広告運用の手数料って高すぎ？定額制でムダなく成果を出す秘訣

サブスクAd プロパゲート
6月30日
読了時間: 18分

【目次】

1. 広告運用の手数料とは？

1.1 定額料金制・％制の違い

1.2 手数料が変わる理由と相場感

1.3 広告運用における手数料の計算例と注意点

2. 手数料型広告代理店に依頼する際の失敗例と注意点

2.1 手数料が高すぎて費用対効果が悪化するケース

2.2 成果が見えず「様子見」になるケース

2.3 契約期間・解約条件で縛られるケース

3. 費用負担が抑えられるサブスク型広告運用のメリット

3.1 定額制だからコストが予測しやすい

3.2 初期費用なしでハードルが低い

3.3 データ・成果の可視化と改善提案の質

4. サブスク型広告運用の選び方とチェックポイント

4.1 支払い形式（定額制／％制）の見極め方

4.2 提供サービス範囲：運用・LP・クリエイティブの包括度

4.3 契約期間や解約条件の柔軟性

5. 成果事例から学ぶ手数料の最適化

5.1 人材紹介業：費用削減と成果向上の両立

5.2 不動産賃貸業：CPA半減の実例

5.3 士業事務所：未経験からの成果獲得の流れ

6. まとめ

6.1 広告運用の手数料で後悔しないためのポイントまとめ

6.2 自社に合ったパートナー選びのために

6.3 次のステップ：まずはお問い合わせ・無料相談へ

▶︎1. 広告運用の手数料とは？

広告運用を外部に依頼する際に、必ず気になるのが「手数料」ですよね。実際の広告費とは別に発生するこの手数料、料金体系や仕組みを知らないと、知らないうちにムダなコストを払い続けていた…なんてことも起こりがちです。

ここでは、広告運用手数料の基本的な種類や相場、よくある誤解と注意点まで、しっかり整理してお伝えしていきます。

1.1 定額料金制・％制の違い

広告運用手数料の代表的な課金形式には、主に以下の2種類があります。

広告費に応じたパーセンテージ制（％制）
固定の月額制（定額制）

それぞれの特徴を簡単に比較してみましょう。

料金体系	説明	メリット	デメリット
％制	広告費の〇％を手数料として支払う形式	成果が出れば拡大しやすい	広告費が上がると手数料も比例して上がる
定額制	月額〇万円など、固定で支払う形式	コストが安定しやすい	広告費が低いと割高感がある場合も

たとえば、広告費が月100万円の場合、手数料20%なら月額20万円が手数料です。成果が出て広告費を増やすと、手数料も自動的にアップしてしまいます。

一方、定額制はコストが一定なので、予算管理がしやすく、手数料の急な上昇に悩まされることはありません。

自社の広告予算や運用体制に合わせて、最適な料金体系を選ぶことが大事です。

1.2 手数料が変わる理由と相場感

広告運用の手数料には、実は明確な基準は存在しません。代理店ごとに料金設定が異なり、運用内容や提供されるサービスの範囲によっても金額が変わります。

一般的な相場感としては、以下のような傾向があります。

リスティング広告：広告費の15〜20％
SNS広告（Facebook/TikTokなど）：広告費の20％前後
ディスプレイ広告：15〜25％程度

ただし、この手数料の中にどこまでの作業が含まれているのかを見落としてはいけません。

こんな点に注意しましょう。

LP制作は別料金になっていないか
バナー制作や動画は含まれているか
改善レポートの頻度や内容

手数料が安く見えても、実は追加費用が多く、トータルで高くついてしまうこともよくあります。

1.3 広告運用における手数料の計算例と注意点

手数料の計算方法を具体的に見てみましょう。

ケース例：

月間広告費：50万円
手数料率：20%
LP制作費：20万円（初回のみ）
バナー制作費：3枚×2万円＝6万円

【1ヶ月目】

手数料：10万円（50万円×20%）
LP制作：20万円
バナー制作：6万円 → 合計：36万円（＋広告費50万円）＝86万円

【2ヶ月目以降】

手数料：10万円
クリエイティブ更新なし → 合計：10万円（＋広告費50万円）＝60万円

このように、初期費用が大きくなりがちなのが広告運用の特徴です。LPやクリエイティブが毎月更新される場合、そのたびに追加料金が発生し、当初の見積もりから大幅にオーバーすることもあります。

特に注意したいのが以下の3点です。

契約前に含まれるサービス範囲を明確にしておく
初期費用と月額費用を分けて考える
手数料率だけで判断せず、総コストで比較する

「手数料が安い＝お得」ではありません。手数料の中に含まれる業務の質や範囲をしっかり見極めることで、トータルの費用対効果が大きく変わってきます。

広告運用の手数料は、表面的な金額だけで判断せず、何が含まれているかを見極めることが大事です。

▶︎2. 手数料型広告代理店に依頼する際の失敗例と注意点

広告運用を外注する企業の多くが、「手間を省いて成果を出したい」という思いで代理店に依頼します。ですが、手数料型の広告代理店に頼んだ結果、かえって費用対効果が悪化した…という声も少なくありません。

ここでは、手数料型の広告運用で起こりやすい失敗例と、その対策について解説します。

2.1 手数料が高すぎて費用対効果が悪化するケース

広告費の20％前後が手数料として発生するのが一般的ですが、広告費が増えるほどこの差は大きくなります。

たとえばこんな状況です：

広告費：月100万円
手数料20％ → 月20万円
LP制作：20万円（初期）
バナー：1枚3万円×3点＝9万円 → 初月だけで49万円＋税

成果が出て広告費を200万円に増やすと、手数料は40万円に倍増。にもかかわらず、問い合わせ数が2倍にならなければ、CPA（1件あたりの獲得コスト）はむしろ悪化することになります。

「成果が出たから広告費を増やそう」ではなく、「成果に見合った手数料か？」を確認することが大事です。

よくある失敗のパターン：

広告費だけで判断し、総コストを見落とす
手数料が広告費に比例して自動的に上がってしまう
成果が上がってもコスト増の影響で利益が減る

こうならないためには、「月額定額制」など、費用が予測しやすい仕組みを選ぶのも1つの方法です。

2.2 成果が見えず「様子見」になるケース

代理店に依頼したものの、レポートが月1回、内容も抽象的で「現状維持です」だけ…そんなケースも珍しくありません。

成果が見えづらくなる原因：

管理画面が非公開で、リアルタイムの状況が見えない
改善提案が抽象的で、具体的アクションに結びつかない
担当者と話す機会が少なく、方向性が合わないまま進む

このような状況では、社内でも「様子見でしばらく続けようか」となり、改善のスピードも遅くなる傾向があります。

特に、「成果に繋がらないのはLPのせいかも」と、責任の所在があいまいになると、対応の優先度も下がりがちです。

対策として有効なのは：

管理画面を自社でも閲覧できる体制を整える
毎週・隔週など、短いサイクルで報告がある代理店を選ぶ
LPやバナー改善も含めて提案できるパートナーを選定する

運用だけでなく、改善提案の「中身と頻度」をチェックすることが、成果につながる第一歩です。

2.3 契約期間・解約条件で縛られるケース

初期契約時に「最低契約期間1年」などの条件があることに気づかず、途中で成果が出なくても解約できない…これは非常によくある落とし穴です。

主な注意ポイント：

初期費用を抑える代わりに「1年縛り」になっているケース
解約は可能でも「30日以上前に通知」など条件が厳しい
アカウントが代理店管理で、データが引き継げない

広告運用の改善には一定の期間が必要なのは確かですが、固定された期間に縛られると「見直しの柔軟性」が失われてしまいます。

また、広告アカウントの権限が代理店にある場合、解約後にデータが使えなくなったり、設定情報がリセットされてしまうリスクもあります。

こうしたトラブルを防ぐには：

最初から「1ヶ月単位」で契約できるプランを選ぶ
広告アカウントの管理権限が自社にあるかを確認する
解約条件や期間中の対応ルールを契約前に明確にする

柔軟に見直しできる仕組みこそ、広告運用では重要です。

広告代理店に任せきりにするのではなく、費用・改善・契約の3つの視点でパートナーを選ぶことが失敗しないコツです。

▶︎3. 費用負担が抑えられるサブスク型広告運用のメリット

広告運用は成果を出すための重要な施策ですが、毎月の費用や制作コストがかさむと「継続するのが負担」という企業も少なくありません。そんな中、注目されているのが月額定額制の“サブスク型広告運用”です。

ここでは、従来の％制手数料型と比べてどんな点が違うのか、費用面だけでなく運用・改善の視点からもそのメリットを掘り下げていきます。

3.1 定額制だからコストが予測しやすい

サブスク型広告運用の最大のメリットは、月額料金が一定であることです。

従来の％制の場合、広告費が増えるたびに手数料も比例して上がっていくため、予算管理が難しくなりがちです。特に複数媒体を同時に運用する場合、その影響はさらに大きくなります。

一方、サブスク型ではこんな安心感があります。

月額10万円〜15万円程度の定額プラン
LP制作、バナー制作も料金内に含まれる
媒体の追加もルールが明確（例：1媒体ごとに＋5万円など）

コストがブレずに見積もれるため、社内稟議も通りやすく、長期的な運用戦略が立てやすくなります。

特に、月初に広告費を追加して「今月は手数料がいくらになるか不安…」といった心配が不要になるのは大きなポイントです。

3.2 初期費用なしでハードルが低い

通常の広告代理店では、運用代行に加えて以下のような初期費用が発生します。

LP制作：20万〜30万円
バナー制作：1点あたり1万〜3万円
アカウント初期設計費：数万円

これらが積み重なると、初月だけで50万円以上の負担になることもあります。

サブスク型では、これらの項目がプラン内にすべて含まれているケースが多く、追加料金なしで運用をスタートできるのが魅力です。

さらに注目したいのが以下の点です。

LPの譲渡あり：12ヶ月契約で解約時もLPはクライアント側に
1ヶ月単位で契約可能：長期縛りがないので安心して試せる
追加料金なしで改善提案：費用に関係なく常に最適化

初期費用がかからない分、広告運用にチャレンジしやすく、万一成果が見えにくい場合でも「試してみたけど合わなかった」で済むのもありがたいですね。

最初の一歩が軽くなることで、Web集客に前向きに取り組める企業が増えています。

3.3 データ・成果の可視化と改善提案の質

「広告運用の成果が見えにくい」という課題は、どの企業にとっても悩みのタネです。サブスク型の広告運用では、リアルタイムで成果が見える仕組みや、改善提案の頻度と内容に差が出ます。

たとえば、以下のような対応が標準化されています。

管理画面はクライアントも常時アクセス可能
レポートではなく、管理画面ベースで数字を共有
専任マーケッターによる日次分析と改善
AIを活用した運用最適化と自動調整

これにより、広告配信の結果を「週1」ではなく「毎日」チェックしながら改善できるため、ムダな広告費を削減し、成果を高めるサイクルが早くなります。

また、改善提案も「抽象的なアドバイス」ではなく、数字に基づいたものが中心になるため、社内の判断材料としても非常に使いやすいです。

さらに、広告だけでなく以下も含まれている点に注目してください。

LP（ランディングページ）の内容修正
バナーや動画のクリエイティブ更新
ユーザー動向に合わせたCTA改善

つまり、広告→LP→成果測定→改善という流れを、まるごと一括で対応できるのがサブスク型の強みです。

定額制・初期費用ゼロ・改善の質とスピード。この3点が揃っていることで、広告運用の成果が安定しやすくなり、コストパフォーマンスも高まります。

▶︎4. サブスク型広告運用の選び方とチェックポイント

サブスク型広告運用はコストを抑えつつ成果を狙える便利な選択肢ですが、どのサービスを選ぶかによって結果は大きく変わります。 「安さ」や「定額制」という言葉だけに飛びついてしまうと、思わぬ落とし穴も。

ここでは、サブスク型広告運用サービスを選ぶ際に、特に確認しておきたいポイントを3つに分けて解説します。

4.1 支払い形式（定額制／％制）の見極め方

サブスク型とうたっていても、実際には広告費に応じた手数料が別途発生するハイブリッド型もあります。

確認すべき点はこちら：

月額料金に手数料がすべて含まれているか
広告費が増えても料金は一定か
初期費用や設定費用などの名目で追加請求がないか

完全定額制の場合、たとえば「月額15万円」で以下すべてが込みになるケースもあります。

広告運用代行（Google広告、SNS広告など）
競合分析、ターゲット設定、予算設計
LP制作や修正、バナー画像制作

一方、安い定額料金に見えても「バナーは別料金」「LP制作は追加」など、実際はオプション費が積み重なるケースも多いです。

料金表が明確で、何が含まれているかを開示しているサービスを選ぶことが大切です。

また、契約前に「媒体を増やす場合の加算額」や「クリエイティブ追加時の料金」も確認しておきましょう。

4.2 提供サービス範囲：運用・LP・クリエイティブの包括度

広告運用には、単に配信するだけでなく、ユーザーを引き込むLP（ランディングページ）や、目を引くバナー・動画などのクリエイティブ要素が欠かせません。

実際、「広告は見られているのに問い合わせが少ない」と悩んでいる場合、多くはLPやクリエイティブの内容が課題です。

チェックすべきサービス範囲：

LPの新規制作・修正が含まれているか
画像・バナー制作の回数や点数に制限はないか
動画広告用クリエイティブの提供があるか
改善提案が数字ベースで行われているか

サブスクAdのような一部のサービスでは、「LP制作」「画像3点／月または動画1本／月」「広告運用」すべてを定額内でカバーしています。また、運用改善や数値分析も日次で行われており、スピーディな改善サイクルが期待できます。

「広告は任せたのに、クリエイティブやLPは別で準備が必要だった」という状況を避けるには、包括的な支援体制を選びましょう。

4.3 契約期間や解約条件の柔軟性

広告運用サービスの中には、初期費用を安く見せる代わりに「1年契約」などの長期縛りがある場合もあります。

長期間縛られてしまうと、以下のようなリスクが出てきます。

成果が出ていないのに契約解除できない
改善提案が停滞しても対策を打ちにくい
運用を変更したくても他社への切り替えが難しい

こうしたトラブルを避けるためにも、次の点を事前にチェックしましょう。

見るべき契約条件：

最低契約期間はあるか（1ヶ月〜が望ましい）
解約時の違約金や、解約予告期間の設定は？
解約後のデータやLPの所有権はどうなるか

サブスク型広告運用でも、契約期間が柔軟であること、解約時にLPが譲渡されることなどは安心材料になります。

たとえば、サブスクAdでは以下のような条件が用意されています。

最低契約期間なし（1ヶ月単位で契約可能）
解約後もLPの譲渡あり（12ヶ月経過後）
広告アカウントはクライアント側の所有

このような柔軟な対応があれば、まずは小さく試して成果を見ながら継続判断ができるため、無駄なリスクを避けながら成果を最大化しやすくなります。

支払い形式、提供範囲、契約条件。この3つをしっかり見極めることで、広告運用の成果も安定しやすくなります。

▶︎5. 成果事例から学ぶ手数料の最適化

広告運用において「手数料が適正かどうか」は、成果とセットで見極めるべきポイントです。いくら手数料が安くても成果が出なければ意味がありませんし、逆に多少コストがかかっても費用対効果が高ければ大きな利益に繋がります。

ここでは、実際にサブスク型広告運用を活用し、コストと成果のバランスを最適化した事例を3つ紹介します。

5.1 人材紹介業：費用削減と成果向上の両立

人材紹介業は広告単価が高くなりやすい業界のひとつです。月100万円以上の広告予算をかけても、問い合わせが思うように増えない…そんな課題を抱えているケースは多くあります。

ある事例では、以下のような改善が見られました。

内容	導入前	導入後
広告費・手数料	100万円/月	30万円/月（削減）
問い合わせ数	45件/月	60件/月（＋15件）
お問い合わせ単価	20,000円	10,000円（削減）

広告費は同じでも、LP改善やクリエイティブの見直しによって、問い合わせ数が約1.3倍にアップ。さらに月間の広告運用コストを削減できたことで、1件あたりの問い合わせ単価（CPA）が半分に下がりました。

運用コストを抑えながらも成果が向上する好例と言えます。

5.2 不動産賃貸業：CPA半減の実例

不動産業界も、商材単価が高く、問い合わせ1件の価値が大きい分、広告運用の費用対効果が重要になります。

以下のケースでは、広告費自体は大きく変えずに、改善の工夫で成果が倍増しました。

内容	導入前	導入後
広告費・手数料	約95万円/月	約100万円/月
問い合わせ数	40件/月	80件/月（倍増）
お問い合わせ単価	25,000円	12,000円（半減）

LPやバナーの表現をターゲット別に最適化し、配信エリアや広告文も調整した結果、費用はそのままで成果が2倍になったのがポイントです。

ここで注目したいのが、運用だけでなくLPや画像制作など、広告に関わるすべてを一貫して見直したことです。通常の広告代理店では分業になる部分を、サブスク型では「まるっとお任せ」できるため、スムーズにPDCAを回せたことが成功要因でした。

5.3 士業事務所：未経験からの成果獲得の流れ

士業など専門性が高い分野では、広告運用に慣れていない企業も多く、「とりあえず始めてみたいけど、よくわからない…」という悩みがつきものです。

以下の事例では、広告運用が初めての士業事務所が、ゼロからスタートして成果を出したケースです。

内容	導入前	導入後
広告運用経験	なし	初月から実施
お問い合わせ数	0件	60件/月（成果）
お問い合わせ単価	想定25,000円以上	約12,000円（業界平均より低下）