広告代行の相場とは？費用内訳と注意点を徹底解説

2025年6月24日
読了時間: 13分

【目次】

1. 広告代行の相場とは？まずは全体像を把握しよう

1.1 広告代行とは？サービス内容の基本を解説

1.2 なぜ相場を把握することが重要なのか

2. 広告代行の相場の内訳と平均価格

2.1 一般的な広告運用代行の料金体系

2.2 初期費用・制作費の相場と注意点

2.3 成果報酬型と月額固定型の違いと比較

3. 媒体別に見る広告代行の相場

3.1 リスティング広告（Google/Yahoo）の相場

3.2 SNS広告（Instagram・TikTokなど）の相場

3.3 ディスプレイ広告・動画広告の相場

4. よくある失敗と注意点〜広告代行の相場で損しないために

4.1 手数料が高すぎると感じたときの対処法

4.2 「LP制作費」や「バナー費用」の落とし穴

4.3 最低契約期間・中途解約の注意点

5. サブスク型広告代行という新しい選択肢

5.1 サブスク型の特徴と広告代行相場との違い

5.2 サブスクAdの料金体系とサポート内容

5.3 導入事例から見るコストパフォーマンスの実態

6. まとめ：広告代行の相場を理解し、賢く選ぶ

▶︎1. 広告代行の相場とは？まずは全体像を把握しよう

1.1 広告代行とは？サービス内容の基本を解説

広告代行とは、企業や個人がWeb広告を出稿する際に、専門業者がその運用を一括して請け負うサービスのことです。扱う媒体は多岐にわたり、GoogleやYahooのリスティング広告、FacebookやInstagram、TikTokなどのSNS広告、YouTubeやディスプレイ広告まで幅広く対応しています。

業者は広告の出稿から運用、改善提案、効果測定、レポート作成までを一貫して行います。そのため、専門知識がない企業でも、広告を活用して効率よく集客を狙えるというのが大きな魅力です。

広告代行を利用すれば、知識がなくても広告のプロに任せて成果を出すことができます。

たとえば次のような業務が含まれます。

ターゲットやキーワードの選定
広告文や画像の制作
広告アカウントの設計と管理
効果測定のための分析と改善提案
定期的なレポート報告

これらの業務を自社だけで行うのは、手間も時間もかかります。特に社内にマーケティング担当がいない場合は、広告代行の存在が心強い味方になります。

1.2 なぜ相場を把握することが重要なのか

広告代行の利用を検討するうえで、相場を知ることはとても重要です。なぜなら、広告業界は価格設定が自由で、業者によって大きく異なるからです。

よくある失敗として、以下のようなケースが挙げられます。

相場を知らずに高すぎる手数料で契約してしまう 　→ 解決策：料金体系を事前に比較して、平均的な相場感を持っておくことが重要です。
「初期費用無料」に惹かれて契約したら、月額費が高額だった 　→ 解決策：月額費、成果報酬、LP制作費など、総額でいくらかかるかを必ず確認しましょう。
成果が出なくても長期契約が解除できなかった 　→ 解決策：最低契約期間や中途解約条件を確認しておくと安心です。

特に広告業界では、「手数料20%」という相場が一つの目安となっており、広告費が大きくなればなるほどコストも膨らんでしまいます。たとえば月額100万円の広告費を投じれば、単純計算で手数料は20万円になります。

また、相場を理解していないと「安すぎる＝怪しい」「高すぎる＝安心」といった誤解にもつながりかねません。しっかりと比較することで、適正価格で質の高いサービスを選ぶことができます。

忙しい業務の合間に、相場を知っておくだけで損を防げるなら、調べる手間は十分に価値があります。

▶︎2. 広告代行の相場の内訳と平均価格

2.1 一般的な広告運用代行の料金体系

広告代行の料金体系にはいくつかのパターンがありますが、最も一般的なのが「広告費に対する手数料方式」です。これは、クライアントが出稿する広告費に対して一定の割合で手数料を設定する仕組みです。

たとえば月間広告費が100万円の場合、手数料が20％なら20万円が運用代行費用となります。

主な料金体系は以下の通りです。

広告費の○％（15〜25％が主流）
月額固定制（10〜30万円前後）
成果報酬型（1件獲得ごとに○円）
ミニマムチャージ（最低請求額の設定）

特に「広告費の20％前後」が業界の標準的な相場です。

ただし、ここで注意したいのが「手数料に含まれる範囲」です。広告運用だけでなく、レポート作成や改善提案、クリエイティブ修正などが含まれる場合とそうでない場合があります。

手数料だけで判断せず、何が含まれているかをしっかり確認しておくのがポイントです。

2.2 初期費用・制作費の相場と注意点

広告運用以外にも、初期設定やクリエイティブ制作には別途費用がかかることが多いです。

たとえば、以下のような料金が一般的です。

LP制作：20万〜30万円
バナー制作：1〜3万円／枚
動画制作：5万〜10万円〜
アカウント開設・設定費：5万〜10万円前後

これらは「初回のみ」の費用として請求されることが多いですが、修正や追加作業があると都度追加料金が発生します。

よくある失敗例はこちらです。

LP制作が含まれていないのに気づかず、別途発注するはめに
バナー1枚の費用が高すぎて、テスト運用ができなかった
修正費用が毎回かかって予算を圧迫した

こうしたリスクを防ぐには、「月額料金にどこまで含まれているか」を確認することが大切です。

たとえばサブスク型の広告代行サービスでは、これらをすべて月額に含めることで、予算管理しやすくしています。

2.3 成果報酬型と月額固定型の違いと比較

広告代行の料金体系には「成果報酬型」と「月額固定型」があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。

項目	成果報酬型	月額固定型
費用発生の条件	問い合わせ・成約があった時のみ	常に一定額を支払う
リスク	成果が出なければ費用ゼロ	成果がなくても費用が発生
予算管理のしやすさ	成果数に応じて変動	毎月の費用が安定している
対応範囲	限定的なことが多い	サポート範囲が広い場合が多い

成果報酬型は初期費用がかかりにくいため、リスクを抑えたい場合には適しています。ただし、成果が出ても費用が高くなりすぎることがある点には注意が必要です。

一方で、月額固定型は予算管理がしやすく、広告だけでなくLP制作や改善サポートまで含まれることが多いです。毎月決まった額で安定した運用を望む企業に向いています。

初めて広告代行を導入するなら、対応範囲の広い月額固定型のほうが安心です。

▶︎3. 媒体別に見る広告代行の相場

3.1 リスティング広告（Google/Yahoo）の相場

リスティング広告とは、検索エンジンでキーワードを入力したユーザーに対して、検索結果に表示されるテキスト広告のことです。特定のニーズに即した広告を出せるため、成約率の高い媒体といえます。

相場の目安は以下の通りです。

広告費に対する手数料：15〜20％
最低広告費設定：10〜30万円前後／月
アカウント設計・初期設定費：5万〜10万円

この媒体では、「クリック単価（CPC）」がキーワードによって大きく変動します。たとえばBtoBの専門商材ではCPCが数百円〜数千円になることもあります。

よくある失敗例はこちらです。

高単価キーワードを選んでしまい、すぐに予算消化
広告文の訴求力が低く、クリックはされても成約につながらない
レポート提出が遅く、改善策が遅れる

対策としては、キーワード選定と広告文の質を重視すること、日次での調整を依頼できる体制を整えることが重要です。

3.2 SNS広告（Instagram・TikTokなど）の相場

SNS広告は、FacebookやInstagram、TikTok、LINE、X（旧Twitter）などに配信される広告です。ターゲットの属性や興味関心に応じた配信ができるのが特徴です。

相場の目安は以下の通りです。

月額手数料：15万〜25万円
動画制作：5万〜10万円（1本）
静止画制作：1〜3万円（1枚）
クリエイティブ制作本数：月3〜5点が標準

SNS広告は特に「見た目の印象」が重要なので、クリエイティブ制作に力を入れる必要があります。

よくある失敗例はこちらです。

画像のクオリティが低く、スルーされがち
ターゲット設定が甘く、興味のない層に配信してしまう
クリック率は高いが、問い合わせにつながらない

SNS広告では、広告内容とLPの連動性が成果を左右します。「世界観を合わせる」ことがポイントになります。

SNS広告は見せ方が命。LPとの一貫性がクリック後の行動に直結します。

3.3 ディスプレイ広告・動画広告の相場

ディスプレイ広告は、Webサイト上のバナーや画像として表示される広告です。一方、動画広告はYouTubeなどの媒体に配信されます。

相場の目安は以下の通りです。

ディスプレイ広告運用代行：月額10万〜20万円
動画広告運用：月額15万〜30万円
バナー制作：1〜3万円／枚
動画制作：5万〜15万円〜（尺や品質により変動）

このジャンルでは「認知拡大」が主な目的になりやすく、短期的な成果よりも長期的な効果を重視するケースが多いです。

よくある失敗例はこちらです。

動画が長すぎて視聴完了率が低い
媒体に合わない広告サイズやフォーマットを選んでしまう
配信先サイトがターゲットとずれていて無駄が多い

最適な配信設計とターゲティング、効果測定までしっかり行うことがコストパフォーマンスを高めるカギになります。

▶︎4. よくある失敗と注意点〜広告代行の相場で損しないために

4.1 手数料が高すぎると感じたときの対処法

広告代行の手数料は一般的に広告費の15〜25％が目安とされていますが、これを超える高額な手数料を提示されることもあります。特に業者によっては手数料に対して明確な業務範囲を定めていないこともあり、不透明さがトラブルの原因になることも。

以下のような失敗が起こりやすいです。

広告費が上がるたびに手数料もどんどん高くなる
何をしているのかよくわからないのに高額な請求が来る
成果に関係なく一定の手数料を支払い続けている

「手数料の中に何が含まれるか」を必ず確認することが大事です。

対処法としては、以下を徹底しましょう。

初回見積時に、手数料の業務範囲を明確にしてもらう
成果物（LP・クリエイティブなど）の制作が含まれているかを確認
契約前に他社と比較して適正価格を把握する

4.2 「LP制作費」や「バナー費用」の落とし穴

広告の成果はLP（ランディングページ）やバナーのクオリティにも大きく左右されます。そのため、運用代行とは別に発生する制作費用が意外と大きな負担になることがあります。

以下のような落とし穴に注意です。

初期費用がかからないと思ったらLP制作費が別だった
バナーの修正が有料で、何度も費用が発生
動画制作が必要になり、追加で数十万円かかった

制作費が高額になると、それだけで広告費を圧迫し、本来の運用効果を下げる原因にもなります。

対策としては、以下を押さえましょう。

制作費が月額料金に含まれているか確認する
修正回数や制作点数の上限も事前に確認する
クリエイティブのクオリティと実績を確認する

見積書に書かれていない「別料金」がないか必ずチェックすることが重要です。

4.3 最低契約期間・中途解約の注意点

広告代行では「最低契約期間」が定められていることが多く、途中で解約しようとすると違約金が発生する場合もあります。

以下のような失敗もよくあります。

契約期間が12ヶ月で、途中解約できない
成果が出なくても契約期間中は支払いが続く
解約しても広告アカウントを引き継げなかった

これでは、期待した成果が出なくても負担だけが残るということになりかねません。

対策は以下の通りです。

契約前に「最低契約期間」「解約時の条件」を確認
1ヶ月単位で試せるプランを選ぶ
広告アカウントの所有権が自社にあるか確認

最近では「1ヶ月単位で契約できる」「解約後もLPやアカウントを譲渡してくれる」サービスも増えてきています。

契約内容をしっかり理解しておけば、後悔せずに済みます。

▶︎5. サブスク型広告代行という新しい選択肢

5.1 サブスク型の特徴と広告代行相場との違い

従来の広告代行サービスは、広告費に対して一定の手数料を支払う仕組みが主流でしたが、最近では「サブスク型」の広告運用サービスが注目を集めています。これは、毎月定額で広告運用や制作業務を一括して任せられるスタイルです。

従来型との主な違いを比較すると以下の通りです。

項目	従来型広告代行	サブスク型広告代行
費用体系	広告費の○％（変動）	月額定額（10万〜20万円）
制作物の費用	LP・バナー制作は別料金が多い	多くが月額料金に含まれている
契約期間	6ヶ月〜1年の縛りがある場合が多い	1ヶ月単位の契約が可能なケースも
柔軟性・透明性	業務範囲が不明確なこともある	含まれる業務が明確に記載されている

サブスク型は、コスト管理がしやすく、無駄な費用を抑えたい企業にぴったりです。

さらに、初期費用がゼロまたは極めて低い設定になっているケースも多く、導入のハードルが下がります。

5.2 サブスクAdの料金体系とサポート内容

株式会社プロパゲートが提供する「サブスクAd」は、月額定額でWeb広告運用からLP制作・画像・動画制作までを一括で引き受けるサービスです。

主な料金プランは以下の通りです。

リスティングプラン：月額10万円（税別）
SNSターゲティングプラン：月額15万円（税別）

月額料金に含まれる主な内容

キーワード選定・ターゲット分析
アカウント設定・管理
LP（ランディングページ）制作・修正
バナー画像・動画の制作（例：画像3点 or 動画1本／月）
データ分析・改善報告

広告運用に必要な工程を、すべて月額内でまるっと対応してくれるのが魅力です。

また、広告アカウントやLPは契約後12ヶ月経過時点で譲渡も可能。中途解約時のアカウント引継ぎトラブルを回避できるのも安心ポイントです。

5.3 導入事例から見るコストパフォーマンスの実態

サブスクAdを導入した企業では、広告費を削減しつつ問い合わせ数が大幅に増加した事例が多数あります。以下は代表的な実例です。

業種	広告費/月	お問い合わせ数	CPA（1件あたりの費用）
不動産賃貸業	95万円	40件 → 80件	25,000円 → 12,000円
士業事務所	80万円	0件 → 60件	初回運用で12,000円
人材紹介業	100万円	45件 → 60件	20,000円 → 10,000円