工夫をする
文字は要点だけ、フォントとコントラストにこだわる
広告っぽさを抑えた「自然な投稿風ビジュアル」に仕上げる
最初の1秒で「気になる」と思わせるかが勝負の分かれ目です。
「サブスクAd」なら、こうしたクリエイティブ制作も月額定額に含まれており、デザインに不慣れな担当者でも安心です。
5.3 成果が出ないまま費用だけ消えるパターン
Instagram広告で多い悩みが、「出稿はしているけれど、全然反応がない」という状態です。よくある原因は以下のようなものです。
目的と誘導先（LP）の設計がズレている
広告表示のタイミングが不適切（深夜帯など）
成果を測るタグ（コンバージョン設定）が正しく動いていない
たとえば、「認知目的」のキャンペーンであるのに、いきなり商品購入を促す広告を出しても、ユーザーの行動にはつながりません。
また、LPの読み込みが遅かったり、スマホで見にくかったりすると、広告クリック後にすぐ離脱されてしまいます。
対策は以下のように分かれます。
キャンペーンごとに目的に合った導線設計を行う（認知→関心→行動の流れ）
LPの表示速度を高速化し、モバイル最適化を実施
Metaピクセルを正しく設置して効果測定を行う
広告→LP→CVまでの導線を「一連のストーリー」として設計することが成功のカギです。
5.4 サブスクAdの強みとは？全て丸投げで成果重視の運用
ここまで読んで、「やっぱり自社で全部やるのは大変そう…」と感じた方も多いのではないでしょうか。
実際、Instagram広告は、設定・制作・運用・改善すべてが重要で、片手間では成果を出しづらいのが現実です。
そんなときに頼れるのが、SNS広告の運用代行を得意とする「サブスクAd」です。
サブスクAdの強みは以下の通りです。
月額15万円でSNS広告をプロが運用代行（Instagram、Facebook、TikTokなど）
画像3点 or 動画1点を毎月制作。デザインの外注費ゼロ
LP制作・改善まで対応。広告→LP→CVの流れをトータル設計
初期費用0円＆契約1ヶ月から可能。リスクなく始められる
広告効果の見える化：数値改善のための提案もあり
よくある広告代理店とは違い、「クリエイティブ制作・LP改善・広告運用」を全部まとめてサポートしてくれるため、社内のリソースを使わずに運用できます。
成果事例でも、問い合わせ単価が半分以下になったり、配信初月で反響が2倍になったケースもあります。
Instagram広告の失敗リスクを減らし、成果を最大化したいなら、プロのサポートを受けるのが最短ルートです。
▶︎6. まとめ｜Instagram広告の始め方とプロに任せるメリット
Instagram広告は、若年層を中心に幅広い層へリーチできる非常に有力な集客手段です。ただし、その特性上、設定ミスや戦略のズレによって成果が出ないリスクも高いのが現実です。
ここでは、これまでのポイントを総まとめしつつ、自社で運用する場合とプロに任せる場合の違い、そして最後におすすめの一歩を紹介します。
6.1 自社で始めるハードルと乗り越え方
Instagram広告は、手軽に始められる反面、「正しいやり方」を理解していないと費用だけがかかって終わってしまうこともあります。
自社で始める際の主なハードルは以下の通りです。
ターゲティングや広告目的の設定に不安がある
クリエイティブ制作に手が回らない
配信後のデータ分析や改善が難しい
LPが整っておらず、離脱率が高い
リソースが限られて継続的に運用できない
このような状態では、「結局どうすれば成果が出るのかわからない」というモヤモヤが残りやすくなります。
乗り越える方法は、社内に運用専任者を設けるか、もしくはプロに任せて効率化することです。
とはいえ、専門知識を持った人材を採用するのも時間とコストがかかります。そう考えると、プロに任せるという選択肢は現実的です。
6.2 SNS広告に特化した「サブスクAd」でできること
Instagram広告のようなSNS集客で確実に成果を上げるには、「広告運用」「クリエイティブ制作」「LP改善」「データ分析」がすべて連携している必要があります。
このような全体設計をまるっとサポートしてくれるのが、SNS広告運用代行サービス「サブスクAd」です。
サブスクAdの主な特徴はこちらです。
月額15万円〜でInstagram広告運用をプロに丸投げできる
画像3点または動画1点を毎月制作（デザイン費込み）
LP制作・修正も含まれ、CVまで一貫した設計が可能
初期費用ゼロ、契約は1ヶ月から可能でリスクが少ない
毎月の改善提案とレポートで、次の施策が明確になる
実際に、「広告費を変えずに問い合わせ数が2倍に増えた」「CPAが半分以下になった」など、数値で実感できる成果が出ているケースも多くあります。
広告だけでなく、ビジュアル制作から導線設計まで任せられるのは、マーケティング担当者にとって非常に心強いポイントです。
6.3 まずは無料相談からスタートしてみよう
「気になっているけど、いきなり外注するのは不安…」 そんな方のために、「サブスクAd」では無料相談やアカウント診断を実施しています。
以下のような内容を気軽に相談できます。
自社商品やサービスにInstagram広告が合っているか？
どれくらいの予算で成果が期待できるか？
今のLPやクリエイティブに改善点はあるか？
競合と比べた強み・弱みは？
過去に広告を出して失敗した理由の分析
初回はオンラインで30分程度の打ち合わせなので、忙しい方でも安心して申し込めます。
しかも、契約してからも「初期費用0円」「月額定額」「途中解約も可能」と柔軟なプラン設計。まずは試して成果を見てから継続を判断できるスタイルです。
▶︎Web広告運用でお悩みの方は株式会社プロパゲートにご連絡を
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