広告運用代行の費用を徹底比較！BtoB企業に最適な料金体系はこれ
- 集客エージェント プロパゲート
- 1 時間前
- 読了時間: 17分
【目次】
1. BtoB広告運用代行とは？費用構造と基本を解説
1.1 BtoB広告運用代行の役割と注目の理由
1.2 広告運用代行の費用内訳とは？手数料と制作費の仕組み
1.3 成果報酬型とは？通常の広告費との違いを比較
2. BtoB広告運用代行の費用相場と料金体系のタイプ
2.1 一般的な広告費・手数料の相場感
2.2 定額制・手数料制・成果報酬型の違いと特徴
2.3 広告費200万円以上で変わる支援体制の実情
3. よくある失敗例とその回避策
3.1 安さだけで選ぶと損？見落としがちな落とし穴
3.2 手数料20%が妥当？無駄を減らす費用の見極め方
3.3 成果が出ない広告運用の共通点とは
4. BtoB企業に最適な広告運用代行の選び方
4.1 BtoB特化の運用体制とノウハウが重要
4.2 成果報酬型が向いている企業の条件とは？
4.3 月間広告予算200万円以上の企業が検討すべき選択肢
5. 集客エージェントの特徴と他社との違い
5.1 完全成果報酬型のメリットと安心感
5.2 累計3,000社支援＆10,000件超の年間問い合わせ実績
5.3 1分野1社限定・3週間でスタートできる支援体制
まとめ BtoB広告運用代行は「費用対効果」で選ぶ時代へ
▶︎1. BtoB広告運用代行とは？費用構造と基本を解説
1.1 BtoB広告運用代行の役割と注目の理由
BtoB企業がWebを活用して新規顧客を獲得する流れは、近年ますます一般的になってきました。 しかし「リスティング広告」「SNS広告」「ディスプレイ広告」など多様な手法がある中で、どれをどのように運用すれば成果につながるのか、迷う方も多いはずです。
そんなときに頼りになるのが「広告運用代行」の存在です。専門知識を持つプロがターゲット分析からクリエイティブ制作、広告運用、レポートまでを一貫して対応してくれるため、社内リソースを使わずに集客を強化できます。
特にBtoB企業では「受注単価が高い＝広告1件あたりの質が重要」なため、精度の高い広告戦略が求められます。 限られたリードでいかに受注確度を上げるかがカギです。
そこで広告運用のプロに外注することで、広告費を無駄にせず、確度の高い見込み顧客を獲得できるようになります。
1.2 広告運用代行の費用内訳とは？手数料と制作費の仕組み
広告運用代行を検討する際、最も気になるのが「費用の仕組み」ではないでしょうか。 広告運用には大きく分けて次のような費用が発生します。
たとえばこんな内訳です。
広告費（Google、Yahoo!、Facebookなどに支払う掲載料）
運用手数料（広告代理店に支払う代行費。広告費の20％前後が一般的）
初期費用（契約時に発生する設定費、アカウント構築など）
制作費（バナー、LP、動画などの広告用クリエイティブの制作費）
一般的な広告代理店では、月間広告費が50万円の場合、手数料が10万円（＝20％）程度になるケースがよく見られます。 さらにLP制作で20万円、動画広告で30万円などの追加費用が発生することもあり、初期段階だけで合計100万円以上の出費になることも珍しくありません。
しかし、こうした初期費用や制作費が成果に直結しないリスクがあるのも事実です。
1.3 成果報酬型とは？通常の広告費との違いを比較
そこで近年注目されているのが「成果報酬型」の広告運用代行です。 これは、広告運用にかかる費用（広告費・手数料・制作費など）を事前に一切請求せず、問い合わせや成約など、明確な成果が出た場合のみ報酬が発生する仕組みです。
一般的な料金体系と成果報酬型を比較すると、以下のようになります。
費用項目 | 一般的な広告代理店 | 成果報酬型（例：集客エージェント） |
広告費 | 月30万〜200万円 | 0円（成果が出るまで負担なし） |
手数料 | 広告費の15〜25％ | 0円 |
制作費（LP/動画） | 20万〜100万円以上 | 0円 |
成果報酬 | なし | 問い合わせ1件ごとの固定報酬 |
成果が出なければ費用もゼロなので、リスクを抑えながら集客にチャレンジできるのが大きな魅力です。
こんなメリットがあります。
クリエイティブや広告費の先行投資が不要
成果が見える形で報酬が発生するため安心
社内でリスク説明しやすく、決裁も取りやすい
一方で、成果報酬型はすべての企業に向いているわけではなく、明確なKPI（問い合わせ数、資料請求など）があるBtoB企業との相性がとても良いです。
まとめ：広告運用代行は“費用の中身”をよく見ることが大切です。
広告費＋手数料だけで判断せず、「成果が出なかった場合にどれだけの損失が出るか？」までをしっかり考えて選ぶ必要があります。
次のセクションでは、実際の費用相場や料金体系のタイプを詳しく解説します。
▶︎2. BtoB広告運用代行の費用相場と料金体系のタイプ
2.1 一般的な広告費・手数料の相場感
BtoB広告運用代行を検討する際、最も気になるのが「実際いくらかかるのか？」という点です。 まずは広告運用に必要な一般的な費用相場を確認しておきましょう。
主な内訳は以下の通りです。
広告費：月10万円〜300万円以上（配信媒体や業種によって大きく変動）
運用手数料：広告費の15〜25％が相場
初期費用：設定費やアカウント構築費として5〜20万円ほど
クリエイティブ制作費：LP制作で20〜50万円、動画で30万円〜、バナー制作で1万円〜5万円ほど
広告費と運用手数料だけでも、月額で30万円〜100万円規模の予算が必要になるケースが一般的です。
こんな失敗が多いです。
広告費を低く見積もりすぎて成果が出ない
制作費や初期費用が後から加算され、想定外の出費になる
手数料が高くても運用成果が伴わない
広告費だけで判断せず、「何にいくらかかるのか」を明確にしておくことが大事です。
2.2 定額制・手数料制・成果報酬型の違いと特徴
広告運用代行の料金体系には、主に3つのパターンがあります。それぞれの特徴と向いている企業像を整理してみましょう。
① 定額制（月額固定料金）
一定の月額料金で広告運用を依頼できるシンプルな仕組みです。 たとえば「月額10万円」で広告運用を代行し、広告費は別途クライアントが支払うパターン。
メリット
月々のコストが明確で管理しやすい
小規模案件でも対応可能なケースが多い
デメリット
成果の有無に関係なく支払う必要がある
② 手数料制（広告費の○％）
もっとも一般的な料金体系。広告費の15〜25％程度が手数料として請求されます。
メリット
成果に応じて広告費を増やす柔軟な運用ができる
広告費が高くなると割引が適用される場合もある
デメリット
広告費が増えると手数料も増加する
成果が伴わないと「コストだけかかった」という結果に
③ 成果報酬型（問い合わせ単価ベース）
最近注目されているのが「成果報酬型」。問い合わせや資料請求など、成果が出たときのみ報酬が発生する形です。
メリット
成果が出るまで費用ゼロ
成果が明確なため社内稟議が通りやすい
リスクが少ないため初めての外注でも安心
デメリット
成果の定義や条件の交渉が必要
対応できる広告代理店が限られる
BtoBの高単価商材では、成果報酬型が特にフィットしやすい料金体系です。
2.3 広告費200万円以上で変わる支援体制の実情
月間の広告費が200万円を超えると、一般的な運用代行では対応が難しくなることがあります。 その一方で、高額予算ならではのメリットを最大化する支援体制を整えている広告代理店もあります。
たとえば「集客エージェント」では、広告費200万円以上の企業を対象に、完全成果報酬型でフルサポートしています。 広告費・手数料・LP制作・動画制作まですべて0円でスタート可能という体制は、高予算運用に対応できる専門チームがいるからこそ実現できます。
こんな体制が整っています。
経験豊富なWebディレクターとクリエイティブチームが常駐
最短3週間で運用スタート可能なスピード対応
1分野1社限定のリソース集中支援
年間10,000件超の問い合わせデータを活用した分析力
多くの広告代理店では、「広告費が大きい＝手数料が高額になる」構造になりがちですが、 集客エージェントでは成果報酬のみなので、無駄なコストが一切発生しません。
実際に、成果報酬型を採用している企業では、次のようなメリットが得られています。
初期費用がかからないため、スタートへのハードルが低い
明確な成果目標（例：月100件の問い合わせ）をベースにした戦略が立てやすい
自社で内製化するよりも、短期間で成果が出やすい
まとめ：広告費200万円以上の企業こそ、「手数料で損しない成果報酬型」を検討する価値があります。
費用をただ支払うのではなく、「成果と引き換えにコストをかける」視点が今後のBtoBマーケティングでは主流になるはずです。
次のセクションでは、よくある失敗例とそれをどう回避するかを詳しくご紹介します。
▶︎3. よくある失敗例とその回避策
BtoBの広告運用代行は、単に依頼すればうまくいくというものではありません。 「広告費だけかさんで成果が出なかった」というケースも意外と多く、しっかりと準備と見極めが必要です。
ここでは、よくある3つの失敗例と、それぞれの回避策を紹介します。
3.1 安さだけで選ぶと損？見落としがちな落とし穴
まず多いのが「手数料が安いから依頼したのに成果が出ない」というケースです。 確かに月額5万円などの格安運用をうたう代行業者は増えています。しかし、その裏には次のようなリスクが隠れています。
よくある失敗はこの3つ
対応スタッフが兼任で専任体制でない
広告配信後の改善提案が一切ない
そもそもBtoB領域の知識がない
BtoB広告では、法人向けの決裁フローや検討期間、受注単価などを踏まえた精密な運用が求められます。 そこを理解していないと、せっかくの広告費がムダになりかねません。
回避策としては、「安さ」ではなく「BtoBに強い専門性」を重視することが大切です。
3.2 手数料20%が妥当？無駄を減らす費用の見極め方
次に多いのが「手数料の内訳を理解せずに契約し、結果的に高くついた」というパターンです。
たとえば広告費が月100万円の場合、手数料20％なら毎月20万円が運用代行費としてかかります。 この金額に見合う成果が得られていれば問題ありませんが、問い合わせが数件しかなければ割に合いません。
さらに見落とされがちなのが、追加費用です。 ・LP制作費：30万円 ・動画制作費：40万円 ・画像バナー制作費：1点あたり1〜3万円 …と、気づけば予算オーバーというケースも。
回避策は「見積もり段階で費用の内訳を明確にすること」。
また、成果報酬型であれば、初期費用や手数料が不要なため、コストの透明性が高くリスクが低減されます。 無駄な固定費を削りたい企業には非常に有効な選択肢です。
3.3 成果が出ない広告運用の共通点とは
もう一つの典型的な失敗が、「とりあえず広告配信だけして、運用改善をしていない」という状態です。
成果が出ない広告運用には共通点があります。
クリエイティブがターゲットに刺さっていない
LP（ランディングページ）が長すぎて離脱される
データ分析が甘く、改善PDCAが回っていない
商材理解が浅く、訴求軸がずれている
特にBtoBでは、意思決定者が複数人いたり、資料請求から受注まで数ヶ月かかることもあります。 そのため、途中の問い合わせ数やLPの遷移率など、詳細な分析と改善施策がカギになります。
こうした改善作業には、専門知識とノウハウが必要です。 広告運用に強い代行会社であれば、配信後も継続的に分析・改善してくれます。
失敗を避けるために確認すべきチェックリスト
広告運用代行を依頼する前に、以下のポイントを確認しておきましょう。
料金体系（手数料、制作費、初期費用）は明確か？
BtoB領域での支援実績は豊富か？
クリエイティブ制作やLP制作も一貫して対応可能か？
改善提案やレポートは定期的に提供されるか？
成果報酬型であれば成果の定義と単価は明確か？
これらを事前に確認することで、「安いけど成果ゼロ」「高いけど改善なし」といった失敗を未然に防ぐことができます。
まとめ：「BtoB広告運用代行」は金額だけで選ぶと失敗します。
代行会社の専門性、料金体系の透明性、改善力などをしっかりと見極めることが大事です。 特に成果報酬型のように、成果に対してだけ費用が発生するモデルは、リスクを大きく減らせます。
次のセクションでは、「どんな企業がBtoB広告運用代行に向いているのか」「選ぶ基準はどこにあるのか」を詳しく解説していきます。
▶︎4. BtoB企業に最適な広告運用代行の選び方
広告運用代行と一言でいっても、その得意分野や運用スタイルはさまざまです。 特にBtoBビジネスにおいては、「見込み客の質」や「商談化率」が極めて重要なため、選ぶパートナー次第で成果が大きく変わります。
ここでは、BtoB企業に合った広告運用代行の選び方を3つの観点から解説します。
4.1 BtoB特化の運用体制とノウハウが重要
まず最初に確認したいのが、「BtoB領域の運用実績があるかどうか」です。 BtoCとBtoBでは、広告で狙うターゲット層も、検討プロセスも大きく異なります。
たとえば、BtoBでは次のような特徴があります。
問い合わせから契約までの期間が長い（1〜3ヶ月以上かかることも）
複数名の意思決定者が関与する（営業部長、役員など）
リード1件あたりの価値が高い（単価50万円〜数百万円）
つまり、「数を打って当てる」ではなく、精度の高いリード獲得が求められるのです。
こんな場面を想像してください：
営業会議で、「今月は問い合わせが50件あったけど、案件化はゼロ」という報告。 数字は出ていても意味のあるリードでなければ、工数ばかりかかってしまいますよね。
だからこそ、BtoBに精通した代行業者であることが必須条件です。
4.2 成果報酬型が向いている企業の条件とは？
次に、広告運用代行の「料金体系」も選定の重要なポイントです。 中でも成果報酬型は、リスクを抑えたい企業にとって非常に魅力的な選択肢ですが、すべての企業に適しているとは限りません。
成果報酬型が向いているのはこんな企業です。
明確なKPI（問い合わせ数、資料請求など）がある
過去に広告運用経験があり、単価や反応率の目安がある
ある程度の広告予算が確保できる（月間200万円以上が目安）
成果を数値で可視化し、パートナーと協議できる体制がある
成果報酬型では、成果単価をベースに費用が発生するため、事前に成果の定義と数値目標の共有が求められます。
また、問い合わせ後の対応（営業、メール返信など）も企業側に委ねられるため、受け皿となる社内体制が整っているかどうかも重要です。
4.3 月間広告予算200万円以上の企業が検討すべき選択肢
広告費がある程度の規模に達すると、選ぶべきパートナーも変わってきます。 とくに月間広告予算が200万円以上ある場合、通常の手数料型だと手数料だけで40万円以上が発生することになります。
このような高額案件では、通常の手数料モデルではコスト効率が合わなくなる場合も。
そんなときにこそ、成果報酬型の運用代行が非常に効果的です。
たとえば「集客エージェント」では、月間広告予算200万円以上の企業に対して次のような特化型支援を行っています。
完全成果報酬型（広告費・制作費すべて0円スタート）
1分野1社限定でリソース集中支援
自社でも年間10,000件超の問い合わせ実績がある
最短3週間で運用開始可能なスピード体制
こうした体制が整っていることで、成果が出るまでの時間を短縮しつつ、リスクなく運用を始められるのが大きな魅力です。
また、競合他社とバッティングしない「1分野1社限定」方針も、他社にはない大きな強みといえます。
まとめ：BtoB広告運用代行を選ぶポイントは「成果に直結するかどうか」。
ただ安いだけ、ただ有名なだけではなく、自社のビジネス構造や目的にフィットした支援ができるパートナーを選ぶことが成功のカギです。
次のセクションでは、こうした基準を満たす「集客エージェント」のサービス内容を具体的に解説していきます。
▶︎5. 集客エージェントの特徴と他社との違い
ここまで、BtoB広告運用代行の仕組みや選び方について詳しく見てきました。 最後にご紹介したいのが、「完全成果報酬型の広告運用代行」として注目されている【集客エージェント】の特徴です。
このセクションでは、他社との違いを比較しながら、なぜ集客エージェントが選ばれているのかを3つの視点で解説します。
5.1 完全成果報酬型のメリットと安心感
集客エージェントの最大の強みは、「広告費・手数料・制作費すべて0円でスタート可能」という完全成果報酬型の料金体系です。
他社との違いをわかりやすく整理すると以下の通りです：
項目 | 一般的な広告代理店 | 集客エージェント |
初期費用 | 数万〜数十万円 | 0円 |
広告運用手数料 | 広告費の15〜25％ | 0円 |
クリエイティブ制作費 | 数十万円が別途発生 | 0円 |
成果報酬 | なし（成果問わず支払い） | 問い合わせ1件単位で支払い |
成果が出なければ費用が一切かからないため、BtoB企業が初めて外注を検討する際も安心して依頼できます。
こんな悩みに応えてくれます。
「費用だけ先にかかって成果が出なかったら…」
「そもそも広告運用の社内ノウハウがない…」
「どれだけ成果が出るか見極めてから費用を払いたい…」
問い合わせ1件ごとに明確な成果報酬を支払うシステムなので、費用対効果もはっきりしています。
5.2 累計3,000社支援＆10,000件超の年間問い合わせ実績
料金体系だけでなく、「実績の豊富さ」も集客エージェントが選ばれる理由のひとつです。
具体的な実績は以下の通り。
社内累計支援実績：3,000社以上
自社での年間問い合わせ件数：10,000件以上
運用開始までのスピード：最短3週間
BtoBの広告運用では、業界ごとに商材の特性やターゲット層が異なるため、柔軟な対応力が求められます。 集客エージェントでは、Webデザイン、マーケティング、広告運用の専門家が連携し、各業界に合わせた集客プランを設計・実行しています。
特に注目すべきは、自社でもWEB集客によって年間8,000件以上の問い合わせを獲得している点です。 つまり「自社で成果を出せているノウハウをそのままクライアントにも提供している」という強みがあるのです。
また、プロジェクトごとに担当ディレクターがつき、広告配信からレポーティング、改善提案までをワンストップで対応してくれます。
5.3 1分野1社限定・3週間でスタートできる支援体制
さらに、他社と一線を画すのが「1分野1社限定の支援方針」です。
多くの広告代理店は、複数の同業他社と同時に契約し、リソースを分散させてしまう傾向があります。 一方、集客エージェントでは、1業界（1商品カテゴリ）につき1社のみを担当するという方針を徹底しています。
この方針には以下のようなメリットがあります。
同業他社と戦うための「広告戦略やノウハウ」が共有されない
リソース（人員・時間）を一社に集中させられる
社内の営業活動と連動しやすい集客体制が構築できる
「この分野では他社の支援は一切行わない」というスタンスが、信頼と独自性を生み出しています。
また、契約後の支援開始までが非常にスピーディーなのも特徴です。 ヒアリングからクリエイティブ設計、配信開始までを最短3週間で実行可能。 スピード感をもって新規案件に着手したい企業にとっては、大きなアドバンテージとなります。
まとめ：集客エージェントは「成果が出るまで費用ゼロ」で“確実に結果を出したい”企業に最適です。
広告費や手数料に悩まされることなく、明確な問い合わせ成果に対してのみ報酬を支払う仕組み。 そこに、累計3,000社を支援した実績と、1分野1社の集中体制が掛け合わさることで、他社にはない圧倒的な信頼感が生まれています。
▶︎まとめ：BtoB広告運用代行は「費用対効果」で選ぶ時代へ
ここまで、BtoBの広告運用代行に関する基本的な知識から、料金体系の種類、よくある失敗例、最適な選び方、そして成果報酬型で高い実績を持つ「集客エージェント」について詳しく解説してきました。
結論として、BtoB企業が広告運用代行を選ぶ際に最も重視すべきポイントは、「費用に対してどれだけ成果が見込めるか」という観点です。
広告費や制作費など、成果が出る前から高額なコストが発生するモデルは、リスクが大きいといえます。 特に初めて外注する企業にとっては、「費用をかけたけど問い合わせがゼロだった」という事態は絶対に避けたいところですよね。
その点、集客エージェントのような完全成果報酬型のモデルは、リスクを最小限に抑えつつ、最大限の成果を追求できる選択肢です。
こんなBtoB企業に向いています。
月間広告費200万円以上の予算を確保できる
明確な問い合わせ目標やKPIがある
高単価商材を扱い、質の高いリードが必要
成果の出ない広告費の支払いに不満を感じている
同業他社との競合を避けたい
「成果が出るまで0円」から始められる集客エージェントは、これから広告運用を強化したいBtoB企業にとって、非常に理にかなった選択肢です。
あなたの会社の広告運用を、ただの「費用」ではなく、確実な「投資」へと変える一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか？
▶︎集客でお悩みの方は株式会社プロパゲートにご連絡を
株式会社プロパゲートはWeb制作＆運用代行及びwebマーケティング支援を事業展開する会社です。
集客代行サービス「集客エージェント」は完全成果報酬制、全国どこでも対応可能です！
プロパゲートの年間問い合わせ件数は10,000件超。
その内、約80％以上は自社運用のWEB集客によるものです。
この圧倒的なノウハウを展開します。
ホームページ制作会社だからこそ、ホームページやランディングページのご相談も可能で、WEB集客の成果を最大化することができます。
集客でお悩みのお客様に対し、プロパゲート独自の強みを活かし、集客をご支援させていただくことで、確実な結果をお約束します。
【集客エージェント公式サイトURL】
【TEL】
03-6824-7712
【会社所在地】
〒150-0041 東京都渋谷区神南１丁目５−６ H¹O 渋谷神南 702
