ホームページ原稿の書き方とは？初心者向けテンプレ付き解説

友理古川
2 時間前
読了時間: 15分

▶︎ホームページ原稿とは？基本の考え方

ホームページ原稿とは何か？

ホームページ原稿とは、Webサイトに掲載するテキストコンテンツの設計・文章そのものを指します。

たとえば、会社紹介やサービス説明、問い合わせを促す文章など、ユーザーに情報を正確かつ魅力的に伝える役割を担っています。

デザインや構成がどれほど優れていても、原稿が不十分であれば、ユーザーの心には届きません。

特に重要なのは、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を意識して書くことです。

これは、単に文章を埋めるのではなく、読者の立場に立って情報を整理し、読みやすさと理解しやすさを追求する作業でもあります。

また、検索エンジンに評価されるためには、SEOを意識したキーワードの配置や構成も必要です。

見た目だけでなく「内容」も最適化されているホームページ原稿こそ、ユーザーのアクション（問い合わせ・購入）を生み出します。

なぜ原稿が重要なのか？

ホームページにおける原稿は、単なる説明文ではなく「営業マン」のような存在です。

訪問者は限られた時間の中で、文章からサービスの魅力や信頼性を感じ取り、行動するかどうかを判断します。

そのため、どんなにデザインが美しくても、原稿が伝わらなければコンバージョンにはつながりません。

原稿の質が、ユーザーの印象と成果を大きく左右します。

明確でわかりやすい文章は、読者の不安や疑問を解消し、サービスへの理解と信頼感を高めます。

逆に曖昧で伝わりにくい原稿は、途中で読むのをやめられてしまう原因になります。

さらに、検索エンジンからの集客にも原稿は重要です。

Googleなどの検索エンジンは、コンテンツの質を重視しており、ユーザーの検索意図に応える原稿が評価されやすくなっています。

つまり、「人にも検索エンジンにも伝わる」原稿を書くことが、成功するホームページの基本条件なのです。

原稿次第で成果が変わる理由

ホームページの成果、つまり「問い合わせ」「資料請求」「購入」などのアクションは、原稿の質に大きく左右されます。

実際、多くのサイトでデザインや機能は優れていても、成果が出ていない原因の多くは「原稿」にあります。

ユーザーは、訪れたページの文章を読みながら、「自分に必要なサービスか？」「信頼できるか？」「他社とどう違うのか？」といったことを瞬時に判断しています。

ここで適切な情報と訴求がなければ、数秒で離脱されてしまうのです。

原稿が的確にユーザーの課題や関心に応えていれば、行動を促す力を持ちます。

たとえば、共感を得られる導入文、具体的なメリット、安心感を与える証拠（実績や声）などが整っていれば、自然と「この会社に頼みたい」と思わせることができます。

つまり、原稿次第でユーザーの心を動かし、最終的な成果につなげるかどうかが決まるのです。

見た目以上に「中身」が問われるのが、ホームページ原稿の世界です。

▶︎準備段階：ホームページ原稿作成前に押さえるべきこと

サイトの目的とゴールを明確にする

ホームページ原稿を作成する前に、最も重要なのが「そのサイトの目的は何か？」をはっきりさせることです。

これは、ただ情報を並べるだけでなく、「最終的にユーザーにどんな行動をとってほしいか」を明確にする作業です。

たとえば、「問い合わせを増やしたい」「サービスの魅力を伝えたい」「採用エントリーを集めたい」など、サイトの目的によって原稿の内容やトーンは大きく変わります。

目的が曖昧なまま原稿を作ると、伝えたいことがぼやけ、結局何のためのサイトか分からなくなってしまいます。

目的が明確になれば、自然と「何を書くべきか」「どこで書くべきか」が決まってきます。

原稿の流れや訴求ポイントも整理され、訪問者が迷わず行動できる導線を設計しやすくなります。

また、目標設定は社内で共通認識を持つためにも有効です。

チーム全体で「このサイトは何を目指しているのか」を共有しておけば、原稿の方向性もブレにくくなります。

誰に向けて書くかを決める（ペルソナ設定）

ホームページ原稿の質を高めるには、「誰に向けて書くのか」を明確にすることが不可欠です。

これを「ペルソナ設定」と呼びます。

ペルソナとは、サービスの理想的な顧客像のことです。

年齢・性別・職業・抱える悩み・検索動機など、できる限り詳細に設定します。

たとえば、同じサービスであっても、初心者と上級者では必要な情報が異なります。

企業の担当者と個人事業主でも、言葉遣いや説得材料が変わってきます。

誰に向けて発信しているのかを具体化することで、原稿のトーン・内容・構成に一貫性が生まれ、読みやすく刺さる文章になります。

また、ペルソナ設定は、ただの想像にとどまらず、実際の顧客データや問い合わせ内容、SNSでの声などをもとに作成するのが効果的です。

実在する人物をモデルにすることで、より現実味のある文章が書けるようになります。

結果として、「このホームページは自分のためにある」と感じてもらえる原稿に仕上がり、行動を起こしてもらえる可能性が高まるのです。

サイト構成と原稿の関係を理解する

ホームページ原稿は、単独で存在するものではなく、サイト全体の構成（サイトマップ）と密接に関係しています。

どのページに何を掲載するのかを決めておかないと、原稿の内容が重複したり、逆に必要な情報が抜け落ちたりするリスクが高まります。

たとえば、トップページでは全体の概要を簡潔に伝え、サービスページでは詳細な情報を説明し、よくある質問ページで不安を払拭するといったように、ページごとに役割を明確に分けることが大切です。

原稿はこの「構成の役割」に沿って書くことで、情報の流れがスムーズになり、ユーザーの理解が深まります。

また、サイトの導線を意識することも重要です。

ユーザーがどのページから訪問しても、自然な流れで他のページに移動できるように、原稿内にリンクや案内文を設けておくと、離脱率を抑えることができます。

原稿とサイト構成をセットで考えることで、「伝えるべき情報を、伝えるべき場所で、伝えるべき順番で」届けることができ、ユーザーの行動を導く効果的なホームページが完成します。

▶︎実践編：ホームページ原稿の書き方と構成テンプレ

タイトルとリード文で興味を引く方法

ホームページ原稿の中でも、最初に目に入るのが「タイトル」と「リード文（導入文）」です。

ここでユーザーの興味を引けなければ、その先を読んでもらえず離脱されてしまう可能性が高くなります。

だからこそ、この2つの要素には特に力を入れる必要があります。

タイトルは「誰に向けた何の情報か」を端的に伝えるのが基本です。

たとえば「中小企業向け｜ホームページ原稿の作り方3ステップ」など、具体性とベネフィットが伝わる表現が効果的です。

また、数字や疑問形を使うと注目されやすくなります。

リード文では、ユーザーの悩みや状況に共感しつつ、「この記事を読むとどんな良いことがあるのか」を明確に伝えましょう。

導入文が親しみやすく、読みやすいトーンで書かれていれば、ページの滞在時間やCV率の向上にもつながります。

ユーザーの心をつかむ原稿は、「最初の数秒」で決まるという意識で、タイトルとリード文を丁寧に設計することが重要です。

セクションごとの原稿構成テンプレート

ホームページ原稿を効率よく、かつ効果的に書くためには、各セクションにおける原稿の「型」を意識することが重要です。

内容がしっかりしていても、構成がバラバラだとユーザーに伝わりづらくなります。

ここでは、よく使われる原稿構成の基本テンプレートをご紹介します。

まず「サービス紹介セクション」の場合、以下の順序が効果的です。

①課題の提示 → ②サービス内容の説明 → ③導入メリット → ④実績・証拠 → ⑤次のアクション（CTA）

この流れは「ユーザーの共感」から始まり、「信頼」を積み重ね、「行動」へつなげる構成になっています。

会社概要やスタッフ紹介などのページでも、「読み手が知りたい順番」を意識して構成することで、信頼性と親近感が向上します。

また、どのページにも共通して重要なのが「見出し→要点→補足説明」の3段階構成です。

文章をだらだら書くのではなく、見出しで要点を示し、補足で理解を深めてもらうことで、読みやすく記憶にも残りやすくなります。

テンプレートに沿って原稿を設計すれば、誰が読んでも分かりやすく、かつ成果につながるホームページに近づけます。

SEOも意識したライティングの基本

ホームページ原稿を作成するうえで、検索エンジンに評価されるための「SEOライティング」は欠かせません。

検索結果で上位に表示されることで、多くの見込み顧客にアプローチできるため、原稿自体が営業ツールとして機能します。

SEOライティングの第一歩は、ユーザーが実際に検索しているキーワードを適切に盛り込むことです。

ただし、単にキーワードを詰め込むのではなく、自然な文脈の中で意味のある形で使うことが重要です。

キーワードはタイトル、見出し、本文の冒頭、箇条書きなどに配置すると効果的です。

次に意識したいのは、検索意図を満たす内容を書くことです。

「このキーワードで検索する人は何を知りたいのか？」を考え、ニーズに合った情報を網羅的かつ分かりやすく伝えます。

さらに、読みやすさもSEOに影響します。

一文を短く区切る、箇条書きを使う、専門用語は補足を加えるなど、読者にストレスを与えない工夫を盛り込むことで、滞在時間や再訪率が向上し、結果的に検索順位の上昇につながります。

▶︎よくある失敗例と改善ポイント

ありがちなNG原稿パターン

どれだけ時間をかけて作った原稿でも、よくある「NGパターン」に当てはまってしまうと、成果にはつながりません。

原稿作成の労力を無駄にしないためにも、代表的な失敗例を押さえておくことが大切です。

まず多いのが「情報の詰め込みすぎ」です。

サービスの魅力をすべて伝えようとするあまり、1ページに内容を詰め込みすぎてしまうケースです。

結果として、ユーザーは何を重要視すべきか分からず、読む気を失ってしまいます。

次に、「誰に向けて書いているのか不明瞭な文章」もNGです。

ペルソナが明確でない原稿は、読み手の心に刺さらず、どこか他人事のように感じられてしまいます。

また、「自社目線だけの文章」も避けるべきポイントです。

たとえば、「私たちは◯◯ができます」という表現ばかりでは、ユーザーの関心や悩みに寄り添っていない印象を与えてしまいます。

常に「ユーザーにとってどう役立つのか？」を意識した構成が必要です。

こうしたNGパターンを避けるだけでも、原稿の質は格段に上がります。

読まれない文章の特徴とその対策

せっかく書いたホームページ原稿でも、「最後まで読まれない」「流し読みで終わる」文章には共通する特徴があります。

この“読まれない文章”を避けることが、成果を上げる原稿づくりの第一歩です。

まず、最大の原因は「視認性の悪さ」です。

1文が長すぎたり、段落が詰まりすぎていたりすると、視覚的に読む気が失せてしまいます。

対策としては、一文を短く切る・適度に改行する・箇条書きを活用するといった基本的な工夫が有効です。

次に、「導入が弱い」文章も読まれません。

特に冒頭のリード文で関心を引けないと、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

読者の悩みに寄り添い、「自分に関係のある内容だ」と感じさせる入り口が必要です。

また、「情報の順序が悪い」ことも原因の一つです。

結論やメリットを最後まで引っ張るのではなく、先に伝えることで読み進めやすくなります。

“結論ファースト”を意識した構成は、忙しい読者にも効果的です。

こうしたポイントを押さえることで、ユーザーの滞在時間を延ばし、行動につながる原稿へと改善できます。

原稿チェックの具体的なステップ

ホームページ原稿は書いたら終わりではありません。

公開前にしっかりと「チェック」することで、精度と成果が格段に高まります。

誤字脱字の確認だけでなく、ユーザー目線やSEOの観点からも見直すことが重要です。

まず最初のステップは、「読みやすさの確認」です。

一文が長すぎないか、専門用語が多すぎないか、構成に無理がないかをチェックします。

自分が書いた文章でも、時間を空けて読むと違和感に気づけることがあります。

次に、「伝わりやすさ」のチェックです。

想定しているペルソナにとって、内容が分かりやすく、納得感があるかを再確認しましょう。

可能であれば、第三者に読んでもらいフィードバックをもらうのも有効です。

そして最後は「目的に沿った内容になっているか」の確認です。

ホームページの目的（問い合わせ獲得、資料請求など）と原稿の内容が一致しているか、CTAがしっかり設置されているかなど、ゴールに導く構成かどうかを見直します。

このように、複数の視点から段階的に原稿をチェックすることで、質の高いコンテンツに仕上がります。

▶︎まとめ：ホームページ原稿作成で成果を出すために

成功する原稿の3つの共通点

成果を出しているホームページ原稿には、いくつかの共通点があります。

単に文章が上手いだけではなく、「ユーザーを動かす要素」が的確に組み込まれている点が特徴です。

まず1つ目は、「読み手の視点に立って書かれていること」です。

主語が「私たち」ではなく「あなた（読者）」になっているか、悩みに共感しながら解決策を提示できているかが重要です。

読者が「これは自分のための情報だ」と感じる構成が求められます。

2つ目は、「情報の順序と流れが論理的であること」です。

導入から結論までの流れが自然で、ユーザーが迷子にならない文章は、理解を助け、信頼感を高めます。

PREP法（結論→理由→具体例→再結論）などのフレームワークを活用するのも効果的です。

3つ目は、「行動を促す明確な導線があること」です。

サービスページなら申し込みボタン、会社紹介ページなら問い合わせへの誘導など、次に取ってほしいアクションを明示することがコンバージョンにつながります。

これら3つを満たした原稿こそが、“成果につながる文章”として機能するのです。

今すぐできる改善アクション

ホームページ原稿をより成果の出るものに変えるために、今日からでも実践できる「改善アクション」を3つ紹介します。

これらは小さな修正でも大きな効果をもたらす、実践的なポイントです。

まず1つ目は、「タイトルと見出しの見直し」です。

読者はページをスクロールする前に、見出しで読むかどうかを判断します。

キーワードを自然に含めつつ、具体的で魅力的な表現に変更するだけで、離脱率が下がることがあります。

2つ目は、「CTA（行動喚起）の強化」です。

原稿の最後に問い合わせや資料請求へのリンクが曖昧であれば、明確なボタンや誘導文に変えるだけで、コンバージョン率が向上することも。動詞を使ったアクションベースの表現が効果的です。

3つ目は、「ファーストビューの導入文を改善する」ことです。

冒頭の数行が弱いと、本文に入る前に離脱されてしまいます。

ユーザーの悩みに共感する一文や、「こんな方におすすめ」といった導入で関心を引きましょう。

こうしたポイントを改善するだけでも、原稿の印象や成果が大きく変わる可能性があります。

すぐにでも取り組んでみてください。

原稿を成果につなげるために

どれほど読みやすく、魅力的な原稿を用意しても、最終的に「成果＝コンバージョン」につながらなければ意味がありません。

ホームページ原稿は、見込み顧客に行動してもらうための設計が必要です。

まず大切なのは、「ユーザーの心理的なハードルを下げる」原稿設計です。

たとえば、申し込みや問い合わせへの誘導文の中で「お気軽にご相談ください」や「まずは無料でご相談可能です」といった言葉を入れることで、行動のハードルをぐっと下げることができます。

また、信頼性を高める要素も成果に直結します。

実績・事例・お客様の声などをうまく活用し、「この会社に任せても大丈夫」と感じてもらえる要素を原稿に盛り込みましょう。

最後に意識したいのは、「次にどうすればよいか」を常に明示することです。

CTAは1ページに1つに絞り込むことで迷わせず、ユーザーを自然にアクションへと導く導線を作ることが重要です。

このように、ユーザーの心理に寄り添った原稿こそが、ホームページの成果を大きく左右します。

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