Facebook広告のやり方完全ガイド｜広告運用で成果を出す方法
- サブスクAd プロパゲート
- 7月18日
- 読了時間: 19分
【目次】
1. Facebook広告とは何か
1.1 Facebook広告の基本構造とメリット
1.2 他のSNSと比較したFacebook広告の強み
2. Facebook広告を始める前の準備
2.1 アカウントとビジネスマネージャーの設定方法
2.2 ピクセル設置・ドメイン認証の手順と注意点
2.3 よくある初期設定の失敗と防ぎ方
3. 広告キャンペーン設計と入稿のやり方
3.1 キャンペーンの目的・予算・配信スケジュール
3.2 広告セット（ターゲティング・配置）の設定方法
3.3 効果を上げるFacebook広告クリエイティブの作り方
4. 広告運用のやり方と成果改善のポイント
4.1 効果測定でチェックすべき数値と活用方法
4.2 A/Bテストとターゲティング調整のコツ
4.3 つまずきがちな広告運用の改善方法
5. 専門家に任せる広告運用のやり方：「サブスクAd」の活用法
5.1 定額制で運用・制作までまるっと対応
5.2 専任マーケター×AIで回すPDCA体制
5.3 成果を上げた実際の広告運用事例を紹介
6. まとめ：Facebook広告を成功に導く正しいやり方とは
▶︎1. Facebook広告とは何か
1.1 Facebook広告の基本構造とメリット
Facebook広告は、Meta社が提供する広告配信サービスのひとつです。 InstagramやMessengerにも同時配信できるのが特徴で、高精度なターゲティングと豊富な広告フォーマットを活用して、幅広い層にアプローチできます。
基本的な構成は以下の3層です。
キャンペーン：目的（例：認知・トラフィック・コンバージョン）を設定
広告セット：予算、スケジュール、ターゲティング、配信場所の指定
広告：画像・動画などのクリエイティブとテキストの組み合わせ
この3つの階層構造によって、狙った層に最適な形で広告を届けることが可能です。
たとえば、30代女性でファッションに興味がある層に対して、Instagramのフィードに流れる動画広告を出す…といった細かい設定ができるため、無駄のない広告運用が実現できます。
さらに、Facebook広告の魅力は少額からでも始められる点。 1日数百円から配信でき、広告費を柔軟に調整できるため、テスト運用にもぴったりです。
「とりあえず始めてみたい」という企業や個人事業主にも使いやすいプラットフォームになっています。
1.2 他のSNSと比較したFacebook広告の強み
SNS広告と一口に言っても、媒体ごとに特徴は大きく異なります。 では、Facebook広告の強みはどこにあるのでしょうか。
主なポイントは以下の3つです。
ユーザー情報の細かさ
Facebookは実名登録が前提のため、年齢・性別・居住地・勤務先・趣味など、正確なユーザーデータが蓄積されています。そのため、精度の高いターゲティングが可能です。
幅広い年齢層へのリーチ
若年層に強いInstagramやTikTokと異なり、Facebookは30〜50代の利用率が高く、BtoBや高単価商品の訴求にも相性がいいです。
広告形式の豊富さ
画像・動画・カルーセル・スライドショーなど、広告フォーマットの選択肢が多く、目的に応じた見せ方ができます。
しかし、よくある失敗もあります。代表的なのは次の3つです。
ターゲットを広く取りすぎる 設定があいまいだと、興味のない層にも広告が配信され、クリック率が下がってしまいます。
広告クリエイティブが単調 画像1枚＋テキストだけでは訴求力が弱く、広告の印象が薄くなりがちです。
費用対効果を測れず出しっぱなし 配信後のレポート分析をしないと、広告費が無駄になってしまいます。
このような失敗を避けるためには、配信目的の明確化と、定期的な検証・改善が欠かせません。
実際、広告効果を最大限に引き出すには「出して終わり」ではなく、「配信後の数字を見ながらPDCAを回す」ことが大切です。
忙しい日常業務の中では、広告運用にまで手が回らない方も多いかもしれません。 そんなときは、プロのサポートを活用するのも一つの手です。
Facebook広告は、使いこなせば非常に高い集客力を持つツールです。 ただし、初期設定やターゲティング、クリエイティブの工夫など、運用ノウハウが求められます。
だからこそ、「まず基本を正しく理解する」ことが、成功への第一歩なんです。
▶︎2. Facebook広告を始める前の準備
2.1 アカウントとビジネスマネージャーの設定方法
Facebook広告を始めるには、個人のFacebookアカウントと「Metaビジネスマネージャー」が必要です。 このビジネスマネージャーを使うことで、複数人で広告アカウントを管理したり、Instagramとの連携、請求の一元管理などができるようになります。
設定の流れは次の通りです。
個人のFacebookアカウントにログイン
ビジネスマネージャー（Meta Business Suite）にアクセス
ビジネス情報を登録し、ビジネスアカウントを作成
広告アカウントを作成 or 既存アカウントを紐づける
Facebookページをビジネスマネージャーに登録
これらの設定は、一見簡単に見えて意外とつまずくポイントが多いんです。
たとえば、
Facebookページが「個人名義」のままだと、広告に信頼感が出にくい
ビジネスマネージャーとInstagramアカウントの連携を忘れる
管理者権限の設定ミスでチームが広告を編集できない
といったケースはよくあります。
「広告運用をスタートする前に、土台となる設定を整えておく」ことがとても重要です。
2.2 ピクセル設置・ドメイン認証の手順と注意点
Facebook広告では、「Facebookピクセル」と呼ばれるトラッキングコードを活用します。 これは、自社サイトに訪れたユーザーの行動を追跡するための仕組みで、コンバージョンの測定やリターゲティング配信に必須です。
また、2021年以降のiOS14の影響で、「ドメイン認証」も重要な設定項目となりました。これをしていないと、広告が適切に表示されなかったり、コンバージョンが正確に計測できなかったりします。
設置の手順は以下のようになります。
ピクセルコードを生成（ビジネスマネージャー内）
自社のWebサイトにコードを挿入（タグマネージャー推奨）
イベント設定ツールでアクション（例：購入、資料請求）を定義
ドメイン認証のためにDNSまたはHTMLで確認ファイルを設置
このステップを怠ると、広告の配信効率が大きく落ちてしまいます。 たとえば、せっかくLPに誘導できても「何人が資料請求したのか」が分からないと、改善すべきポイントが見えずじまいになります。
正確な数値で改善を回していくためには、最初の計測設定が鍵です。
2.3 よくある初期設定の失敗と防ぎ方
ここではFacebook広告を始める際によくある初期設定の失敗と、その解決法をご紹介します。
① ビジネスマネージャーと広告アカウントの紐づけミス → 作成した広告アカウントをビジネスマネージャーに「追加」せずに進めると、後で共有や請求ができなくなります。必ず最初に統合しておきましょう。
② ピクセルの設置漏れ → Webサイトの修正権限がない場合、ピクセルが貼れないことがあります。設置作業は早めに開発担当と連携して進めましょう。
③ Instagramとの連携を忘れる → Facebook広告でInstagramにも出したい場合は、Instagramビジネスアカウントを接続する必要があります。これを忘れると、インスタ配信ができません。
④ 支払い情報の登録漏れ → 広告配信には有効なクレジットカードの登録が必要です。入力を忘れると広告が配信されないまま止まってしまいます。
⑤ 管理者権限の設定ミス → メンバーが編集できなかったり、削除できない状態になることも。初期のうちに「管理者」「編集者」の権限をきちんと分けておくとトラブルを防げます。
こうしたミスは、慣れていない人ほど起こりやすいです。 特に、複数人で広告を運用するチームでは、共有設定や役割分担のミスが多発します。
事前にしっかり準備をしておくだけで、後のトラブルや手戻り作業が大きく減らせるんです。
「初期設定ってちょっと面倒だな」と感じた方もいるかもしれません。 でもここを丁寧にやっておくことで、あとあと効果測定や運用改善がぐんと楽になります。
「広告配信のスタートラインに立つまでの準備」こそ、成功のカギを握るフェーズなんです。
▶︎3. 広告キャンペーン設計と入稿のやり方
3.1 キャンペーンの目的・予算・配信スケジュール
Facebook広告の第一歩は「キャンペーンの設計」から始まります。 ここでの設定がすべての土台となるため、適当に選ぶのは絶対にNGです。
まずは、広告の目的（キャンペーンの目的）を選びます。 Metaの管理画面では、主に以下のような選択肢が用意されています。
認知（ブランド認知、リーチ）
トラフィック（Webサイト誘導）
エンゲージメント（いいね、コメントなど）
リード獲得（フォーム入力）
コンバージョン（購入、問い合わせなど）
たとえば「資料請求を増やしたい」なら「コンバージョン」、 「まず多くの人に認知させたい」なら「リーチ」を選ぶのが一般的です。
目的が曖昧だと、的外れなターゲティングや広告形式になりやすく、成果につながりにくくなります。
続いて設定するのが予算とスケジュールです。ここでは日単位、または通算での広告費を指定できます。 日予算は数百円から設定可能ですが、コンバージョン目的であれば1日あたり3,000円以上が推奨されることもあります。
設定時の注意点は以下の通りです。
初日は様子を見る意味で少額に設定する
週末や深夜の配信が無駄になることもあるため、曜日・時間帯はチェック
配信停止タイミングも設定しておくと、ムダな出費を防げる
広告配信の無駄を減らすには、「いつ、誰に、どれくらい出すか」を最初に明確にしておくことがカギです。
3.2 広告セット（ターゲティング・配置）の設定方法
キャンペーンの下にある「広告セット」では、配信ターゲット・配信面・スケジュールなどの細かい条件を設定します。
ここで失敗しがちなポイントは「誰に届けるか」の設定です。
Facebookでは、以下の項目でターゲティングが可能です。
年齢・性別・居住地域
興味関心（ファッション、美容、育児など）
行動履歴（過去にサイトを訪れた、など）
カスタムオーディエンス（自社リストなど）
類似オーディエンス（既存顧客に似たユーザー）
ここでのポイントは「細かくしすぎない」こと。 たとえば、「35〜36歳」「千代田区在住」「起業に興味あり」などと細かくしすぎると、配信対象が数百人単位まで絞られてしまい、広告が配信されなくなることもあります。
一方で「全地域・全年齢・性別指定なし」などと広げすぎると、クリック率が落ち、広告費が無駄に膨らみやすいです。
理想は「ある程度絞りつつも、1万人以上は対象に入る設定」にしておくことです。
また、広告の配置場所（プレースメント）も重要です。 Meta広告では下記のような配信先があります。
Facebookフィード／ストーリーズ
Instagramフィード／リール
Messenger
Audience Network（アプリや外部サイト）
自動配置（Metaが最適と判断した場所に自動配信）を選べば手軽ですが、場合によっては「Instagramだけに配信したい」などの希望がある場合は手動設定がおすすめです。
配信面によって画像サイズや表示形式が異なるため、クリエイティブとの整合性にも注意が必要です。
3.3 効果を上げるFacebook広告クリエイティブの作り方
広告クリエイティブとは、「実際にユーザーの目に触れる広告の中身」です。 Facebook広告では、以下のような形式が選べます。
画像広告
動画広告
カルーセル広告（複数画像）
スライドショー広告
コレクション広告（商品カタログとの連携）
初めての広告では、画像広告か動画広告を選ぶケースが多いです。 どちらを使う場合も大事なのは「目を引くデザイン」と「行動を促すコピー」です。
例えば、以下のような工夫が効果的です。
スマホ画面に最適化した縦長比率の画像を使う
広告文の冒頭に「数字」や「悩みの共感」を入れる
CTA（行動喚起）は明確に。「今すぐ資料請求」「詳しくはこちら」など
よくある失敗例もご紹介します。
① 画像が文字だらけで読みづらい Facebookは画像内の文字量が多いと表示頻度が下がる傾向があります。
② 広告文が長すぎる・抽象的すぎる 「最先端の〇〇を実現」など抽象的なコピーはスルーされがちです。
③ 動画が長くて途中離脱される 15秒以内に要点を伝える構成が理想的です。
Facebook広告はユーザーの「ながら見」に流れてくるものなので、2〜3秒で目を引くことが何より大事です。
「クリックされるかどうか」は、配信設定よりもクリエイティブの出来次第で大きく変わることもあります
広告のキャンペーン設計と入稿には、細かい設定がたくさんありますが、一つひとつを丁寧に積み上げることで、広告効果は飛躍的に上がります。
「誰に」「何を」「どんな見せ方で」届けるかを明確にし、それに沿った広告を作る。 それが成果につながるFacebook広告運用の基本です。
▶︎4. 広告運用のやり方と成果改善のポイント
4.1 効果測定でチェックすべき数値と活用方法
Facebook広告を配信したあとは、効果測定が欠かせません。 どれだけクリックされても、成果に結びついていなければ広告費の無駄になってしまいます。
チェックすべき主な指標は以下の通りです。
指標 | 内容 | 目安 |
CTR（クリック率） | 広告が表示されたうち、何％がクリックされたか | 1％以上が目標 |
CPC（クリック単価） | 1クリックあたりの広告費 | 業種やターゲットにより変動 |
CV（コンバージョン） | 資料請求や購入などの成果数 | 広告目的により異なる |
CPA（顧客獲得単価） | 1件の成果にかかった広告費 | 数千円〜数万円が目安 |
この中でも「CTR」「CPA」は特に重要です。 CTRが低ければ広告の訴求力が弱いということですし、CPAが高すぎれば費用対効果が合いません。
よくある失敗としては、
① 指標を見ないまま放置 配信後の確認を怠り、効果が出ていない広告に費用をかけ続ける。
② 成果指標がブレる 「資料請求」が目標なのに「クリック数」ばかりを重視してしまう。
③ 判断基準があいまい 何をもって成功とするのかが決まっておらず、改善が進まない。
こうした事態を防ぐためには、運用開始前に「KPI（目標数値）」を明確にしておくことがカギです。
たとえば「1件の問い合わせを5,000円以下で獲得したい」など、明確な目安があれば、数字を見ながら的確な判断ができます。
4.2 A/Bテストとターゲティング調整のコツ
Facebook広告で成果を最大化するためには、「A/Bテスト」が非常に有効です。 これは「複数の広告を同時に出して、どちらが効果的か比較する方法」です。
たとえば次のような項目でテストできます。
広告文のパターン（短文vs長文）
画像のトーン（明るい vs 落ち着いた）
ターゲティング条件（広め vs 絞り込み）
実際に、ちょっとした文言の違いだけでCTRが2倍以上になることも珍しくありません。
ただし、A/Bテストでありがちな失敗もあります。
① 同時に複数項目を変えてしまう → どの要素が効果を左右したか分からなくなります。1つずつ試すのが原則です。
② 配信量が少なすぎて判断がつかない → 最低でも1,000インプレッション以上の結果を見て判断しましょう。
③ 「勝ち広告」だけを残しすぎる → 一時的に成果が良くても、飽きられて成果が落ちることもあります。定期的な更新が必要です。
また、ターゲティングの見直しも定期的に行うべきポイントです。 成果が鈍ってきたら、以下のような方法を試してみてください。
類似オーディエンスを広げて新規層へアプローチ
興味関心ターゲットを変更して訴求軸を変える
地域や年齢層の配分を見直す
広告は「配信して終わり」ではなく、「改善しながら育てていく」ものなんです。
4.3 つまずきがちな広告運用の改善方法
広告運用では、初期の設定や配信だけでなく、運用中の改善アクションが最も大事です。 ここでは、特につまずきやすいポイントとその改善方法を紹介します。
① 成果が出ないのに放置してしまう → 原因：改善点が分からず、手をつけられない → 解決：CTR、CVR、CPAをチェックし、どの段階で離脱しているかを特定
② 予算配分が偏って非効率になる → 原因：全予算を1つの広告に集中しすぎる → 解決：複数広告に分散させ、効果が高いものに再配分する
③ 成果が頭打ちになりCPAが上昇する → 原因：広告がユーザーに見飽きられている → 解決：広告クリエイティブの更新、ターゲットの拡張、新しい訴求軸のテスト
また、広告の配信時間帯も成果に大きく影響します。 たとえば、BtoB商材なら平日の日中、主婦層向けなら昼休み前後や夕方など、生活スタイルに合わせて配信を最適化することも重要です。
広告運用をしていると「思ったように成果が出ない」「費用ばかりかかっている」という悩みが出てきがちです。
でも、そこで止まらずに「数値を見て改善する」サイクルを回すことで、少しずつ成果を積み重ねられるようになります。
Facebook広告は、“配信後が本番”と言っても過言ではありません。
初めての方にとっては、どこを見て、どう改善すればいいのか戸惑うかもしれませんが、そこを乗り越えることで、広告のROI（費用対効果）は大きく上がります。
▶︎5. 専門家に任せる広告運用のやり方：「サブスクAd」の活用法
5.1 定額制で運用・制作までまるっと対応
ここまでFacebook広告の準備から運用までの流れを解説してきましたが、「自分で全部やるのは難しそう…」と感じた方もいるかもしれません。 そんなときに検討したいのが、広告運用のプロに任せるという選択肢です。
とはいえ、一般的な広告代理店に依頼するとこんな不安が出てきます。
月額の広告運用手数料が20%と高額
LP制作やバナー作成に追加料金がかかる
改善提案が少なく、結果に結びつかない
広告アカウントの管理権限が渡されず、不透明
こうした悩みに対応できるのが、「サブスクAd」です。 このサービスは、月額定額で広告運用・LP制作・バナー制作などを一括で代行してくれるWeb集客支援サービスです。
たとえば、
SNS広告プラン（月額15万円）なら、Facebook広告の設計から配信、改善までフルサポート
さらに動画1本 or 画像3点まで制作費込み、追加費用なしで活用可能
LPも定額プラン内で制作・修正対応、途中解約や追加料金のリスクを排除
しかも、最短1ヶ月からの契約が可能なので、「まずは試してみたい」という方にもハードルが低い仕組みです。
広告運用にまつわる“まるっと全部”を、定額で依頼できるのがサブスクAdの強みです。
5.2 専任マーケター×AIで回すPDCA体制
広告運用のパフォーマンスを左右するのは、「数値を見ながら改善できるかどうか」です。 サブスクAdでは、AIによる自動最適化と、専任マーケターによる日次の分析体制を組み合わせることで、精度の高い改善を実現しています。
ここが、従来の代理店と大きく違うポイントです。
従来は、
月に1回の定例レポート提出
改善提案は抽象的で実行が伴わない
担当が頻繁に変わって引き継ぎに手間取る
といった課題が多く、「広告が勝手に動いているだけ」に感じられることも。
一方サブスクAdでは、
広告管理画面をクライアントにも公開し、透明性を確保
日々の数値を元に担当者が改善施策を実行
施策内容は週次や月次で報告書としてフィードバック
そのため、広告の運用状況が“見える化”されていて、「今、何が行われているのか」が把握しやすい体制になっています。
また、ターゲティングやクリエイティブも、AIが自動で最適化を進めるので、人的コストを削減しつつパフォーマンスの向上が期待できます。
「属人的にならない仕組み」と「数値根拠のある改善」があることで、広告がどんどん成果を出す仕組みを構築できるんです。
5.3 成果を上げた実際の広告運用事例を紹介
「実際に成果って出るの？」と不安に感じる方も多いかと思います。 ここでは、サブスクAdを導入した企業の実績を一部ご紹介します。
ケース1：人材紹介事業（全国対応）
広告費・手数料：100万円／月 → 30万円に削減
お問い合わせ数：45件／月 → 60件／月（33%増加）
CPA（1件あたりの単価）：20,000円 → 10,000円（50%削減）
広告費を抑えつつ、問い合わせ数は増加し、コストは半分に。
ケース2：不動産賃貸業（首都圏）
広告費は変わらず：95万円／月 → 100万円／月
お問い合わせ数：40件／月 → 80件／月（2倍）
CPA：25,000円 → 12,000円（52%削減）
費用はそのままでも、問い合わせが2倍に増え、費用対効果が劇的に改善。
ケース3：士業事務所（大阪）
初期費用ゼロ、広告運用未経験からスタート
お問い合わせ数：60件／月
CPA：12,000円（業界平均より低い）
初めての広告運用でも、定額制でスムーズに立ち上げができ、安定した成果を獲得できています。
このように、サブスクAdは広告運用の知識がなくても、成果に直結する運用が可能です。
「社内にリソースがない」「広告の成果が頭打ち」そんな時こそ、プロの力を活用するのが正解です。
広告運用は、数字に基づいて改善を繰り返すことで成果が伸びていきます。 でも、それを自社内でやるのは大変。だからこそ、成果につながる「仕組み」と「体制」を持つ外部のプロに任せることが、最短ルートになるんです。
「サブスクAd」はその課題を解決してくれる、頼れるパートナーといえます。
▶︎6. まとめ：Facebook広告を成功に導く正しいやり方とは
ここまで、Facebook広告の始め方から運用、改善、そしてプロへの外注まで、ステップごとに詳しく解説してきました。
Facebook広告は、自分でゼロから始められる強力なマーケティング手段です。 とはいえ、ただ出稿するだけでは成果は出ません。目的設定からターゲティング、クリエイティブ制作、そして効果測定と改善に至るまで、細かい設計と継続的な見直しが求められます。
特に次のようなポイントが成功には欠かせません。
明確なキャンペーン目的の設定
配信対象や広告形式の最適化
数値に基づいたPDCAサイクル
ターゲットと広告内容のズレを防ぐ設計力
最初は少額からテストを始め、広告の反応を見ながら徐々に予算や訴求内容をチューニングしていくことが、結果的に高い費用対効果を生み出します。
ただし、「設定が複雑で時間が取れない」「改善が自己流で限界を感じる」といった課題を抱えるケースも多いです。
そんなときは、定額制でまるっと任せられる「サブスクAd」のような外部パートナーを活用することで、大きな成果につなげることができます。
定額で広告運用＋クリエイティブ制作まで依頼可能
専任担当とAIによる日次改善体制
成果事例が豊富で、導入1ヶ月で効果を実感する企業も多数
Facebook広告で成功するには、「やり方」を学ぶだけでなく、それを継続して実行できる仕組みが必要です。 そしてその仕組みを作るには、経験豊富なプロと伴走することが最も確実な方法です。
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